文/手游那点事子安

最近37手游可谓三喜临门，第一喜是其独代发行的SLG手游《天将雄师》10月份流水破三千万；第二喜是殿堂级格斗手游《苍翼之刃》不仅获得了App Store的精品推荐，还得到国内包括应用宝、360手机助手、百度移动游戏、硬核联盟在内的各大安卓平台力荐；第三喜则是在最近刚结束的腾讯全球合作伙伴大会上，37手游获评为腾讯十大合作伙伴之一。在这耀眼的成绩背后，或许很少人会知道，这其中到底有着多少的汗水与煎熬。

回顾《天将雄师》、《苍翼之刃》这两款产品从测试之初到如今，37手游都毫不例外的用了整整一年的时间对游戏进行打磨。正是这种对产品不抛弃、不放弃的发行理念和态度，方能让37手游取得今天的成绩。

一年磨一剑：《苍翼之刃》终获佳绩的背后，是超过400天的打磨

在当下的手游市场，“快餐式”的游戏内容以及合作方式好像成为了“新常态”。市场上很多产品“一波流”的发行现状，直接导致了发行商与CP两败俱伤的结果。反观《苍翼之刃》这款产品，早在2014年8月，37手游就以高价代理金拿下了改编自《苍翼默示录》的手游《苍翼之刃》的发行权。千万粉丝的游戏IP、经验丰富的研发团队91Act以及实力雄厚的发行商37手游，《苍翼之刃》怎么看都是一款上市便能成功的产品，但事情并没有想象中的顺利。

37手游副总裁贺鸿向手游那点事表示：“游戏刚刚开始测试时吸量能力及留存率尚算喜人，次留、七留的数据都能去到A级产品的水平。但是可能由于玩家特性的原因，特别是主机游戏玩家对游戏的苛刻要求，游戏的ARPU值不高，玩家不买单。因此我们与91Act进行了多次沟通，直接驻派运营人员到他们公司，同时商务人员大力配合产品测试，通过真实玩家的测试数据与建议，我们慢慢地找到了用户真正关心的优化点，有针对性地进行优化。从代理这款产品到正式公测上线这段时间内，产品大版本更新就超过8次，小版本迭代更是超过了16次，如果从《苍翼之刃》正式公测时间11月5日为节点，那足足与双方签约的日子相距437天。”

《苍翼之刃》获得应用宝首页轮播推荐

公测五天，获得苹果App Store精品推荐，进入畅销榜TOP50，超过千条的五星好评，以及获得各大第三方渠安卓道首页推荐的成绩。就是对37手游一年多以来坚持打磨产品的最佳褒奖。

不离也不弃：“精细化运营”打造《天将雄师》“逆袭”神话

如果说《苍翼之刃》体现的是37手游对代理产品打磨的坚持到底，那么《天将雄师》的成功则是运营过程中对产品不离不弃的最佳注释。

这款由国内策略游戏领头羊傲世堂研发、带有电影IP的SLG游戏可谓开局惨淡。自2015年2月上线以来，《天将雄师》就遭遇了滑铁卢，流水和注册以及留存一直都没有达到一个让人满意的程度。贺鸿在谈论这款产品的时候表示：“在运营《天将雄师》过程中，37手游与CP都坚持在一个信念，就是对于一款纯打磨细节的游戏来说，游戏本身的玩法是最核心的，是金子就会发亮，需要的是一点点时间与运势。”

通过精细化运营，《天将雄师》在上线半年后排名有大幅度提升

因此，37手游在运营过程中根据渠道以及玩家的反馈、市场调查等方法对游戏的内容、游戏包体大小以及推广素材等进行了大量的修改。以游戏内容优化为例，37手游每个月都对市面上70%的上线产品进行调研，找到其他游戏好的地方并提出修改意见。在上线后的4个月内，37手游提出了接近一百个优化点，最终双方优化的重度大约30多个，优化了接近8个版本。

此外，贺鸿也坦言，由于SLG类产品的用户群体比较特殊，《天将雄师》在渠道方面并没有获得太大的支持，其收入主要还是依靠37游戏买量推广得来。由于广告素材对买量效果有很大的影响，因此37手游在中前期的时候就为《天将雄师》准备了200多份广告素材，之后在运营期间又进行了多次优化。在经历1000多份广告素材优化之后，最终形成一套最满意的素材模式，把投放单价压倒最低。

而《天将雄师》目前的成绩也没有令37手游精细化运营的努力白费。十月单月流水破三千万，可以说《天将雄师》的“逆袭”在当下的市场显得尤为珍贵。

他山之石：我们能从37手游身上学到什么

从37手游这两次成功案例中，有哪些经验或理念值得借鉴或学习呢？手游那点事认为有以下几点：

1.对产品“不抛弃、不放弃”发行理念

虽然《天将雄师》以及《苍翼之刃》的成功与产品的品质和市场的变化都有关。但不可否认的是，是37手游对产品不抛弃、不放弃的发行理念改变了产品的命运。端正态度，包括对产品和玩家的态度，这是所有参与这个市场的从业者和企业首先应该做到的。

2.选择“靠谱”的合作伙伴

这里又包括CP对发行商的选择以及是发行商对CP的选择两个方面。

《天将雄师》的成功离不开CP与发行商之间的相互信任

1)CP对发行商的选择

37手游总裁徐志高曾经表示：“一个优秀的发行商，应当具备将一款B级产品调试到A级产品，甚至是冲击S级产品的能力，这也是维系发行商与研发商的关键点之一。”因此，CP在选择发行商时除了考虑传统的渠道能力、媒体能力以外，还应观察发行商调产品的能力以及精细化运营的能力。

2)发行商对CP的选择

傲世堂副总裁朱刚接受媒体采访时曾表示，《天将雄师》在上线后的4、5个月内一直都没有去与37结算这款游戏的分成，而游戏20人的研发团队几个月来一直在稳定的进行版本更新。而这是建立再双方之前良好的合作基础上的。因此，发行商对CP方的研发实力、资金状况都要充分了解，如果双方曾经成功的合作更是再好不过。

3.精细化的运营与推广

精细化运营与推广的能力和耐心，一直是手游那点事认为发行商最应该拥有的。对产品不断的打磨调试、对推广素材进行超过千次的优化等等，都是37手游进行精细化运营和推广并最终取得成功的最好例证。

结语：

37游戏以页游起家，被称之为“页游之虎”，几乎所有从业者都知道，37游戏在页游时代的市场策略是业内“最强势”的平台之一，特别是在买量这块，敢为人先善于挖掘优质流量。在手游时代，37手游能在浮躁的大环境之下戒骄戒傲、沉得住心进行精细化发行，同时对产品与市场也看得相当精准，称之为“手游之豹”一点也不为过。