原创 | 多款手游斩获大奖!在第五年的硬核联盟黑石奖上,我看到了渠道分发的力量

2019-12-10 15:12
来源:手游那点事

转眼间2019年又将接近尾声,游戏行业内各种奖项活动纷至沓来热闹非凡。硬核联盟黑石奖也与大家如期相约而至,历时五届的黑石奖在每年尾声都会对游戏行业的优秀产品进行表彰,同时总结一年以来的经验与行业同仁分享,为来年的努力方向奠定基础。

12月6日,一年一度的硬核联盟黑石奖颁奖典礼在深圳拉开帷幕,硬核联盟成员vivo、魅族、努比亚、OPPO、华为、联想、金立、酷派八家厂商代表及大会嘉宾悉数到场。

从2014年成立至今,硬核联盟一直保持着上升的趋势,渠道渗透率过半,稳居安卓第一渠道的位置。以强大的安卓渠道分发能力为底,硬核联盟每年颁发的黑石奖也成为了游戏行业特别是安卓市场的风向标。

一、重磅大奖名单出炉!“硬核年度人气游戏”、“硬核年度最受期待游戏”备受行业关注

12月6日,一年一度的硬核联盟黑石奖颁奖典礼在深圳拉开帷幕,vivo、魅族、努比亚、OPPO、华为、联想、金立、酷派八家国内一线智能手机厂商代表及行业内知名游戏CP代表出席现场。从2014年成立至今,硬核联盟一直保持着上升的趋势,渠道渗透率过半,稳居安卓第一渠道的位置。今年的黑石奖是硬核联盟成立以来的第5届颁奖典礼,为表彰对手游生态发展起重要推动作用的各方伙伴,组委会设立了游戏篇、行业篇、人物篇、明星篇、总共4大篇章、17个奖项。

“硬核年度人气游戏”是历年来最受关注的黑石奖奖项,今年有10款产品赢得此奖,分别是《闪耀暖暖》《明日之后》《一刀传世》《一拳超人:最强之男》《航海王:燃烧意志》《波克捕鱼》《开心消消乐》《崩坏3》《问道手游》和《诛仙》。这些获奖作品以庞大的用户群、丰富的内容营销、极高的用户活跃度,盘踞各大厂商应用商店及游戏下载中心Top位。

“硬核年度最受期待游戏”共有9款产品获得,包括莉莉丝《万国觉醒》、网易《哈利波特:魔法觉醒》、中手游《家庭教师》等等。这些将要推出的新品部分为大热IP改编作,上线前就获得了行业及广大用户群体关注,上线后的表现更是值得期待。

明星篇中的硬核月明星游戏及硬核超级明星游戏则是分别对应硬核联盟“明星计划”和“超明星计划”设立的奖项。硬核月明星游戏的获得者共有9款,包括《狂野飙车9:竞速传说》《量子特攻》《龙珠觉醒》等产品,硬核超级明星游戏则由4款产品获得,分别是《闪耀暖暖》《神雕侠侣2》《新笑傲江湖》及《战双帕弥什》。

近年来,硬核联盟不断挖掘精品,更是对黑石奖获奖产品给予了高度重视。相信未来,硬核联盟将对这些优秀作品给予一定程度的资源倾斜,让优质内容有更多机会、以更多丰富的形式触达更多的渠道用户。

二、黑石奖盛况的背后,是硬核联盟对“明星产品”的追求

从获得黑石奖的产品名单来看,各奖项得主都是今年表现出色的精品手游。据《2019硬核联盟白皮书》数据显示,硬核联盟目前已经覆盖了超过7成的热门精品游戏。在用户对“精品”需求快速递增的市场环境下,能够囊获这么多的精品手游实属不易。

实际上从2017年至今,更偏向于工具型的传统分发渠道就已经开始自我变革,除了提供下载服务之外,还在内容、社交方面加大布局力度。硬核联盟则在此基础上,以“精品手游”为基准,通过明星计划、超明星计划等多个支持计划,将市场上的精品揽获囊中,由此形成了优质产品与优质用户的良性循环。

比如“明星计划”是硬核联盟推出的月度扶持评选项目,通过各方评估每月选择1到2款高品质手游作为当月明星产品,并给予资源、品牌等多种扶持。随着用户对游戏品质的要求不断提高,硬核联盟还在“明星计划”的基础上推出了“超明星计划”。

比起产品本身,“超明星计划”更多聚焦于优质产品背后的团队。硬核联盟将与优秀的产品团队进行深度合作,共同打造明星游戏。除了给予计划内的游戏超S级的资源保障之外,硬核联盟在品牌和配合上也进行了相应升级,通过渠道与CP的全方位合作,让更优质的游戏内容触达到更多玩家。

比如揽获“硬核年度人气游戏”及“硬核超级明星游戏”奖项的《闪耀暖暖》,在上线前就频频出现在硬核联盟各大手机商店的推荐位,首日新增用户突破195万,为上线后的用户获取打下了基础。

在产品上线之后,硬核联盟根据各时段的吸量情况,为《闪耀暖暖》进行持续的精准广告投放,比如线上多种论坛活动及不同风格PR内容、短视频内容、开机闪屏、动态icon、定制主题、精准push文案、会员定制礼包等,以多种形式触达用户。

三、链接CP、用户、厂商,硬核联盟如何建立完整分发链条?

