观察 | Sending.io安立春:如何在海外发行和推广HTML5游戏德国

2015-03-30 16:40
来源:安卓游戏门户

Sending.ioCEO安立春在2015第十届TFC全球移动游戏大会上发表的《如何在海外发行和推广HTML5游戏德国》的精彩演讲。

Sending.io安立春:如何在海外发行和推广HTML5游戏德国

以下为精彩演讲实录:

大家好,谢谢大家来参加我的演讲,也非常感谢主办方给我一个演讲的机会。先介绍一下自己,我是Sending.io的CEO。虽然我是北京人,我从小在北京长大,我13岁左右随我父母到美国去,我在美国硅谷有将近二十年左右创业的经验,我们公司主要是做互联网、Email广告这一块,我们的年收入超过一千万美金,我和我们的团队有丰富的互联网广告、Email广告经验。

所以简单介绍一下,我们是市场上唯一一个针对某某APP和某某游戏做Email产品技术和服务的公司,我们打造一个基于Email的有戏有自己的平台来帮助我们的客户,增加他们的客户留存和变现能力。有一些客户他们加入了这个平台以后,他们的APP广告的收入增加超过50%。

今天讨论的话题第一个介绍海外现在变现的现状和策略,海外变现有时候面临着一些挑战,再简单介绍一下海外广告的一些变现的模式,最后我会介绍一下我们平台,怎么让你的游戏变现。

游戏变现随着这几年免费游戏的大幅度的飞跃性的增长,成了游戏变现的一个主力。我发现一个现象国内的很多游戏,不管是中度游戏等等游戏,到海外以后,他只是做内购这样的模式,他完全忽略了IAP以外的变现功能。IAP会有什么问题呢?IAP90%到95%以上的玩家是从来不付费的,而且超过50%的IAP的收入来自少于0.15%的玩家,所以我们认为这是一个大量的资源的浪费,一个商机的浪费。在海外来看,广告收入在很多游戏上占据游戏的20%到40%的收入。

现在我就要问一个问题,我们有没有必要让95%的,考虑他们的需求,让他们开心。看到国内和海外游戏,不管是开发还是用户玩家的差异,国内的游戏的玩家比较重视升级、成长,比较重视匹配、打斗。海外的游戏和玩家更重视的体验和乐趣。我们的观点是说一个海外的游戏,在海外发行,让95%的绝大多数的让他们满意,让他们开心,对你这个游戏在海外的成功是有很重要的一个推动作用。除了IAP以外,主要变现模式就是广告。这是广告公司很多,这是具有代表性的积分墙方面有,现在广告变现模式有多种多种多样,我们现在知道一点跟传统的广告效果是很差的,点击率非常低,变现能力也很低。好消息是什么呢?有更好的选择。

原生广告,众所周知原生广告在点击,在变现超强。在你的游戏打开的时候,他是一个窗口,在游戏里一些特殊的关键的环节弹出一个显示广告。有一点有意思的原生广告的概念在这里面起到很大的作用。右边边框设计的加入原生广告的元素进去,把他的游戏的风格设计加进去,可以看到的增长50%。看左边,这个很传统、很保守的一个,右边的是原生广告的元素放上去,看他的点击率和CPM增长非常多。

第三种的变现模式有一点视频广告,现在非常火爆的广告模式。CrossyRood是在美国现在是,用广告做的很微妙,一点没有强制性。一百万的收入,现在已经到三百万的收入了。还有一个广告变现模式是积分墙,积分墙是通过给客户的奖励,虚拟货币的奖励,再通过广告来变现。这个数据在不同的广告模式变现的情况。这点很重要的一点是,他加了CPI,下载别人的APP,这个广告有和没有差别这么大。

现在游戏广告的挑战怎么样能够寻找到更有效,而且是不以玩家的体验乐趣广告,现在这个行业里有很多广告公司产品大同小异,所以我们市场也在追求,在寻找比较有独特性,比较有独创性的广告模式,比较吸引眼球,而且有很强大的变现能力。

我们就是一个市场上很独特的一个变现方式,我们是通过Email来打造一个我们叫做积分墙的一个平台,为什么是Email呢?我们在国内体验不是很深,Email在海外是有非常大的普及率,有非常高的点击率的。举一个例子,在美国大的游戏平台和大的Facebook,第一个就是你的Email,就是用Email来做的。所以这点跟国内的经验是天壤之别的,到海外一定要重视Email,我们通过这个平台,在几十周内,游戏开发者就可以对每一个,给他奖励,鼓励用户每天签到,通过社交共享,广告变现来实现客户长久的留存和变现。

我们对游戏开发者我们整个完全是免费的,而且获取70%左右的,这个广告模式而且变现能力也非常强,我们CPM达到200美金,很少,因为通过Email来传播推送,广告行为和广告事件都发生在游戏以外的,最后游戏内部现有的变现方式,我们跟他都没有冲突。

看一下这个东西是怎么实现的?游戏内部,他得到奖励,每天奖励,我们Email比较有代表性的是每天签到,我是通过不同的广告模式,包括变现,我们再加入一些新的元素,包括很强大的社交共享的能力,把好的APP介绍给你的朋友,在Facebook或者Email等等推送进去,你赚你的积分,我还可以通过这种小的游戏体验来增加用户的积分和积累。

看一下具体案例,是我们在三月以前上的一款APP,这是一款软件,这个软件是有三千多万下载,在美国的是第五名,我们三个月做下来以后效果是非常显著的,点击率也就是每天客户签到点击率占到80%,也就是说每天有超过80%的客户是来签到的我们的产品。看一下阿酷,我们每一个Email客户产生了2.6块美金,记住这些用户95%以上从来没有在这里发过一美金,变线能力非常强大,所以三个月以后,广告收入增加了超过50%。我非常感谢大家,如果有问题,欢迎大家通过Email和其他的方式跟我联络,谢谢。

Ben

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