观察 | 《全民奇迹》经久不衰,恺英网络的走心营销功不可没

七月 11, 11:57
来源:手游那点事

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不可否认,在当下的手游市场,《全民奇迹》还在持续创造“奇迹”!

2014年12月10日,恺英网络独代发行《全民奇迹》,上线后全平台最高月流水一度逼近3亿元。在超高淘汰率的手游市场中,《全民奇迹》一路保持高位稳定。2016年《全民奇迹》依然是国内iOS收入榜ARPU值排名前五的游戏。如今,上线时间已经推移至900多天,《全民奇迹》依然能够在新秀辈出及自充成风的的中国iOS畅销榜上保持高位,在韩国和泰国iOS&Google play收入榜保住TOP10。

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如果要尝试总结《全民奇迹》的爆发与持续的原因,手游那点事认为是适“天时”和“人和”。回归到游戏属性来看,《全民奇迹》是端游IP改编MMORPG手游,在当时推出的时候,市场上这类的手游并不多。网易《梦幻西游》和腾讯的《热血传奇》均比《全民奇迹》晚了5个月和9个月的时间。《全民奇迹》可以说站到了端游IP改编手游的风口并开启了端游IP在手游市场的统治之年。

从起生命的持续力来看,《全民奇迹》身上更多体现的是发行商恺英网络的运营能力和营销功力。可以说恺英网络每次出手,总能为游戏注入新活力。

两年前,签下已过人气顶峰的刘谦作为代言人,收获一大批老IP用户好感;结合真人秀话题邀请重新进入大众视线的第一届好声音张玮,制造了微博全天话题热榜;一年前,制作2周年宣传视频打动MU老玩家;公布游戏H5,与玩家分享大家共同创造的《全民奇迹》荣耀成绩。

时至2017年,《全民奇迹》打算把15年前的MU坐骑重新带入手游当中,并策划了一场颇有新意的营销活动。

一、将MU坐骑现实化,恺英网络携《全民奇迹》“上天入地”

恺英网络旗下的王牌游戏《全民奇迹》又一次刷新了游戏营销新高度。

《全民奇迹》近期刚刚上线全新版本“争王掠地,骑乐无穷”。其中核心亮点,就是把15年前的MU坐骑重新带入手游之中。对于坐骑这样一个概念,许多厂商会有不同的想法,然而对于《全民奇迹》项目组而言,更多考虑的是让坐骑现实化。

于是就有了这样一次“上天入地”的营销。除了跨界联手永安单车和滴滴快车两大出行巨头外,更是大手笔包下首都航空飞往马尔代夫的航班。看来眼下光是在地上做宣传是远远不够的,以后“手游上天”的营销手段或许会得到更多厂商的青睐。

视频:http://v.qq.com/x/page/p05214t9234.html

二、现实生活中的“坐骑”与《全民奇迹》“坐骑”

路边随地可见的共享单车,同城便捷舒适的网约车,长途跨地出行的飞机航班,三种我们生活中必不可少的出行方式,在我们现实生活中扮演着坐骑的角色。当恺英网络让游戏中的坐骑,突破次元壁,和它们相结合后是完全不同的感受。

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1.共享单车:满屏的《全民奇迹》ICON

当独角兽入侵共享单车,线上资源的完美结合。当打开永安单车APP时,看到满屏都是《全民奇迹》的ICON车,瞬间会有一种乱入的感觉。这不禁让我想起前阵子的小黄人入侵OFO的营销。双方虽然在营销内容上做的相得益彰,但《全民奇迹》更注重和生活的完美结合,除了将红包车的奖励加倍外,还派发了百万骑行优惠券,将一众“单车族”关心的福利做到最好。

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2.滴滴快车:美女陪玩专属网约车

滴滴作为一款全国式的交通出行APP,自成立以来已经有不少企业和他们展开过异业合作,其中就包括了许多游戏厂商。而这次《全民奇迹》选择了目前使用量急增的滴滴快车进行合作,除了在线上派发打车红包与优惠券外,还将用户的体验升华,打造美女陪玩专属网约车。美女、豪车、福利,三大亮点包装,想必用户的旅程肯定不会寂寞。

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3.联手首都航空,将《全民奇迹》带上天

飞机与游戏的结合其实并不多见,相较于更多游戏厂商愿意把资金投入在流量更高的地铁中,《全民奇迹》这次想把营销做上天去。大手笔联手首都航空,包下了从北京飞往马尔代夫的航班,打造奇迹专列。专列上,贴满机舱的全民奇迹海报,独特的全民奇迹内饰,还有专属的启航登机牌。这些充满着全民奇迹的元素,让乘坐飞机的人仿佛自己驾驭着玄幻十足的飞天神兽,遨游在光怪陆离的奇迹大陆上。身为一个MU的忠实玩家,看到这一幕,不禁让人蠢蠢欲动。

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结语:

对于《全民奇迹》这款游戏,相信很多人都不陌生,此前在正版MU授权下,让不少曾经的奇迹玩家找到了新的归宿。而近年来,《全民奇迹》的营销宣传可谓一浪高过一浪,先是签下黄晓明教主为游戏代言,又是斥资百万打造MU史上黑科技翅膀,每一次的动作都会让不少业内人感受到除了网易和腾讯两家“爸爸”之外的大手笔营销。而这次,《全民奇迹》的眼光投向了人们的出行工具,让我们看到了上至明星,下至生活的全面化市场营销,同时也让我们见识到了《全民奇迹》对于玩家的用心。

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