文丨手游那点事丨winjoo
今天，SensorTower发布了Q3日本手游市场报告，报告中显示，中国手游出海日本成绩在步入2020年来，占比和吸金成绩都芝麻开花节节高。Q3入围畅销榜Top100的中国手游产品数量已经增加至27款，占Top100手游总收入的25.6%，吸金9.6亿美元（约63.67亿人民币）。
网易一直深耕日本市场的《荒野行动》，在Q3的日本市场手游收入Top20中排名第三，而榜单的11－20名，有一半（5款）都是国产手游。
莉莉丝在日本的收入环比增长208%，游族则增长112%，他们在Q3各有一款新品入榜中国手游日本市场收入Top20，分别是《剑与远征》和《红：伊甸园的骄傲》。
下面是手游那点事带来的相关解读：
一、《荒野行动》Q3一月一联动，领衔中国手游出海日本，收入已超84亿
在出海日本的国产手游中，网易的《荒野行动》无疑是非常具有代表性的楷模。这款战术竞技手游在并不是射击游戏沃土的日本市场通过运营取得的成绩向大家证明着它自身的实力。
《荒野行动》期内预估收入近1.8亿美元（约11.94亿人民币），同比增长52%，环比增长13.8%，在日本市场的总收入已经突破12.7亿美元（约84.23亿人民币）。
在整个Q3，《荒野行动》在日本市场App Store畅销榜未尝跌出前20，而登顶榜首的时间累积整整15天。在Q3日本手游收入排名第3，在日本市场中国手游收入榜上是当之无愧的榜首。
究其原因，在网易优秀美术的加持下，与当地二次元文化结合，《荒野行动》针对日本市场进行的各种联动和皮肤是它在日本叱咤风云的保证。
在6月30日至7月14日，《荒野行动》联动《东京食尸鬼》，推出限定皮肤和“无尽地牢”式的新模式；在7月31日至8月14日,联动《一拳超人》，推出限定枪械和车辆皮肤；在8月20日至9月3日，《荒野行动》进行了与《EVA》的第三次联动，除了皮肤，还复刻了“使徒、再び”游戏模式；
可以看到，《荒野行动》在今年Q3期间进行了接连不断的联动，活跃度极高，且对象都是在日本甚至国内都有着极高人气的动漫，琳琅满目的新皮肤让日本玩家应接不暇，频频剁手。
而接下来在10月，它还与知名恐怖主题游乐园慈急总合病院「絶凶・戦慄迷宮～収容病棟篇～」进行联动，11月则要迎来自己登录日本的三周年庆典。
根据SensorTower的估计，10月的《荒野行动》依然给力，日本市场App Store和Google Play共吸金2800万美元（约1.86亿人民币）。在Q4，《荒野行动》，和网易另外两款强力产品《明日之后》、《第五人格》还能在日本市场取得怎样的高度。依然值得大家期待。
二、《剑与远征》首次上榜，莉莉丝日本收入增长208%
在莉莉丝去年年底登录日本市场的《万国觉醒》已经稍显颓势的情况下，6月30日莉莉丝在日本市场正式发布的《剑与远征（AFK アリーナ）》名利双收《剑与远征》首次上榜，莉莉丝日本收入增长208%，超过11万的日本玩家在App Store上给出了评论，总评分高达4.3星，在Google Play，《剑与远征》也已经获得了“用户选择”的提名。
在日本的宣发上，莉莉丝请来了清纯可人的日本演员川口春奈为《剑与远征》拍摄广告CM，在Youtube上，CM的拍摄花絮就有着超过413万次的观看。
日本玩家也用实打实的消费，给这款备受全球玩家喜爱的竖版挂机玩法，无负担的手游打了分：《剑与远征》的App Store畅销榜最高排名一度达到畅销第6，一直到9月底，也基本都坚挺在畅销前30名。
凭借《剑与远征》的优秀表现，莉莉丝Q3在日本的收入环比增长整整208%。
三、游族二次元手游《红：伊甸园的骄傲》空降第14
