观点 | 市场营销人员在手游公司已成鸡肋?

2016-09-05 15:35
来源:偶得伍德

市场营销人员在手游公司已成鸡肋?

文/老木 (Y2game CEO)

手游资本更冷的是手游市场人员,环顾四周,横扫一遍,这个圈内已经N久没有好的营销案例可以去追逐、学习、揣摩。手游市场人到底咋了?

最近高频次的收到猎头需求,几乎都是大型手游公司物色市场总监、VP级别人才。如此高旺盛需求,看似手机游戏公司都很注重市场营销环节,但事实上每一年去扫描各大手机游戏有哪些值得称道的营销案例时会发现,能成为案例的少之又少。

回顾自己的创业经历中,游戏不吸量,是市场的问题;买不到用户,也是市场的问题;网络热度起不来,还是市场的问题。归根结底,市场必须在一款游戏的上线过程中起到重要作用,那么市场必定是手游公司的重要岗位。

接下来从几个角度和案例去分析,而实际上市场部已经成为了各大手游公司的鸡肋部门。

市场人存在感较之端游时代而越走越远

随着产品类型与渠道变化,以前每个游戏项目都会有或多或少的市场预算,通常的比例约为营销30%VS效果70%,而随着流量为王的时代到来,一个游戏是否成功更看重的并不是它的品牌影响力而是营收能力,随之而带来的营销费用缩减也是顺理成章的。“有钱谁不会做市场啊?”,这是在端游时代能听到市场同行常有的声音。而到了一个没钱也要做市场的环境下,这就变得像童话那样美好了。虽然广告圈的大V们总会没事站出来说看看人家杜蕾斯,一分钱都不花但每次的营销都这么流弊,但做游戏的市场人往往会认为人家是生活必备品,而游戏不是,我的平台没有它那么大,局限了我发挥的空间。

没钱、得不到认同、对企业业绩帮助不大,这个牛角尖导致这批人陆陆续续离开这个岗位,比如,李楚凡都去开海鲜粥店了。

做给领导看的营销成为了硬需求

既然没有办法通过营销手段去带来品牌影响力与用户导入,为了能保住饭碗,现在的手游营销大多的最终落地都变成了,做给领导看或者做给渠道(同行)看。做个三流设计水平的朋友圈长条图,成为手机游戏上线必备品,老板觉得有面子成为了本次营销的效果考核标准,如果发现某渠道大佬也转发了这篇,那就超额完成了KPI可以获得微信红包一个。

除此之外也会有一些事件炒作,在某某建筑下摆个跑车、美女举牌啥的,但能看到的反馈一般都是谁炒谁自己转,除非大楼玻璃掉下来砸坏了那辆跑车,否则普通网民或者玩家根本不知道这事,不过迄今为止没见玻璃掉下来过,即便掉下恐怕车没砸中,砸死了10个人中9个是在那摆拍的“假冒玩家”。

领导看自娱自乐表演久了也会腻的时代差不多快到了……

从业人员素质普遍不高

山中无老虎猴子称大王的时代,手游公司在资本风口到达时如雨后春笋般冒出,20多岁的总监、VP一堆,是否匹配这个职位不得而知,从产品定位到人群画像、营销策略、执行规划、落地验收五个步骤都没有搞懂的人,如何去祈求他在专业领域内有所建树。

作为一个游戏营销人,不懂产品、远离用户,就算抄袭其他行业的营销手段也只能无功而返。作为一名专业营销人,则更需要具备文化底蕴、知识广度加上一点勤奋与突如其来的灵感。

饭碗都被做效果投放的抢了

我看到大多数的公司已经悄悄地把市场营销与效果投放两个部门进行分拆,一边是花了钱但总觉得跟没花区别不大、一边则是钱花下去了药到病除,对于急功近利的商业环境来说自然后者会适者生存且越做越大。99%的老板根本不会去考虑品牌营销带来的效果转化率提升、渠道位置下载转化率提升、Appstore搜索热度提升等间接影响。

用憋屈这个词来形容市场营销人员不为过。

虽然猎头、招聘网站还一股脑的在招募各种手游营销达人,但你360度转体环绕瞄一眼,咱身边真的还有这等人才?剩下一批苟延残喘并无力还击的,正在骑驴找马……是跟着商务那帮孙贼一起出去吃吃喝喝要点量呢,还是去找个VR公司做营销吧,那里正在刮风!

Ashin

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