文/手游那点事 水棱
导语：“今年3月初，AppAnnie发布了2014年度移动应用发行商排行榜。其中，大陆发行商只有腾讯、IGG、昆仑万维、龙图游戏、完美世界等在内的八家上榜，排名前五的只有腾讯。这个数字对于国内几百家的大中小发行商来说，无疑意味着竞争十分残酷。”
目前，中小发行商该如何走出自己的康庄大道呢？带着这个问题，手游那点事专访了在手游运营、制定中小发行商战略方面有许多成功经验的乐游天下CEO姚传盛。手游那点事采访实录如下：
注：曾担任中国手游豆玩游戏运营总监、4399手游运营与发行负责人、天象互动旗下卓然游戏CEO。
手游那点事记者来到乐游天下公司门前时，乐游天下CEO姚传盛正看着电脑处理一些文件。记者在会客厅等候了一会，就远远看见着装随意的姚总走出来。采访开始之前，乐游天下CEO姚传盛对记者说：“已经习惯了默默耕耘的工作模式。第一次接受采访，还有点不习惯。”记者的紧张感顿时消散了，微笑地说：“姚总这次接受我们手游那点事采访对你来说算是是一次很勇敢的尝试呢。”姚总听完笑了笑说：“说起来，这好像不是什么值得自豪的事呀。其实，我一直很希望有机会与行业的小伙伴们多多交流。这次采访对乐游天下来说也是一件好事”。
中小发行商15年首要目标是存活下来 布局的关键：找好产品。
闲谈之后，手游那点事记者正式采访。在谈及2015年中小发行商该如何布局时，乐游天下CEO姚传盛认为，现在中国的手游市场环境，和12、13年的时候比起来已经大大不同了。一个手游公司能够存活时间超过一年，已经算非常不错了。因此，2015年中小发行商的布局之前的首要目标就是存活下来。”
在谈及如何存活时，乐游天下CEO姚传盛则跟记者分享了乐游天下的一些做法供行业小伙伴参考。 “对于中小发行商来说，找到好的产品非常重要。通俗地讲，碰到好产品有奶便是娘。在找产品方面，乐游天下自2014年9月成立至今签约了６款产品，有《放开那唐僧》、《魔兽全明星》、《神之谕》等。虽然目前还没有取得特别好的成绩，但取得了转机。”姚总这样说道。目前，乐游天下已经和绝大多数安卓平台达成首发合作。其中，乐游天下独代魔幻类ＲＰＧ手游《神之谕》４月１日ＵＣ新游期待榜进入第四了，也将于４月１０日在安卓平台上线。
中小发行商找产品会遇到哪些困难？如何解决？
当记者问道，既然找到好产品这么重要，那么找产品会遇到哪些困难？乐游天下又是如何鉴别产品质量的呢？乐游天下CEO姚传盛认为找产品会遇到的困难主要有3个。一是拿不到可以上线收费的产品。二是产品卖相不足，渠道评级过低；三是是小发行团队的资金和实力还不足在联运渠道之外的途径获得一定规模的用户。
面对这样的困境，乐游天下CEO姚传盛认为把握好如何获取产品、什么时候介入产品、发行什么类型的产品就显得非常重要。乐游天下CEO姚传盛介绍到：“在获取产品方面，多出去跑会，多与研发商交流是比较容易做到的；在介入产品的阶段，行业内很多人认为，在产品的DEMO阶段就参与其中可以保证提高优化产品的质量。这做法我非常认可；在产品类型方面，个人认为要从公司团队自身擅长的产品类型开始。同时还要仔细考察该类型产品在市场上的表现。”对照姚总经验分享，我们发现他所创立的乐游天下确实采取这样的做法来应对。比如，乐游天下积极参与3月中旬的TFC大会并找到了30多款产品，这些产品大多以15年受市场欢迎的卡牌、PRG、ARPG为主。同时还大力运用公司团队成员在中手游、4399等国内一流游戏公司积累的运营经验，为玩家提供类似端游时代的玩家服务。
发行市场是否是一片红海，主要取决于如何定义“发行”
自2013年末开始，行业里就有很多对发行商的悲观预测，认为发行市场已经变成一片红海。在这个问题上，乐游天下CEO姚传盛说：“发行市场的前景仍然值得期待，主要还是看如何去定义这个发行的概念。比如是按流水规模的门槛来定这是不是一个发行公司？还是以发行产品的数量来定这是不是一个发行公司？还是以该公司对外的介绍来定义这是不是一个发行公司？”此外，他还透露有些发行商在资金充足情况下，有可能一声不吭的去做产品了，待自我发行一款大作之后，市场份额又在前10了。既然对发行商的前景保持乐观，那么对乐游天下未来的设想又是什么呢？在采访的最后，乐游天下CEO姚传盛说最大的愿景是和已经合作的CP和将要一起合作的CP将产品改好，并耐心等待下一个风口。
