观察 | 三消类手游能成为中国厂商出海日本的下一个方向吗?

本文转载自白鲸出海 作者:emiiily 如有侵权请联系删除

11 月 16 日,Sensor Tower 最新数据显示,2020 年 Q3,日本手游市场收入激增至 50 亿美金,在网易、游族等大厂的带领下,更多中国手游厂商在日本掘金。除网易外,在日本做得比较好的厂商集中在卡牌、二次元、RPG 等品类,赛道够大、但竞争也足够激烈。

而笔者注意到,有几款国产三消手游近期在日本也取得了不错的成绩。例如,波克城市的消除手游《Tile Master》(方块爱消除)进入 2020 年 Q3 日本市场手游下载量 TOP 20,排名第三。库洛游戏研发、英雄互娱发行的 ARPG+ 三消手游《战双帕弥什》在日本上线首日登顶 App Store 和 Google Play 免费榜。另外,根据 App Annie 数据,时空幻境旗下三消+新作《Project Makeover》在 12 月 14 日跻身日本 iOS 免费总榜第 6 名。

《战双帕弥什》上线首日登顶 App Store 和Google Play 免费榜 | 图片:英雄互娱公众号

多家厂商的游戏在日本取得阶段性成绩的背后,是否放出日本三消手游市场快速增长的信号呢?

日本三消游戏正在增长

根据 DotCUnitedGroup 酷量信息整理的 2020 年 1 月 1 日至 9 月 30 日期间日本 iOS & Google Play Store 游戏下载与收入数据,Peak Games 公司的经典三消手游《Toon Blast》下载总量第二、Playrix 的三消手游《梦幻花园》下载总量第五。而畅销榜方面,GungHo Online 推出的日本国民消除类游戏《智龙迷城》位居第三。

2020 年日本新增游戏 APP 主要类型 | 图片:DUG

2020 年日本 iOS&Google Play 热门游戏 APP | 图片:DUG

头部游戏数据之外,从品类去看。从 2020 年前三个季度的数据,在 DUG 没有按照传统分类方法将消除并入益智类游戏,而是单独归类的情况下。不论是头部游戏的下载量、还是新游戏数量增长,都在一定程度上显示了消除游戏在日本的快速增长。而在这种趋势下,国产游戏厂商也以纯消除休闲游戏、三消 + ARPG、三消+装修建造+人物装扮+等角度切入市场。

中国厂商在日本市场怎么做三消?

日本三消市场基本上是由 GungHo Online 推出的三消+卡牌 RPG 手游《智龙迷城》、Line 旗下的《Line:迪士尼消消乐》系列 IP 三消手游、《Toon Blast》纯消除、和 Playrix 旗下游戏为代表的三消+手游组成。

《Tile Master》:买量素材讨巧+玩法微创新

相较之下,从进军日本三消市场的中国厂商的几款产品来看,《Tile Master》是由波克城市推出的,属于传统三消。并没有做混合玩法的处理,与《Toon Blast》属于一个路线,区别是波克城市在玩法上进行了微创新。

玩法上,《Tile Master》没有做直接消除,与其它三消游戏直接在方块方阵中消除方块不同的是,《Tile Master》让玩家把三个相同的方块放入下方的横线框内,这三个方块将被消除,框内一共能装下 7 个方块,当横线框内的方块构成无法满足消除条件时,游戏结束。这在一定程度增加了三消游戏的趣味性和难度。

除此之外,《Tile Master》有一个比较讨巧的地方,以环游世界为主题,切中了疫情下人们无法出国旅行的痛点。《Among!us》也在近期添加了世界地图功能。

《Tile Master》游戏界面 | 图片:App Store

整体上来讲,《Tile Master》和《Toon Blast》对准的是同一批用户,通过基本操作上的创新和切合用户心理需求的主题,来求得差异化。给用户带来新鲜感的同时,让用户有一个持续的动力玩下去,这其实和《梦幻花园》等游戏有异曲同工之妙,只不过《Tile Master》的设计让游戏更轻、节省了辅助玩法导致的大量研发成本。

而“讨巧”这个关键词,可以说贯穿在整个游戏、甚至在买量过程中,通过搜索 App Growing Global 上《Tile Master》的买量素材可以发现,《Tile Master》在日本等多国投放的素材,先用“切肥皂、挤葡萄”减压等元素吸引用户、然后普遍几秒钟后切换到三消玩法,和自身游戏相关联,切的是日本用户在本就高压的社会环境下还要面对疫情所产生的心理舒缓需求。