本届黑石奖也发布了《2019硬核联盟白皮书》。数据显示,硬核联盟在游戏用户中的渗透率保持了稳定提升,从2018年的64.4%增长到2019年的65.7%,仍然稳居国内安卓渠道市场“霸主”地位。

要知道,在国内手游市场总体增长趋缓的情况下,硬核联盟至今仍能保持稳定的持续增长,是十分难得的,让我们从《2019硬核联盟白皮书》一窥硬核联盟增长的“秘诀”。

首先在用户上,数据显示截止至2019年10月,硬核联盟旗下应用商店/游戏中心活跃用户总规模达到7.15亿。不仅如此,随着5G时代的到来,预计2020年安卓手机的销量会进一步提升,为硬核联盟的用户量增长提供了支撑作用。

从用户属性来看,硬核联盟的男性用户占比过半,并且以25-30岁的青年用户为主,而这也是目前公认的游戏认知能力与消费能力较强的人群。由此看来,硬核联盟覆盖了绝大部分高质量安卓用户,而这构成了硬核联盟分发游戏产品的基础。

不仅如此,不同于其他安卓渠道商,硬核联盟由八大国内一线智能手机厂商组成,从手机硬件转化而来的用户群体,解决了游戏分发过程中的流量真实性问题。

此外,硬核联盟基于各大厂商资源,更了解手机性能和用户的使用习惯,能够提供符合用户需求的游戏推荐。硬核渠道在能够保证内容的丰富性的情况下,用户更少地跳出去第三方渠道需求内容,自然更够聚集更多的流量。

最后在CP方面,硬核联盟自成立以来,合作的CP众多。比如《神雕侠侣2》,硬核联盟为其量身定制公测前一周的精细化预热方案,取得了全渠道预约量300万的效果。

凭借优秀的分析预判和精准投放能力,硬核联盟也形成了属于自身的“精细化运营”竞争壁垒,形成链接用户、CP、厂商三者之间的高速分发通道。而对于CP来说,借助渠道的流量优势和精细化运营,也能让自身产品事半功倍地形成有效竞争力。

四、渠道迎来深化变革期,重视用户、精细化运营将是大势

在2018年的黑石奖颁奖典礼上,硬核联盟就表示接下来要发展超级明星、月度明星、独立游戏和小游戏这四大方向,用自身的资源优势挖掘和扶持更多的优质产品和CP。在今年的黑石奖颁奖典礼上,硬核联盟表示接下来将发力内容、精品、小游戏、出海四大方向。

首先在内容方面,硬核联盟将在原有的应用商店/游戏中心的基础上,大力发展资讯、评论、社区等内容生态板块,在培养用户质量的同时,也拓展自身内容营销的发力点。

其次在精品游戏方面,硬核联盟将搭建游戏评测体系,长期挖掘和扶持更多精品游戏,形成用户与产品之间的良好发展生态。

再次在小游戏方面,硬核联盟将通过快应用标准和小游戏标准化,为小游戏开发者提供统一标准,降低开发者的研发成本,方便开发者更好地与硬核联盟各厂商进行对接,实现双赢。

最后在游戏出海方面,硬核联盟接下来将进一步布局海外市场。目前硬核联盟各厂商的海外商店已经初现雏形,海外联盟开发者平台也在进一步优化和调试,未来将助力更多国内开发者走向海外市场。

当然,“精细化运营”仍然是硬核联盟的核心策略之一。从市场角度来说,硬核联盟坚持的“精细化运营”策略,实际上也是顺应“产品为王”的市场趋势。经过几年的发展,手游行业从增量市场转入存量市场,在国内手游用户被培养起来之后,对于“精品”的定义也不再仅是基于研发层面。用户更看重从研发、到运营到内容推广等整体体验。因此,未来的手游渠道推广必然是整合资源的时代,硬核联盟也将继续构建内容生态,并基于大数据提升用户体验,不断自我完善,提升内容营销分发游戏的硬核能力。

综上,重视用户传播口碑、加强精细化运营、提升用户整体体验将是未来渠道的核心发展方向。硬核联盟已经着手布局,所获成绩有目共睹,收获了游戏生态伙伴的认可和支持。2020让我们继续关注硬核联盟未来发展!

虹彤

虹彤

这家伙很懒,什么都没有留下!

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