文/手游那点事子安

有数据统计，15%的大R（鲸鱼）用户完成了游戏里80%的付费。如何在让这15%的大R保持付费的情况，使得另外的85%玩家留在游戏甚至乎玩得爽，是大部分手游厂商面临的问题。

而开放式经济系统则能很好地解决上述的问题。其实开放式经济系统早在端游中被广泛应用，其最大好处是提高用户的活跃度，多给玩家一个留在游戏中的理由。但是与端游相比，由于手游生命周期短暂、开发成本低、团队实力不够等种种原因，很多厂商并没有使用开放式经济系统。

作为最早把开放式经济系统加入游戏之一的手游厂商，谷德游戏早在11年的时候已经在《世界ol》中加入了把开放式经济系统。在《世界2：风暴帝国》中，谷得游戏更是对手游中的开放式经济系统进行了进一步优化。在上周末手游那点事举办的广州移动游戏开发者大会上，谷得游戏联合创始人、《世界2》制作人雷斯林为大家讲述了开放式经济系统对手游生态的影响。

以下是演讲整理稿：

开放式经济体系标准：自由流通、增值服务

什么是开放式经济体系？可以使用两个标准为其定义：

1.游戏里的物品几乎是自由流通的物品；

2.以增值服务货币为主要货币。

很多其他游戏所谓的交易系统，利用的是通过打怪任务掉落的游戏币，进行交易。但是其实这样的系统并不完美。从端游年代到手游年代，有很多外挂工作室，一个产品短短一周或两周时间被这些工作室刷爆了。而《世界2》中的交易体系，以增值服务货币为主要货币，这有一个很直接的概念，货币的产生必然跟充值是等值的，官方不会通过任何手段诞生这些货币，这是对于保持经济系统的平衡很重要。

开放式经济体系特点：人人付费、大小平衡

我们把《世界2》的玩家分成三类，充值一千元以上叫大额用户。大额用户目前占收入的8%，目前充值最大的用户大概是7万元左右，超过1万元的大概一千人。大额用户在系统里的消费并不多，而是热衷于跟其他用户进行交易，买大量的素材、装备，满足他的一些虚荣心。对于普通的付费用户来说，他们的付费率金额低，但是他们通过不断努力的刷宝、打怪，把他们产出的东西交易给大额用户，获金币。

《世界2：风暴帝国》上线一个月，在游戏里大概只有5%不到的用户是坚持不付费的用户。为什么可以实现这么高的付费率？这就来源于交易体系的魅力。游戏为大量的用户提供了开放系统，玩家可以不断通过自己的努力，把他的收益给土豪进行交易。

在游戏里，金币作为交易货币，用户大量产出方式是“充值”，玩家不可以通过任务、活动或者任何方法获取。在游戏里，80%的游戏功能，包括常态理解的做任务、技能学习、锻炼等等，都必须消耗金币。可能有人会质疑：这样对于一些免费玩家没有生存的空间。但其实并不是的，作为交易体系有一个最核心的点，我们在设计中需要为所有阶段的玩家服务。在玩家进入游戏半小时后，他会有一次会把他的东西放到交易所的机会，然后卖给别人，以这种方式获取金币，这对用户来说是很重要的感受。据我们的统计，当一个用户成功完成这一操作后，付费率是100%。

开放式经济体系优势：收费淡化、提高留存

开放经济最大的好处在于收费淡化。很多游戏产品推出来后，玩家进入游戏里，看到各种各样的商城就会骂这个游戏开发商有多黑。实际上在《世界2》里玩家不会骂开发者有多黑，甚至乎说谷得是一个良心开发者。玩家只会骂买卖的人，如果一个道具挂出来，价格比别人高，就会说他是黑商。玩家只会把交易里面的成本意见发泄到其他交易玩家身上。

另外，交易气氛也非常浓厚。如果大家进入《世界2》聊天频道，满屏交易信息。交易平台不停的在刷，有各种各样的交易内容，这个气氛非常好。我们做了统计，玩家把一个物品放去交易频道，只要价格合理，大概2分钟的时间就能完成交易，这对于玩家来说是很好的体验。这样大大地提高了游戏的人气和留存。

开放式经济体系难点：物价平衡、提防外挂

交易如同我们现实所看到一样，一台Iphone6合适卖多少钱，厂家会给一个定价，但最终决定价格的实际上更多是市场需求。简单理解，Iphone6刚出来时，被各种黄牛炒得非常高的价格，这种状况在游戏里一样会诞生。因为游戏里一些稀有装备、稀有素材的诞生，绝对有顶尖、领先的玩家最先挖掘。随着玩家等级提升后，这些素材的价格就会下滑到一定程度。这种交易体系里，必须有一些机制控制物品的产出和物品消耗的设计，如果没有这样的设计，物品就会大量贬值，普通玩家没有办法完成交易。

另外，经济问题更多来源于外挂工作室。在《世界ol》中，当时一天超过30万注册，几乎全部来源于几个工作室。他们不断用机器人刷东西，然后汇集起来，再卖出来。在《世界2》里我们怎么解决这个问题，我们用了一个比较凶狠的做法，如果没有进行过付费，是没有办法参与交易的。玩家最低需要付费10块钱才能完成这个交易，这种设计也很好抑制了工作室大量的机器人，如果工作室再注册30万帐号，每个帐号花10元，那对我们来说也是一件好事。