原创 | 手游预注册蔚然成风,已成游戏运营的必备技法?

2016-04-18 9:55
来源:手游那点事

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文/手游那点事 Jacky

我们都知道,日韩手游市场竞争十分惨烈,而“预注册”仿佛已成为了最必不可少的运营活动之一。通过预注册活动,游戏发行商可以在游戏上线之前便把游戏的相关情况、上线日期等资讯在相关平台上广而告之,引导感兴趣的玩家进行提前的预约,而成功预注册的玩家在游戏正式上线时就会收到即时通知,在安装好游戏后就能收到专属的预注册奖励。

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从2014年起,韩国的手游发行商开始大面积效仿日本那边的做法,预注册活动成为了韩国手游运营策略中必不可少的一环。提供预注册服务的平台有20多家。我们认为发行商们致力于在游戏运营当中安排预注册活动,有以下三大原因。

一、帮助提高游戏上线初期的下载量,提高初期活跃及游戏上榜概率

一旦游戏正式开放下载,等候多时的预注册用户就会收到下载安装相关的推送信息。这意味着在上线伊始,庞大的有效下载量就形成了。2015年12月数据显示,在Google Play排名前20的游戏当中,有18款是开展过预注册活动的,其中有2款产品在上线之前便成功积累到100万的预注册用户

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芬兰手游巨头Supercell也在其近期大作《皇室战争》上初次开展了预注册活动。

二、通过预注册活动导入并留住优质用户

预注册活动的最基本做法就是承诺给参加预注册的玩家发放游戏内道具作为奖励。对相关游戏类型(尤其是RPG)感兴趣的玩家,自然就会被吸引过来,这种方式导入的玩家带来的实际下载转化率、付费率等数据肯定会要相对好上很多。根据一家预注册平台的数据,其平台用户的ARPU值要比非平台用户的高上三倍

三、RPG网络游戏上线前期对重度玩家来说至关重要

想在游戏里挥斥方遒指点江山做霸主,玩家需要从游戏上线开始便投入大量的时间(或者/以及金钱),这一点在RPG网络游戏里的体现尤甚。通过预注册活动,这些重度玩家会提前聚集到游戏上,为了优先获得相应获得奖励以在与其他玩家的竞争中取得优势。因为每开一个新服(假设游戏是多服务器的)都可以再做一次类似的预注册活动,所以也无需担心会对后续导量造成影响。

近来,在日韩地区,预注册活动也发生了一些演变和延伸。除了作为游戏上线之前的运营活动,还逐渐成为了给发行商提供游戏上线后的用户导量及老玩家回归的一种渠道。发行商可以在预注册平台进行游戏活动、版本更新等相关信息的推广。

其实,早在2012年,预注册活动在中国大陆及港台市场都有出现过,只是当时采用这种活动的发行商并不多,更没有类似日韩地区的专门以预注册为主题的渠道平台(礼包平台倒是不少)。现在,欧美游戏市场也开始逐渐有发行商效仿这种做法。

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考虑到预注册活动具备的上述必要性,再加上开展这种运营活动所需付出的成本其实很低很低,极富性价比,并且几乎没有任何风险,实在是没有不采而用之的道理。将来国内开始兴起预注册平台也不稀奇吧。

Ashin

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