游族作为2020年以来出海势头强劲的中国发行商，在日本市场本身就有着丰富的经验。在刚过去的Q3，它的新手游《红：伊甸园的骄傲(レッド:プライドオブエデン)》是当季除了剑与远征之外，另一个跻身中国手游在日本收入排行Top20的新进成员。
这让游族在日本有了两款头部产品，收入环比增长112%，成为Q3除了网易、莉莉丝之外第三个有两款产品在Top20的发行商。
《红：伊甸园的骄傲》在日本App Store评分高达4.2，有着超过一万条的五星好评，颇受日本玩家欢迎，在Q3日本市场手游下载量排名Top10。
这款清新靓丽的二次元手游，是自去年开始游族在二次元领域的又一次成功探索，它在日本市场的反响可以在一定程度上说明游族在二次元手游上的功力又深厚了一分。
四、《原神》在哪？凭借3天的下载量空降出海日本手游下载榜第15
大家在11月中旬，看到Q3的中国手游出海日本榜单，是否跟我一样在寻找《原神》的踪迹呢？毕竟自《原神》横空出世以来，各家榜单均被“屠戮”。
但是，由于《原神》发布于Q3末尾——9月28日，所以即使强如它，也不太可能一飞冲天制霸Q3榜单。然而另一方面，短短的3天，却足够《原神》冲上中国手游出海日本下载量排行第15了。
而从整体下载榜来看，本期首次出现在中国手游出海日本下载量榜单的游戏多达10款，其中新上市产品达到8款。
在日本市场手游下载量榜单上，新入榜的五款游戏，有三款都是中国手游，这说明中国手游厂商已经成为日本市场最活跃的发行力量。
五、中国手游占比逐步上升，出海日本总收入超63亿
根据Sensor Tower的数据，2020年Q3日本手游市场在App Store和Google Play的总收入激增至50.1亿美元（约332.26亿人民币），环比增长17.3%，同比增长32.2%，是2014年以来增长最快的季度。其中，iOS收入占比为55.6%，Google Play收入占比为44.4%。
除了上面说到的手游，由于日本市场大盘水涨船高，Q3《放置少女》、《黑道风云》、《偶像梦幻祭!!Music》等手游在日本的收入均创历史新高。
但是，与日本市场整体体量越做越大截然相反的是，日本本土厂商新品几乎断档。Q3日本App Store和Google Play手游总下载量仅1.8亿次，环比下滑21.9%，同比下滑14.3%，是疫情爆发以来下载量最低的季度。
虽然在收入榜上，日本厂商保持控场，但在下载榜，日本厂商仅占据5个席位，较Q2减少4个席位。榜单5款新上市产品中，仅《勇者斗恶龙Tact》和《Re:从零开始的异世界生活》来自日本厂商。
而本期共有27款中国手游入围日本手游畅销榜Top100，总收入达到9.6亿美元（约63.67亿人民币），占Top100总收入的25.6%。在2018年Q3，仅18款中国手游入围Top100，收入合计3亿美元（约19.9亿人民币），占比仅11.8%。过去两年，中国厂商在日本的市场份额成功翻倍。
环比来看，今年以来，Q1入围日本畅销榜Top100的中国手游产品数量已达23款，总收入达到4.88亿美元（约32.36亿人民币），占比17.5%，Q2入围的中国手游数量进一步增加至26款，总收入7.2亿美元（约47.75亿人民币），占比23%，中国手游在日本市场的收入已经实现了连续的快速增长，占比也越来越大。
这是因为在玩家对手游需求激增时，日本厂商却未能跟上市场变化，从而给海外厂商留下了极大的发展空间。
根据SensorTower的战略分析师Nan Lu的分析，造成这种现象的原因，一方面是以任天堂为代表的本土游戏厂商在试水手游市场后，未达到收入预期，转而将开发资源回归主机市场；另一方面是中国厂商逐步建立起在日本发行的体系和方法，斩获丰厚利润，从而吸引更多企业入局。
