文/手游那点事好春光

曾经一张“胸怀江湖”的海报在朋友图广为流传，谁是《倚天屠龙记》手游的代言人引发群众热议，近日在《倚天屠龙记》发布会上代言人被正式公开，她就是31亿票房冠军《美人鱼》里的霸道女总裁——张雨绮。张雨绮不论是人气还是气质，都确实是《倚天屠龙记》手游的最佳代言人。

明星代言过去与未来

自2001年《金庸群侠传Online》邀请周迅代言之后，游戏与明星代言开始层出不穷。由于明星代言能为游戏带来大量用户，随游戏市场的发展，明星逐渐成为游戏发行的标配。

起初，游戏请明星代言并不用考虑太多，仅需要去注重三点：知名度、颜值以及价格，但随着市面上明星代言的增多以及游戏市场的成长，游戏厂商对于明星代言也有了更深的考量——游戏用户定位是否与明星粉丝一致、游戏品质能否对粉丝有足够的吸引力与转化率。

“手游两年走完了端游10年的路”，这句话应用在明星代言领域也是如此。因前期手游市场爆发式的增长，让不少厂商对于明星代言仅仅是考虑吸量的作用，致使出现了不少请知名女优代言手游的现象。但如今手游市场的降温，厂商竞争的白热化，让不少厂商开始拾起端游时代对明星代言的经验——粉丝转化率的考量。今日，张雨绮代言《倚天屠龙记》便是一次手游代言的正确方向。

为什么是她？

《倚天屠龙记》手游是根据金庸同名小说改编而来，金庸正版授权。由于《倚天屠龙记》首次曝光的产品宣传是游戏女主角周芷若的精美CG，在代言人猜想的时候，不少人想到了《倚天屠龙记》影视的扮演者，近年来分别有黎姿（1993年电影版），周海媚（1993年电视剧），佘诗曼（2001年电视剧），高圆圆（2003年电视剧），刘竞（2009年电视剧）。

其中以人气来看高圆圆最为匹配，但高圆圆的人气成就来源于《我们结婚吧》，而非《倚天屠龙记》，并且《我们结婚吧》把高圆圆成功塑造为淑女形象，这与《倚天屠龙记》手游“侠”“江湖”等武侠定位相去甚远。因而《倚天屠龙记》并没有选择历代电视剧中周芷若的扮演者。

周芷若在《倚天屠龙记》中让人可恨又可爱，甚至是有些可怜，张雨绮在《美人鱼》中也是如此，并且张雨绮在《美人鱼》还成功塑造了霸气女总裁的形象，其中“霸气”二字深入人心，这与《倚天屠龙记》手游“江湖”等武侠定位十分吻合，极易引起玩家的共鸣。

其实胜利游戏与完美游戏在确定好要明星代言时，双方市场部曾联合发起了针对《倚天屠龙记》手游品牌代言人的玩家调研活动，调研结果与胜利游戏和完美游戏不谋而合，一致认为张雨绮是《倚天屠龙记》手游周芷若的最合适人选。

她能为手游带来什么？

《倚天屠龙记》是一个十分经典的IP，覆盖80后、90后，甚至是70后与00后。《倚天屠龙记》手游产品的定位便主要针对现在手游的主流用户80后与90后，而这样的产品定位与张雨绮粉丝的用户群体极度吻合。张雨绮的主要人气来源于周星驰导演的《美人鱼》。《美人鱼》在未上映时，就吸引了大量周星驰80后、90后的粉丝，上映后又因影片的口碑以及票房冠军的效应使得大量其它人群走入影院，随后张雨绮凭借出色的表演，让这些人群，尤其是80后与90后迅速转化为自己的粉丝，致使张雨绮的粉丝与《倚天屠龙记》手游用户有很高的重合度，为粉丝转化为用户奠定了非常好的基础。

《倚天屠龙记》手游选择张雨绮代言还有一个重要原因，此次代言是张雨绮首次代言游戏，这一点在如今手游市场显得十分重要。端游、页游、手游的发展，让明星代言进入了第16个年头，不少明星都代言过多款产品。金秀贤凭借一部《来自星星的你》就迅速在国内代言了11款手游，然而这样的现象对于产品其实没有多大好处，很难让玩家对明星与产品产生联想性，从而无法有效地为手游导入用户。此外，一些新兴有大量人气的明星，其粉丝群体偏向于90后、00后，无法对80后产生有效覆盖。而张雨绮却是一位未代言过任何游戏，又深得80后、90后喜欢的明星，实为难得。

张雨绮在参演33.9亿的《美人鱼》之后人气急剧上涨，并且个人演艺事业也处于上升期，媒体对于张雨绮的关注度、曝光率都在持续提升，这对于《倚天屠龙记》手游的宣传有非常强大的助力作用。另外，周芷若与张雨绮本人都存在感情的不顺畅，这使得《倚天屠龙记》手游与张雨绮有种更深层次的联系，为以后手游与张雨绮的联合宣传奠定了坚实的基础。

如何充分利用？

手游发展至今，明星代言对于玩家而言早已司空见惯。手游找到代言人之后，如果没有一套行之有效的宣传推广方案，其实也很难获得较好的市场反响。反观《倚天屠龙记》手游，该发行商确定好明星代言之后，并没有着急公开，而是采用循序渐进的方法——逐渐曝光。从猜想到确定周芷若的工笔画海报，再到发布会曝光张雨绮同时代言周芷若和张无忌的海报和TVC的花絮，再到TVC的曝光等等，都是在重要的时间节点，结合市场推广节奏，把代言人的使用，用到极致。

除了在宣传节点采用了循序渐进的方式，《倚天屠龙记》手游发行商在明星与产品的连接中也采用了同样的方式。目前而言，《倚天屠龙记》手游有两张海报：一张是确定明星代言人周芷若海报，另一张是张雨绮同时代言周芷若和张无忌的海报。前者很好地塑造了温婉女子形象，将粉丝从《美人鱼》的现代带入到《倚天屠龙记》情景中，随后张雨绮借张无忌形象展现了大侠般的气场，这一点与《倚天屠龙记》的“武侠”定位非常吻合，从而进一步让粉丝联想到手游。

此外，不同以往简单形象授权的使用，《倚天屠龙记》在这方面运用十分独特。《倚天屠龙记》手游请了一位知名人文摄影师孙郡，采用非常特别的摄影方式——工笔画，让《倚天屠龙记》手游海报在其它手游海报中显得异常独特，格外吸睛。

结语

明星代言不同于以往的的吸量作用，如今在手游人口红利消失的时代，更应该去注重用户的转化率。明星粉丝与产品目标用户是否重合、明星气质是否与手游风格相符、以及明星与产品是否有联想性这都能影响到用户的转化率，同时也要根据明星与产品的契合点，做独特的运营推广。今天，《倚天屠龙记》手游从选择代言人到具体实施的成功经验非常值得借鉴。