观察 | Oculus再度大降价 三大头显何以境遇迥异

七月 14, 9:58
来源:雷锋网
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继今年3月OculusVR套装降价200美元之后,近日其官方宣布将开展为期6周的夏日促销活动,OculusRiftCV1套装再降200刀,仅售399刀!

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不知道各位VR爱好者与观望者是心动不已还是疑惑不解?Oculus频繁降价有何原因,是否真的是因为直接的销量不佳所导致?待为期六周的促销结束我们或许会看出端倪,但我们也可以先来进行一个简单的分析。

Oculus直降400刀Vive和PSVR岿然不动

2016年1月OculusRiftCV1刚推出的时候,售价为599刀。2016下半年推出的Touch售价为199刀。CV1加上Touch的原价应该是798刀,在2017年CV1+Touch的套装价降低200刀,仅售598刀。目前虽然只是为期六周的促销,其降价幅度却和上次一样直降200刀。

HTCVive最初定价为799刀,之后仅有短期的促销,价格波动也在100刀左右。例如,2017年4月3日,HTCVive为庆祝Vive上市一周年,曾限时推出各种促销活动,其中包括Vive价格直降688元,免费领取VR游戏《黑客纪元》,免费试用Viveport订阅服务等。

我们可以看到SonyPlayStationVR售价接近3000元人民币,但是需要配合售价3000的PS4游戏主机使用,消费者要使用PSVR总的投入超过6000人民币,与Oculus最初的798刀的定价不相上下,明显高于Oculus在2017年3月降价后的598刀的价格。

相对于Oculus价格上下浮动400刀,SonyPSVR和HTCVive的价格可谓岿然不动。很多人猜测Oculus多次降价是因为其出货量远远低于竞争对手。作为获得Facebook30亿美元投资的VR明星企业,Oculus在销量上表现一直欠佳。

三大头显谁是价格领导者

从IDC的这张“2017年第一季度全球AR/VR头盔出货量和市场份额图”我们可以看到,Samsung的GearVR出货量为489.5万台,占据了21.5%的份额,遥遥领先。GearVR作为手机VR,其售价不到800元,并不是Oculus的直接对手。然而同为追求高质量VR体验的PCVR,Oculus的直接竞争对手SonyPlayStationVR和HTCVive的出货量也远超Oculus。

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数据上显示Oculuc销量确实低于竞争对手,但是这个假设存在很多疑惑。

首先,Oculus销量不佳是否真的是因为价格,降价后消费者是否买账?仅OculusRift迫于高价的压力吗?这或许得从Oculus一开始对产品的价格制定策略和预期的营收说起。

从定价方面来看,Oculus于2016年1月7日公布售价为599,HTCVive于2016年2月21日公布售价为799刀,随后Sony于2016年3月16日公布PSVR售价为399美元。虽然看起来PSVR售价更低,但是PSVR需要配合PS4游戏主机使用,其价格也相当于一台PSVR,其总价于HTCVive等同。三大头显公布售价的时间集中在2016年初,售价并无巨大差异。PSVR主打游戏,PS46000万装机量在转化为PSVR购买量上起了很大助推作用。目前Oculus促销价为399刀,确实显得很有吸引力。但是这个价格会是长期的吗?会影响HTC和Sony的定价吗?

在2017年3月Oculus首次降价200刀时,HTCVive的O’Brien曾解释,Vive目前是价格的领导者,可以不收受低价竞品的影响(虽然同为明星企业,HTC、SONY和OCULUS谁是真正正价格领导者我们难以分清)。OculusRift的创始人PalmerLuckey一直坚持VR的高质量体验,曾说:“虚拟现实在成为谁都能买的起的东西之前,必须要先成为所有人都想要的东西。”也就是说,他们会不顾价格去追求更好的技术、更好的设备来使OculusRift能提供足够好的用户体验。作为VR明星企业,他们采用的是行业领军企业的定价策略,在产品普及之前,他们更关注质量而不是低价。而这个时候的消费者都是革新者,他们关注的是好的体验而不是低价,等普及到一般消费者时,价格战才会打响。

从企业的营收目的来看,扎克伯格也曾说自己不期望Oculus能很快赚钱,并且持续不断地在Oculus和建立VR社区上投资。即使在2016年大家大呼VR寒冬来临之时,在2016年末的Connect3大会上,扎克伯格宣布了以5亿美元投资VR内容,其中2.5亿美元已经用在了VR游戏、视频、社交的开发上面,他将再投入2.5亿美元打造VR开发者社区。

得平台者得天下

从官网上看,此次的促销套装中包含有:OculusRiftCV1头盔设备,Touch控制器,两个传感器,遥控器,XboxOne无线控制器,另外还有七款Oculus独家游戏。这七款游戏包括《DeadBuried》、《DragonFront》、《RoboRecall》、《Lucky’sTale》、《Medium》、《QuillandToybox》、《,Medium》,全套仅售399刀。原价199美元的Touch单独购买的售价也降到了99美元。

当一个新产品价格降低的时候,很容易被归因为销售疲软。但是Oculus内容部门副总监贾森·鲁宾在接受采访时表示,Oculus不属于这样情况。要是降价,Oculus早就可以降,但是他们希望等到用户能够在Oculus上消费足够多的游戏、电影和其他娱乐的时候。Oculus此次将七款游戏放在套装里免费赠送,可以获得优质硬件加优质内容的双重效应。

Facebook作为社交王国,并不是一家硬件生产厂商,收购Oculus自然也不仅仅是为了要出售硬件产品来赚钱。虚拟现实产业的产品链包括硬件、操作系统/平台、内容和渠道。而其中操作系统和平台显然是产业链地位最高、价值最为丰厚的一个环节,类似于智能手机上的应用商店。我们都见证了AppleStore为苹果创造的惊人销售额,调研公司SensorTower日前称苹果appstore2017年上半年营收达到49亿,占2007年苹果推出appstore之前的总营收的40%多。

PSVR借力PS4获得遥遥领先的销售量可以说是预先抢占了一个好的平台,然而由于PSVR之前局限于游戏,会在一定程度上影响VR的整体发展。2017年7月5号,PSVR宣布与专注于VR视频拍摄的Jaunt中国合作,也表明了PSVR想在内容平台上的努力。

六周实验立见分晓

当然,除了提升销量,推广优质内容这两个猜测以外,从外媒的报道和用户评论中还可以得到一些其他的猜测。在UploadVR文章的评论区,有人认为这可能是由于Oculus即将推出下一代头盔产品,Oculus曾经说头盔产品的更新速度与手机设备差不多,Oculus推出已经一年半,或许会有新产品出现。

也有人如本文一开始所说,毕竟这只是一场为期6个星期的促销,在这期间Oculus的销量会发生什么样的变化,我们很快就能知道结果(如果公布的话)。不管是Oculus还是Sony和HTC,对于VR产品的价格大家或许还是摸索之中,消费者对于VR产品价格的期望和接受程度也有待探索。Oculusc此次的促销活动无疑值得广泛关注。

虹彤

虹彤

这家伙很懒,什么都没有留下!

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