文/手游那点事欣欣

在手游推广模式不断变化过程中，明星代言成为了一种迅速扩大知名度、吸引种子用户的有效方法。就在昨日（12月7日），酷牛游戏与椰子游戏联合主办的《少年四大名捕》的发布会，得到了包括张信哲、贾乃亮、李小璐、柳岩等众多一线明星的支持并提出了“全明星手游”的新概念，手游那点事受邀参与了此次发布会，并在会后对酷牛游戏CEO黄种溪先生进行了专访。黄总除了分享酷牛游戏的成长之路之外，还对手游泛娱乐模式及当下手游市场的机遇与挑战发表了自己独到的看法。

一、众星捧月，酷牛游戏首推“全明星手游”模式

在此次的《少年四大名捕》发布会上，张信哲、贾乃亮、李小璐、柳岩、陈紫函、李佳航、李晟等众多明星亮相，提出了“全明星手游”的概念，大力推动了《少年四大名捕》手游的泛娱乐进程。回归到当下市场，大部分明星在手游中的植入只是形象的简单运用，以及广告的拍摄宣传。而此次《少年四大名捕》全明星的加入，将会把各个明星的人物形象都放到游戏中，在游戏中形成玩家与明星的密切互动。从明星数量及互动深度上看都比现阶段市场上的产品上了一个台阶，营销互动的力度更强。

二、IP再好，也要回归游戏“本质”

在IP逐渐成为手游产品标配的当下，小说、动画、影视、综艺等各个领域的IP也不断地扩大和增多，以单个IP为中心形成的联动也越来越紧密和普遍。酷牛游戏作为一家相对专注IP领域的手游企业，拥有大量知名IP，先后推出了《兄弟萌》、《唐门世界》、《绝世天府》、《太古仙域》等多款手机游戏，其中唐家三少授权的《唐门世界》更是获得了创收5000万的优异业绩。

在经历过几款小说IP改编手游的成功后，酷牛游戏积累下了不少经验。特别是《唐门世界》这个项目，更是开拓了中国网络小说作家本身营销模式的先河，小说作家第一次参与到游戏的制作，包括营销互动等。当然，在小说与手游的强互动下，《唐门世界》在当时也取得了佳绩，iOS畅销榜最高排到第八名，让人不得不对小说IP改编的手游刮目相看，此后也开始有不少人争相模仿。

对于如何做好IP手游，黄种溪表示：“要想发挥IP的效应，就要回归到产品本身，把控好产品质量，与IP形成强联动。其实手游产品本身对IP的融合很重要，不能说只是纯粹地简单地把IP这个名字改过来就结束了。在这个产品形态，跟IP的结合一定要有带入感，用户才会喜欢。因为这产品本身它还是游戏，游戏本身的品质还是要有保证的，包括美术、画面、玩法、中长期的耐玩性，这些都要做得足够。如果这些做不好，只是简单的互动，其实只会昙花一现，用户来了就走，做不久也做不长，沉淀不了用户！”

三、在泛娱乐之路上，讲究强强联合

当问及目前酷牛游戏的发展方向及侧重点时，黄种溪表示：“在手游发行上，我们并不是简单代理发行，而是拿了IP之后，研发进行深入的定制合作，包括产品形态、产品需求等。我们要做的是深入的定制，各自发挥自己擅长的地方，然后一起联合，包括玩家跟明星互动等，联合去发行。”

在合作伙伴的选择上，黄种溪也有自己的选择标准：“游戏行业与娱乐产业的合作很关键的一点是彼此的理念是否相符，在对用户的理解以及产品的表现形态上能否达到一致，理念相符才能把产品、IP的价值最大化。这个磨合是一个过程，需要多方不断地努力、尝试。我相信未来市场上会有越来越多成功的案例。”

反观目前酷牛游戏在市场的做法，可以说是在构建一个多元化的产业链。从IP、研发、发行到明星互动，在这其中的各个环节中，只要跟产业链相关的元素中有合适的资源，就可以投身进这个链条里，形成强强合作的模式。