但不得不说,《Tile Master》的一些“取巧”举措帮助其在日本市场取得了一定的市场份额并闯入 2020 年 Q3 日本市场游戏下载十强,取得排名第 5 的成绩。

2020 年 Q3 日本市场游戏下载十强,《Tile Master》排名第 5 | 图片:App Annie

《战双帕弥什》:顺应市场趋势+选取热门题材

而三消 + APPG 的《战双帕弥什》,则和 2012 年便在日本上市的老牌三消手游《智龙迷城》类似,这两款游戏瞄准的是日本另一批更重度一点的用户。

消除+卡牌 PRG 手游《智龙迷城》采用了在日本接受度很高的卡牌收集玩法,配合三消,自 2012 年上线以来一直收入长虹。在游戏发展过程中,《智龙迷城》每一回合的时长从最初的十分钟不断缩短,这款游戏在根据玩家的行为变化不断迭代。《智龙迷城》做的改进,也反应了日本这批重度用户的习惯变化。

相较之下,《战双帕弥什》将核心玩法定位于 3D 动作 ARPG,这几年随着设备的升级,3DARPG 逐渐打开市场并培养出一批用户,而这款游戏中三消的作用是通过触发三消机制来强化技能释放。从下方动图可以看出,相较于一些游戏三消加的不痛不痒,《战双帕弥什》的三消更考验玩家的操作、并且对技能输出会造成实质性影响。

另外,《战双帕弥什》选取的是目前大热的末日科幻题材,玩家的任务是扮演指挥官的角色,操作人形仿生“构造体”对抗被“帕弥什”病毒感染的机械军团。据官方账号消息,《战双帕弥什》在日本开服前累计预约量超过 60W,对于一款新游来说这是不错的成绩。

图片:《战双帕弥什》官网 《战双帕弥什》在日本开服前累计预约量超过 60W

《Project Makeover》:更多玩法混合,但不违和

同时在日本下载榜单排名靠前的国产三消手游中,还有前段时间在欧美 37 个国家/地区登顶免费榜单的《Project Makeover 》,在 12 月 14 日的日本 iOS 下载榜《Project Makeover 》排名超过 Playrix 旗下的《梦幻家园》。

《梦幻家园》和《Project Makeover》都属于通过在游戏中添加支线玩法,增加三消手游的趣味性。

而《Project Makeover》和《梦幻家园》相比,在玩法上做了更多创新,白鲸出海在“三消+又出爆款,一周登顶免费总榜、iOS 端美国日流水仅稍逊《原神》”一文中介绍,《Project Makeover 》将三消与在海外市场已被验证的更多辅助线条的玩法融合,也就是换装、美妆、装修,每一个玩法都已经被验证具有市场。

《Project Makeover》更巧妙的一个做法是,利用被海外市场广泛接受和喜欢的素人改造/家居改造节目,将几个玩法顺理成章地串在了一起。

而可以看上述几个条件在日本市场也同样满足,例如大火的日本素人改造节目《50 日間で女性の顔は変わるのか!? 》(50 天内能让女性的脸发生变化吗?),因对素人的改造十分成功,得到大量关注和讨论。

另外,《Project Makeover》,相较于日本游戏市场上大量的偶像养成玩法,为玩家提供第一人称的养成玩法,也是对现有玩法的补充。

不论是市场的教育、还是填补空白玩法,《Project Makeover》在日本市场都取得了不错的成绩。

《Project Makeover 》在 12 月 14 号的日本 iOS 下载榜排名超过《梦幻家园》和《梦幻花园》 | 图片:App Annie

从以上的几个产品分析,可以看到不同的游戏在获取成功的时候其实遵循了一些共同点。

1、了解当下日本市场的热门玩法,在玩法有相对较广泛的用户基础的前提下,对手游进行微创新;

2、深入去了解用户心理,这一点不仅体现在产品的设计上(例如添加世界地图、添加第一人称的养成玩法),也体验在一些买量设计上;

3、开始去注重女性玩家市场。可以看到过去几年,《荒野行动》、《少年三国志》等等游戏,出海厂商更多对准了男性玩家。而实际上,日本这个成熟的游戏市场,女性玩家不论是游戏时间、还是内购方面都不弱于男性玩家,对于日本这样一个既能走广告变现、又能做 IAP 的市场,日本女性玩家的价值不低。

日本女性玩家的转化数据要好过男性 | 图片:Adjust

Sam

Sam

这家伙很懒,什么都没有留下!

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