文/手游那点事 欣欣、子安

今日（9月21日）上午10时，在上线11天之后，《大话西游》手游终于与其同门师兄《梦幻西游》手游在iOS畅销榜前两位成功会师。作为一款2003年正式上线，走过了13年历程的端游，《大话西游2》积累了超过1.9亿的用户数。而作为其在手机端上的传承，《大话西游》手游获得现在的成绩并不意外，而背后更揭示出网易的实力及野心。

一、上线当日空降畅销榜第三，11日后终会师“同门师兄”

其实此次《大话西游》手游登上App Store畅销榜第二并不出乎人们的意料，大家更关注的只是时间问题。在9月10日，《大话西游》手游于App Store正式上线。游戏上线不到一天，便获得了App Store iPhone畅销榜和免费榜第三的好成绩，并获得了App Store的首页推荐。可见其游戏品质受到了玩家以及是苹果一致认可。

其实本次《梦话西游》手游和《大话西游》手游的会师已经不是网易第一次有两款产品同在App Store畅销榜的第一、二名了。早在今年4月，《梦幻西游》、《乱斗西游》两款游戏已经尝试打破腾讯的垄断，成功会师。而与《乱斗西游》相比，《大话西游》手游的游戏类型和玩家更符合当下市场的要求，因此《大话西游》手游有望这一位置停留更久，甚至反超其同门师兄。

二、网易游戏多年对“梦幻”与“大话”的精雕细琢，使得两者会师水到渠成

《大话西游》手游从上线之后就一直保持强劲的势头，得益于玩家的喜爱，成绩一路飙升，而网易一直盼着的《大话西游》手游与《梦幻西游》手游的会师，也算是水到渠成。《大话西游》手游现阶段的榜单表现源于《大话西游2》端游玩家的支持。其实大话系列的号召力并不会比其他的任何一个端游差，它甚至比同门的《梦幻西游》还早一年上线。据网易官方透露，该端游在13年运营中已积累2亿以上的注册用户数，最高同时在线人数达126万人，是当之无愧的回合制鼻祖。此次同名手游的上线，似乎肩负着许多忠实玩家的期待，而这也表现在对游戏下载和付费的刺激上。

从《大话西游》手游的产品本身上看，游戏除了继承已被《大话西游2》验证过的经典玩法之外，还针对移动端的属性进行一定的优化。这款手游由大话2团队耗时三年打造，不管是投入时间还是研发团队实力，都给游戏带来了不少信心。此外，网易多年来对西游题材产品的挖掘，使其有了比较成熟的研发和运营经验，而这无疑是《大话西游》手游背后最坚实的支持。

三、成功会师给手游市场带来什么启示？

2015年的Q4即将来临，各大游戏企业纷纷发力希望有所收成，不管是中小CP还是大厂都面临激烈的竞争，而榜单的震荡也正印证着这种市场趋势。网易在今年发布《梦幻西游》手游和《大话西游》手游两款游戏时可谓卯足了劲，当然成绩也很明显。而面对网易傲人的成绩，首先应战的自然是腾讯。《大话西游》9月10日上线，2天后《全民飞机大战》开放争夺新宠物-皇冠宠的活动，在几个小时内力压《梦幻西游》夺冠；3天后，另一款腾讯游戏《热血传奇》凭借游戏内“打BOSS抢红包”的现金鼓励活动，登顶冠军；但好景不长，一两天后，已霸榜近半年的《梦幻西游》卷土重来稳坐宝座；而今日，《梦幻西游》与《大话西游》手游两款网易今年的大作成功会师，摘得第一二名。榜单前列的竞争目前或许只发生在网易和腾讯之间，但却给整个手游行业带来了不少启发。

1、《梦幻西游》与《大话西游》虽是“竞品”，但核心用户群体有差异

同属端游IP，同属西游题材，玩法又十分相似，说到“大话西游”就不得不“梦幻西游”，网易旗下的这两款在端游时期就取得大成的游戏之间有着微妙的关系。作为网易在手游领域开疆拓土的重要棋子，《大话西游》手游与《梦幻西游》手游之间的相似点很多，而且上线时间相隔不长，往往被认为是“竞品”。其实早在端游时代，就有不少玩家曾经讨论过要玩《大话西游》还是《梦幻西游》，然而最终发现，喜欢《大话西游》清新风格的用户，不会喜欢《梦幻西游》的Q萌风格，反之亦然。

在许多细节的展示上，这两款游戏仍然会有不少差异。尽管很难具体划分出两者的目标用户，以及这两个群体之间的差异，但不可否认的是，这两款手游都分别拥有自己大批的忠实用户，而且用户重叠率也不高，这点从两款游戏位列前一二名就能知道。目前客观的数据表现确实消除了很多人的顾虑，但这两款游戏的玩家最终会不会相互流动，还要看游戏的品质及运营，而不管怎么样，用户都是在玩网易的手游。

