文/手游那点事子安

前言：

对于任何人而言，诞生百日，绝对是成长中值得被铭记的日子之一。恰巧的是，手游那点事独家专访阿里应用分发总经理梁延俊（头图右一）的这天，距离“积木计划”诞生百日相差一周。

“积木计划”这个“孩子”在过去的一百天中有怎么样的成绩？作为“家长”的阿里应用分发，对于孩子过去的表现有怎么样的评价？对它的未来，又有怎么样的“叮嘱？在indiePlay中国独立游戏大赛颁奖典礼后，我们和梁延俊具体聊了下。

“积木计划”诞生的初衷

时间回拨到一百天前，在阿里巴巴游戏生态晚会上，“积木计划”正式“诞生”。而昨日举办的indiePLAY中国独立游戏大赛颁奖典礼，则可以看作是积木计划的“百日宴”。

作为一个针对精品游戏的扶持计划，“积木计划”自诞生以来便备受关注。简单而言，积木计划，就是阿里应用分发针对以独立游戏为首的精品游戏，提供“流量资源”、“立体营销”、“高效变现”三方面资源的扶持计划。

而阿里应用分发推出这个“孩子”的初衷也很简单，就是希望搭建开发者和玩家之间的桥梁，满足游戏行业消费升级的需求。“我认为，游戏和电影、小说一样，都是消费内容。那游戏自然同样面临着消费升级的过程。而精品游戏的不断涌现，正是这种消费升级的最佳体现。因此我们也希望通过应用市场这个媒介和‘积木计划’，把更好的内容推给用户，也让更多玩家能接触到好的内容，连接开发者和用户。”梁延俊谈到。

“积木计划”成为连接玩家和开发者之间的桥梁

如果说百日前，“积木计划”算得上高调亮相，那么在中国独立游戏大赛颁奖典礼上，其则显得更为低调。对于这种低调， 梁延俊认为是一种表态：“推出‘积木计划’和赞助中国独立游戏大赛，我们阿里应有分发追求的并不是经济利益，而是希望尽我们的绵薄之力，扩大独立游戏在行业中的声音，并充分了解独立游戏开发者的真正需求，拉近我们与开发者之间的距离。”

据悉，此次入围中国独立游戏评奖的移动游戏，未来都将会成为“积木计划”重点扶持的对象。而这样与开发者近距离接触的活动，以豌豆荚为核心品牌的阿里应用分发，将会一直坚持参与下去。

豌豆荚为入选中国独立游戏的手游制作了专题

“积木计划”百日的表现

谈及诞生百日以来的表现，梁延俊表示“积木计划”这个孩子并没有令家长失望。在与开罗游戏、《我的世界》的合作以后，他们对“积木计划”的未来，也比以前更具信心。

回顾与开罗游戏合作的过程，梁延俊将阿里应用分发为开罗游戏打造的立体式宣传分发策略归结为流量资源和立体营销两大方向。所谓的流量资源，就是在豌豆荚上建立开罗游戏的专区，并在阿里体系内的多个渠道，给予开罗游戏专区更多的曝光，为其带来更大的流量。而立体营销，则是指制作一系列定制化的内容营销，并综合利用微博、微信、知乎等渠道全方位营销，扩大游戏专区的影响力。而这两大方向，正正是“积木计划”承诺为开发者提供扶持中的两大点。

豌豆荚为开罗游戏制作的专区

“与开罗游戏的合作，算得上是‘积木计划’在行业中打响的第一枪。很庆幸，它（指积木计划）并没有令我们失望。” 梁延俊继续谈到：“从开发者端来说，在我们进行大量的曝光和宣传后，包括用户的转化、留存在内等数据，从合作伙伴的反馈来看，还是比较满意的。而对于用户端而言，用户也通过了豌豆荚这个媒介发现了优质的内容。这种双赢的局面，正正是‘积木计划’所带来的。”

当然，在“积木计划”中，还包括对帮助开发者高效变现这一项。梁延俊表示，开罗游戏旗下大部分游戏已经有相当成熟的商业化系统，因此此次阿里应用分发并没有过多的介入。但对于商业系统做的比较少的游戏，阿里应用分发可以提供商业化解决方案，通过提供广告SDK等方式去帮助开发者变现。同时，随着付费游戏被越来越多用户接受，阿里应用分发也将推出付费下载SDK。

而在与多个独立游戏开发者团队接触以后，梁延俊认为“积木计划”能为开发者带来的，不只是资源上的扶持，还有精神层面上的帮助。“其实独立游戏开发者也相当不容易，工作压力大、条件差，但他们做出来的游戏却一点都不差。他们缺乏的，只是接触玩家的渠道和对坚持的信心。而‘积木计划’则希望给这些开发者带来一个信号，只要做好游戏，其他一切我们来解决，是金子总会发光。”

梁延俊透露，目前不少国内外的精品游戏提供方已经报名申请“积木计划”，与开罗游戏的成功经验，也令他们对于“积木计划”的未来更具信心。或许在不久的将来，像开罗游戏这样成功的案例将会成为“积木计划”的常态。

“积木计划”光明的未来

其实与开罗游戏成功的合作，一方面是“积木计划”的立体化营销带来的作用，另一方面，也离不豌豆荚和阿里应用分发这个“家长”自身在精品游戏分发上的优势。手游那点事将梁延俊表述的阿里应用分发的优势总结为以下三方面：用户的高度匹配、大数据的应用、大文娱的联动。

阿里应用分发在此次Weplay上的展台

首先，在去年艾瑞公布的《豌豆荚用户研究报告》中显示，在过去两年豌豆荚设计奖的入选游戏中，有超过80%都是独立游戏。而其30岁以下用户占64.5%，拥有本科及以上学历用户占89.7%，这与精品游戏的受众是高度重合的。用梁延俊的话来说，这就是“产品基因与目标用户群体的高度匹配。”

其次，是阿里应用分发在大数据上的应用。众所周知，阿里是一家对于大数据极为看重的企业，而阿里应用分发也不例外。在打通了包括淘宝、虾米音乐、优酷、UC等覆盖用户生活全方位的数据后，阿里应用分发能更为精确的构建用户画像，把最精准的内容推送给用户。“阿里庞大的系统数据，算是给阿里应用分发最大的财富吧。”梁延俊如是说到。

最后，是阿里应用分发背后的阿里大文娱甚至整个阿里体系内资源的联动。例如覆盖全媒体娱乐消费的优酷和UC，阿里文学和阿里影业等，都能为阿里应用分发提供IP、宣传等一系列资源。而不久前，阿里云作为特别合作伙伴参与“积木计划”，为开发者提供免费云服务这一举动，则是阿里应用分发与整个阿里体系内其他部门的大联动。

梁延俊（右一）参与阿里云栖大会

“龙生龙、凤生凤”，有阿里应用分发这个优秀家长的保驾护航，“积木计划”的前景，自然是一片光明。

结语：

有了第一个一百天，自然会有第二个、第三个，梁延俊表示，只有游戏行业消费升级的现状一直存在，“积木计划”就不会停止。“其实游戏的精品化必然是未来的大方向，‘积木计划’扶持的不单单是狭义上独立游戏，一切优质、玩家喜爱的游戏，都是我们合作的对象。因此我们会一直把‘积木计划’推进下去，甚至以它来推动整个游戏行业的更新换代。”

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