文/手游那点事Edward

历史经验告诉我们，每一次资本市场寒冬，都将有大量创业企业因为资金链断裂而无奈倒下，这次也不会例外。然而，同样毫无悬念的是，每一次资本市场危机都同时催生出了一大批伟大而优秀的创业者。当资本降温，整个行业的优胜劣汰也在加速，对于大多数人来讲，这是一场“危机”，而对于有些人来说，这更少机会，把握时机熬过冬天，才有“得天下”的可能，比如说···

一、专注某一细分领域，做到极致

如小型电影制片方、发行商一样，手游中小CP、发行商也有自己的机会。大厂追求大而全，中小企业必须集中精力在某一垂直领域，寻找、耕耘产品，不建议豪赌热门市场。

对于中小企业来说，自身的能力和辐射范围都非常有限，在加上目前整体的手游环境对中小企业并不有利，因此在选择产品上切忌“眼高手低”，相反，要专注于某一个细分的品类进行深入的探究，尽可能做起自己的防火墙。中小企业受限于人员和精力等问题，如果一开始就希望做出大而全的作品，或想在大众品类上与大厂比拼的话，可能会造成“面面俱到，面面不到”的不必要浪费。或者产品在竞争相对激烈的大品类中无法突围，如MMORPG、ARPG、回合制类产品在市场上是相对饱和的，反之战棋、军事、体育类产品在市场上还有比较大的空间。

二、切莫闭门造车，找准合作伙伴

中小企业由于自身力量的局限，应采取相应的市场策略，使得自身的竞争力最大化。不管是在产品研发还是游戏推广方面，中小企业与大厂之间的差距还是比较明显的，因此在一些不是自己强项的领域可以借助大厂的力量，将自己最擅长的领域做好。此外，在产品研发过程中要尽可能与外界多沟通交流，不能“闭门造车”，否则很容易出现不受玩家和市场待见的产品。

另外选择适合自己并有价值的合作伙伴相当重要，特别是渠道、资本类的合作伙伴，都是中小企业可以重点考虑的，因为他们在资源、资金等各个方面都有优势，在移动互联网时代，“开放”也是核心竞争力之一，善于借力方能把自身的价值最大化。

三、开源节流，好钢用在刀刃上

1.选择性花钱

不要被土豪发行商（CP）影响了，新游上线就大几百万小几千万的推广费用，其实对于中小企业来说没什么意义，市场推广要选择性地花钱。在成本的节省方面，不少团队会选择裁员，笔者在此暂且不论这种做法妥不妥当，因为要视具体情况而言。但对于裁员的具体做法，顽石CEO吴刚曾说道：“裁撤人员一步到位，最怕半遮半掩，今天来点儿明天再来点儿。面子在这个时候不那么重要。别在乎别人怎么看你，你的故事在别人饭桌上不会停留超过三天。”

2.控制好现金流

融资在到了冬天的时候不会像过去那样，创业者也好，天使投资人也好，今天投完了一个项目第二天VC就杀上门来给个好几倍的价格，这种事情在“冬天”是不会来的，因为冬天你没钱的时候他也没钱了。所以从这个角度来说你一定要做好足够的现金准备。不然很容易影响到企业最基本的运作。

3.危机里面总有“机会”

前面两点实际上都是防御性的，第三点是把握危机主动出击。特别是对于初创团队来说，并不需要过多在意资本是否遇到寒冬的问题，而是应该专注于产品本身，将团队的优势发挥出来，资本自然会找上门。尽管业内盛传“市场机会渺茫”，但初创团队应该反过来看，市场少了一些竞争对手，多了一些生存空间，这些都将成为支撑初创团队走下去的积极因素，也为“时势造英雄”提供可能性，过冬的时候往往是考验企业真功夫的时候。