2、以端游IP进行吸量，“情怀”牌依然能让玩家买账

有人称，2015年的手游市场就宛若一场IP路演大会一般，无论是巨头还是新兴崛起的移动游戏公司，都相继地在2015年秀出了自己的IP。而在众多受游戏行业热捧的IP中，数端游IP的效果最佳。不管是游戏品牌认知度的沉淀、玩家数量的积累、还是冲榜能力、吸量能力，无疑都比其他类型IP更出色。

从近期上线的几款端游改编的手游不难发现，成功的例子不在少数。包括上文提到的《梦话西游》手游、《大话西游》手游以及恺英网络发行的《全民奇迹MU》等都能稳坐在App Store畅销榜的前列，也多次获得了苹果的官方推荐。端游IP手游一个共通点就是“情怀”，此次网易的《大话西游》手游主打的是“手游年轻派，回合新经典”的口号，试图通过手游重现端游的经典。而大话西游走过的第13个年头也被反复提及，那句“你是否想起了当年和小伙伴们一同闯荡大话西游的疯狂岁月？”成为宣传的重点，玩家是否买账，从榜单排名中不难看出。

3、网易的市场能力越发突出，营销手段出其不意

网易在手游的市场推广中投入的资金、人力都是其他游戏企业所不可比拟的，随着《乱斗西游》、《梦幻西游》、《猫和老鼠手游版》等产品的市场打磨，网易游戏在市场、渠道推广上的实力与经验已经达到一个高位。在《大话西游》上线之时，包括360，UC，硬核联盟等各大渠道都给出了重磅资源进行推荐，而这除了给产品一个爆炸性的效果之外，对网易之后的市场布局也起到了良性循环的作用。

此外，在营销手段上，网易也是出其不意。针对《大话西游》手游这个产品，网易在前期的营销中投入不少，“时光盛典音乐会”重演了大话的经典音乐；《大话西游》手游“话时代偶像”全息首秀活动开启，黄贯中、周冬雨、陈妍希、陈晓等明星助阵；“兄弟，动手吧”首秀全息视频短片及H5发布等等营销手段，都围绕着“兄弟”和“情义”，将网易的市场能力发挥得淋漓尽致。

四、网易的端游IP逐渐消耗，未来之路该如何再铸传奇？

手游走到2015年下半年，网易在今年的主线布局已经相当明显，从3月份的《梦幻西游》、到4月上线的《炉石传说》手机版、前不久刚亮相的《大唐无双零》、《倩女幽魂》手游以及刚推出的《大话西游》手游，不难发现，除了端游IP还是端游IP。网易在端游时代积累的产品成为手游行业中的红利，这些产品依靠天然的优势为网易在2015年的手游行业地位筑起壁垒。而据笔者观察，网易在今年消耗了大量端游IP之后，明年将会从以下几个方面进行布局：

1、继续运维2015年推出的端游IP手游

今年网易投入手游市场中的端游IP都是经过多年沉淀的，其用户对端游时期的产品有很深入的了解，并且产生一定的情怀。而在手游上，尽管玩家的忠诚度高，消费意愿也很强，但种种利好都源自于游戏的品质。同时核心玩家习惯了端游的运营方式，因此对于版本迭代内容、更新节奏等持续的服务不能懈怠，保持游戏留存率和活跃度。

2、自研高品质手游甚至打造原创IP

网易为手游产品设定了苛刻的精品标准，秉持着“越是游戏市场纷繁火热的时候，越有足够的耐心去打磨游戏的品质”的理念，不断巩固自己在手游市场中的地位和口碑。

据了解，《乱斗西游》研发过程中，迭代4次，美术重构3次，主角人物设计了382个预设模型，淘汰了351个。在达到普遍意义上的上市标准后，又在细节方面调整了长达半年。因此随着手游产品精品化的不断推进，游戏研发的时长和门槛不断提高，2016年仅依靠自研将无法满足网易在游戏上的打法和节奏。

此外打造具有一定知名度和传播力的原创IP的难度很大，需要较长时间的积累。因此2016年网易也不会将重心放在原创IP上，毕竟重新打造一定量级的IP并非易事。

3、代理海外优质产品

网易游戏产品一直以品质著称，而2015年推出的是其经营了十几年的端游改编精品，在品质上自然不亚于以往的作品。但2016年，网易游戏如果要实现自我突破，给玩家带来更优质的产品和体验的话，将目光放至全球是必要的做法。

也正如网易游戏副总裁王怡在网易“5.20游戏热爱日”上说的那样：“网易游戏将接连设立了北美、韩国、东南亚、欧洲网易游戏办公室，任务只有一个：无论端游、还是手游，将全球各个地区的精品游戏找到，并第一时间带到中国。”