文/手游那点事子安

移动游戏产业快速发展，一个游戏项目不再是单靠品质或者仅靠推广就能取得好成功了，移动游戏已经进入综合能力比拼的时代。为此，手游那点事推出了新的内容专栏——《精游解剖室》，将针对市场上比较优质的产品进行综合性解剖，挖掘其中有价值的元素，也欢迎广大读者指正文章的不足！

北京时间5月12日，网易公布了本年度第一季度的财报。财报中显示，网易第一季度净利润24.61亿元人民币，同比增长94.6%。当时网易董事会主席兼CEO丁磊就表示，“第一季度中，手游依旧是收入增长的主要动力。并将在第二季度中推出在封测表现突出的《倩女幽魂》手游。”能获得CEO丁磊的亲自点名，可见网易游戏内部对《倩女幽魂》手游的重视程度。因此本期的《精游解剖室》的主角正是这款2016年网易游戏的扛鼎之作——《倩女幽魂》手游。

一、产品成绩（7分）：App Store下载榜登顶，畅销榜稳居前十

在四、五两个月中，不少端游IP改编的手游被推向市场。凭借他们在端游的巨大影响力，这些游戏都获得的大量的关注和下载。而《倩女幽魂》手游也不例外，在5月13日于App Store首发后，连续五天保持在免费下载排行前五，在5月18日更是登顶免费排行。值得一提的是，《倩女幽魂》手游也继承了网易游戏的“优良传统”，获得App Store的首页推荐。

在收入表现上，《倩女幽魂》手游同样表现不俗。自5月15日以后，游戏就一直保持在畅销排行前十，最高排行是第六。有媒体报道，游戏自上线12天后就狂揽7.4亿。

二、团队背景（7分）：雷火游戏工作室研发，发行上给予大量资源

据了解，《倩女幽魂》手游由网易雷火游戏工作室研发。该工作室曾经研发《倩女幽魂2》《天下3》等知名端游以及《实况俱乐部》等手游。此次《倩女幽魂》手游的研发团队大部分来自原端游团队，而据游戏制作人介绍，游戏从立项到正式上线经历了超过一年的时间。

网易游戏的发行能力也是有目共睹的，作为2016年发行的首款端游IP大作，网易游戏在《倩女幽魂》手游的发行上也部署了大量的人力物力，希望能负责上年《梦幻西游》手游和《大话西游》手游的佳绩。

三、同类型竞争力（6分）：IP竞争力稍弱，但收入仍处于第一梯队

上文已经提及，在四、五两月中，大量端游IP改编的手游涌入市场，甚至出现了App Store中畅销排行前中出现七款端游IP的“盛景”。而在这些端游IP的中，“倩女幽魂”的影响力和号召力都处于较为落后的位置，这也是《倩女幽魂》手游在市场竞争中的最大短板。

虽然IP的号召力不如其他竞争对手，但是从其收入表现来说，仍处于市场的第一梯队。这也从另一个侧面说明《倩女幽魂》手游在品质上有过人之处。

四、游戏品质（7分）：高颜值画质，玩法高大全

在上线不到一个月的时间内，《倩女幽魂》手游在App Store获得了超过一万多个评价，这样的情况在之前并不多见。大部分有价值的评论都是端游的老玩家以及游戏代言人杨洋的粉丝所发表的。其中对游戏优缺点的评价也是相当突出，优点主要集中在精美的游戏画面上，而缺点集中在游戏玩法过于重度，太浪费时间。

在手游那点事深度进行试玩游戏过后，发现其画面细节、人物建模以及光影效果等都无愧于宣传语中的“高颜值画质”。在其他玩法上，《倩女幽魂》手游也做到了面面俱到，包括“跑环”、“答题”等玩法都一应俱全。当然这对于女性玩家比例高于一般MMORPG游戏的《倩女幽魂》手游而言，较多的玩法和任务正是玩家们认为游戏过于重度的原因。

五、市场营销推广&运营分析（8分&6分）：邀请适合的代言人，不参与充值返利

如上文所述，作为2016网易游戏的拳头产品，在《倩女幽魂》手游的推广上可谓动用了最高资源。其高规格在游戏代言人的选择上就可见一斑。此次《倩女幽魂》手游花费过千万邀请了国内当红小鲜肉杨洋作为代言人。除了高涨的人气以外，杨洋的年轻气质以及高颜值也十分符合《倩女幽魂》手游“高颜值画质”的宣传策略。而其代言的效果也相当明显，在App Store的评论中有不少玩家就表示是冲着杨洋才下载这款游戏的。可见适合的代言人在游戏的推广中起到的重要作用。

而作为一个端游IP改编的手游，在端游玩家的召回上，《倩女幽魂》手游也进行了更多的尝试。包括推出“端游老服好久不见 ,《倩女幽魂》手游点亮服务器”活动，希望通过投票唤起玩家对于服务器名字的记忆，还在微博上推出#倩女老服好久不见#话题，让玩家@当年游戏好友，使得玩家自发宣传游戏。而之前在《新倩女幽魂》端游中有充值的玩家都能在手游中获得端游兑换元宝点数历史总额10%的返还。

在游戏视频直播高速发展的当下，明星主播主播游戏其也成为了手游推广的重要手段之一。在二测期间，熊猫TV美女主播娜娜、战旗直播美女主播牛小蘑菇、网易CC主播小苹果等都纷纷对游戏进行直播，这也很好地扩大了《倩女幽魂》手游在不同群体中的影响力。

在运营活动上，包括冲级、开服等活动都与其他游戏无异。值得注意的是，网易游戏公告称《倩女幽魂》手游将不参与平台充值返利及禁止第三方代充。这无异是对网易游戏对产品拥有极大信心的体现，对于游戏内经济的平衡性和持久运营也有极大的帮助。当然目前市场上敢于这样运营的或许只有网易和腾讯两家。

综合得分（6.83）

除了游戏品质以外，网易游戏在《倩女幽魂》手游的发行上也有很多值得其他厂商学习的地方，例如合适的代言人、新颖的手段等等。能让大家看到每一个成功产品背后的细节，这才是《精游解剖室》栏目最初的目的。