文/手游那点事jagger

6月26日，Google和SNK联合举办“中国游戏的国际化营销论坛”，聚焦全球最热门的游戏市场之一——北美地区。其中SNK华南区域总经理苏毅、谷歌高级行业分析师盛姗姗为我们详细分析了北美市场。现在跟着手游那点事走进北美市场，去看看有什么机遇与挑战等着厂商？

1.北美优势：潜在付费用户货币化程度最高

根据2014年移动收入报告可知，北美市场收入（49亿美元）位居全球第二。但是北美整体的付费情况是全球最乐观的。北美付费用户比率高达43.42%，比排名第二的拉美地区高近5个百分点。北美每付费用户平均每月消费6.21美元，而排在第二的西欧不足5美元。除此之外，北美地区几乎都是英语国家，国家之间的文化差异也远没有亚洲复杂。

2014年北美移动游戏付费用户占比居榜首

2.发展趋势：中国抢滩北美移动市场升温

2011—2012年是厂商初试牛刀阶段，这两年国内还在关注怎么去霸榜，怎么与渠道分成，有些厂商已经悄然进入北美市场。Tap4Fun、壳木、慕和就是个中代表，这些厂商已经在北美取得了不错的成绩。

2013—2014年是厂商经验养成阶段，在这个阶段IGG开启北美移动游戏业务，完美世界公布全球投资计划PWIN，中青岛代理《Pocket Knights》进军北美市场，游族《女神联盟》在北美收入超过500万美金。上海方寸、顽石互动和触控也是在这个时期进军北美市场。

2015—至今，北美市场持续升温。大厂商在北美移动市场的发展轨迹与在国内比较相似，从2014年左右开始布局，在时间上确实是比较晚，但是他们的并购模式、资本规模不是中小厂商可以比拟的。以下是2015年布局北美的厂商：

网易：2015年3月成立北美运营部，重心打造移动游戏。

中手游：2015年6月金山云与中手游签约布局北美游戏云生态。

站长搜索:2015年2月《忍者必须死》开发商站长搜索成立北美运营部。

百度移动游戏:2015年6月携手环球影业探索海外手游国内发行新路。

莉莉丝:2015年4月携手Kick9[Soul Hunters]进军北美。

相信腾讯在北美也会有更多地动作。2016年，北美地区将是中国大厂商一个新的营收争夺地。

3.厂商机遇：畅销榜200~400名市场潜力大

根据App Annie2015年5月的付费数据，第一批进驻北美市场的中国厂商如Elex、IGG、Ucool在畅销榜榜单Top 50内，后期进驻的大厂商如网易、游族、蜗牛、腾讯等在榜单Top 150内，榜单200——400名区间的中国厂商数量最多，这个区间的厂商市场潜力最大。

4.产品机遇：中重度游戏吸金能力强

2015年5月数据显示，美国iOS畅销榜榜单中：《Clash of Clans》、《糖果粉碎传奇》和《战争游戏》稳居三季度Top3，除了休闲、战争类外，博彩类游戏相对受欢迎。在iOS免费榜单变动比较大，以休闲益智游戏为主，《Clash of Clans》、《糖果粉碎传奇》和《冰雪奇缘：冰纷乐》表现抢眼。

而北美畅销榜Top200的中国产品中战争模拟、RPG和动作类居多，如RPG：《梦幻西游》、《League of Angels》、《秦时明月》；战争模拟：《Age of Warning Empire》、《Clash of Lords 2》、《Invasion》；动作类：《Taichi Panda》、《Heroes Charge》。总体来说美国偏爱战争模拟、博彩和休闲游戏，中国产品在北美吸金能力强的主要是战争模拟、RPG和动作类。北美地区玩家偏好的手游类型和国内厂商擅长制作的手游类型匹配度是相当高的。这也是中国厂商能够在北美取得成功的原因之一。

国内资本市场一直看好移动游戏行业，厂商有资本实力去开拓北美市场。

国内移动游戏行业工作时间长，效率高。能够根据北美市场情况迅速反应，制作或完善游戏，使产品更加贴合北美玩家需求。

北美市场潜力巨大，中国厂商在移动游戏领域实力强劲，中国厂商是否能够把握住北美市场，我们拭目以待。