如果你是打算实现免费游戏盈利性的独立手机游戏开发者，你可能已经在处理大量琐事了。所以你要确保自己的IAP策略不会过于复杂。如果你从小处入手，并且将IAP策略视为一种招徕新用户的手段，那么你的胜算就会更大。

这里有几个有利于最大化你的时间和开发资源，并能够让你在免费市场中占据一席之地的具体方法。

专注于将免费玩家转化成付费玩家

在处理免费游戏发布之后的任务时，你要关注三个主要参数：游戏的流量（平均每日用户数量，或称DAU），每付费用户平均收益（ARPPU），免费用户转化为付费用户的比例。

要增加最后一种关键参数的一个有效方法就是提供富有吸引力的IAP。但首先，我要先声明：如果你的目标是转化新玩家，而非增加原有铁杆玩家的粘性时，这些IAP就不能仅仅具有视觉上的吸引力。

为什么？提供常规的IAP，比如要求玩家付费消除广告，或者提供与重大事件或节假日相关的主题，并不足以推动新用户的转化率。对于尚未拥有铁杆用户群的独立游戏来说，最好免费提供这些内容——除非你想让付费墙挡住这些精美绝伦的内容。

提供价格选择范围

在定价方面也要有策略。提供一系列价格选择——提供较平价的道具（例如1美元左右）是个明智选择，但要记住还是有人愿意为更高价的道具买单，所以也要植入更昂贵的IAP选项（售价可能高达99美元）。

如果你提供了多个IAP选项，设置一系列售价选项也许有利于玩家挑选出最具吸引力的价格点。也可以考虑在你的IAP设置中使用“诱饵”道具，也就是鼓励玩家去购买那些价值更高道具的商品。在某些情况下，这种诱饵道具所提供的价值会低于一个售价相当，但性价比更高的道具，而玩家当然会选择性价比更高的选项。除此之外，还可以提供售价更高的道具，鼓励玩家去购买价格更合理的商品。

当你出售虚拟货币IAP时，可以在他们购买数量较多时增加“奖励”为玩家创造一种超值感。例如，1美元购买100枚钱币，2美元就可以购买250枚钱币，3美元就能购买450枚钱币，以此类推。这样就有可能刺激用户花更多钱购买钱币。

为IAP提供升级

要将你的IAP视为玩家要买来加强游戏玩法的道具。如果你专注于升级并执行得当，就可以看到双重的好处：作为开发者你将更好地了解自己的游戏玩法，并且能够优化主要的游戏循环（例如，为玩家创造更有趣和更有深度的体验）。

例如，Frogmind推出的《Badland》在这方面的经验值得借鉴。该团队在GooglePlay平台发布之前已经推出的付费iOS游戏时，采用了免费模式以迎合Android市场情况。他们免费提供了40个关卡，但玩家可以购买和赢取其中的升级道具。这些升级道具有助于玩家理解游戏的物理机制，而这又有利于玩家更好地预测之后的游戏玩法，从而提升自己的技巧。

不要仅推出付费升级内容

仅提供付费升级内容可能适用于中核或硬核游戏玩家，但休闲玩家并不会为之所动。已经对游戏入迷，并且处于较高技能水平的铁杆玩家可能会为付费内容掏钱，但新玩家却不会。为此，游戏应该让玩家能够赢取升级内容，让他们通过玩游戏的技能得到奖励，而不是鼓励他们“付费获胜”。

《CandyCrushSaga》就是这方面的典型：你可以通过出售自己所赢得的虚拟货币，获得额外的操作机会，也可以花钱达到同样的目的。这可以让玩家觉得自己如果在之前的回合中表现良好，就可以在之后的回合中获得更好的结果。

可以考虑购买应用商店SDK

小型工作室与其在重新设计游戏内置商店上浪费时间，不如专注于提升游戏循环。市场上已经有一些实用的应用商店后端工具，比如Soomla这款可以简单地添加到现成游戏代码中的商店SDK。它支持开发者轻松而快速更改道具和定价，这样你就可以将节省下的时间和精力运用于其他地方。

创造可以强化元游戏的升级内容

如果你的游戏是中核产品，其中的升级道具就要同元游戏绑定，而不仅仅适用于核心游戏循环。元游戏可以隐性嵌入于游戏循环中，但你要一直考虑如何让玩家在游戏中留连忘返，而不仅仅是不停地赢取或消耗升级道具。

为此，你必须深入了解目标用户的心理。想想令人无法抗拒的IAP有何特点，玩家所购买的内容对他们有何益处。如果你可以解答这些问题，就更有利于找到为游戏及其粉丝提供出色IAP的机会。

保持简单性

免费模式的关键就在于发布，学习和迭代。不要试图一次性创造出面面俱到的IAP系统。要知道同时追踪过多变量只会占据你大量时间和资源。要从小处入手，添加简单的IAP系统。例如，最开始可以只添加5种升级道具，之后再看看其表现情况。然后再逐步增加反馈良好的内容。

极具吸引力的IAP内容可以让玩家获得更多乐趣和好玩的游戏体验。围绕升级内容创造主要的IAP战略可以让你的玩家更加融入游戏，从而更愿意为之付费。