文｜手游那点事｜恶魔摸摸猫
引言：意想不到的玩法。
对于超休闲游戏来说，2020年可以说是突飞猛进的一年。由于疫情等现实因素，促使了很多人会将空闲时间花费在游戏上面，而对于那些平时不接触游戏的人来说，超休闲游戏易上手等特质就成为了他们接触游戏世界的一个催化点。
相较于别的游戏品类，超休闲游戏研发相对简单快速。而市场的火爆，也吸引了许多厂商和开发者入局，2021年的超休闲游戏赛道无疑变得更为拥挤。
所以面对这样激烈的市场竞争环境，厂商想要再度突围，就必须在游戏玩法上不断升级创新。近日，就有一款来自北京兵驰网络（JoyPac）的超休闲游戏《ABC Runner》，连续多日登顶美国iOS免费榜，并且冲进了42个地区的免费榜TOP10，俨然成为了该赛道上的一匹亮眼黑马。
根据Sensor Tower数据显示，《ABC Runner》空降至2月出海手游下载量第11的位置，超过了《State of Survival》《原神》《口袋奇兵》等知名产品，是表现最好的新进榜产品。
亮眼的表现，引起了我对它的关注，在这个同质化玩法泛滥的超休闲游戏市场，《ABC Runner》是凭借什么突围而出的呢？或许它能为市场的创新和游戏的研发提供一些借鉴的思路。
一、旧瓶装新酒——混合玩法结合传统题材
严格上来说，《ABC Runner》更像是一款混合休闲游戏。它将跑酷玩法和益智问答结合到了一起，做成了一款益智类的超休闲游戏。
游戏的玩法很简单易懂。玩家需要一边操作角色跑酷，一边回答拼写的问题，两者巧妙配合才可以从比赛中脱颖而出，拔得头筹。
与此同时，它还在加入了近年来十分流行的“吃鸡”模式，一局游戏中，最多可以与1000名玩家同台竞技，通过不断地比赛来淘汰其他玩家，最后成为胜利者。整体玩下来的体验，会让我有种在玩《糖豆人》的感觉，也是简单易上手的玩法配合“吃鸡”机制，做出强竞技感。
这种玩法的结合看似简单，但据我的了解，《ABC Runner》在市场上可以说是独一档的存在。对于国内的玩家来说，益智问答类游戏一直是很冷门小众的题材，但在西方英语国家却有着相对广泛的受众。
《ABC Runner》的核心玩法就在一定程度上，借鉴了他们十分流行的填字游戏“Scattegories Games”，并且在词语的选择上会更本地化，选择与美国文化息息相关的内容，例如美国流行歌手、地理名词等。
传统的问答类游戏，由于缺乏直接的参与感和沉浸感，一直很难火起来，玩家受众群体也相对较小。针对这个问题，《ABC Runner》在游戏画面上做了优化。它采用了第一人称的视角，玩家可以直观地看到被操控角色在赛道上的位置，与其他玩家的差距等。通过这种方式，大大增强玩家的代入感和参与感，成功地调动起他们的兴趣。
值得一提的是，《ABC Runner》也有一些相对长线的内容设计，比如说角色的收集和解锁。在新角色未解锁成功前，玩家只能通过剪影来猜测它的样子。这样的设计一方面可以增加玩家们不断玩游戏的动力，另一方面也可以带来一种类似开“盲盒”的惊喜感。
综上所述，《ABC Runner》凭借着“跑酷”和“问答”这两种玩法的有机结合，再加上门槛低的“吃鸡”模式和代入感很强的第一人称视角，给玩家们带来了一种全新的体验，产品的成功也就不足为奇了。
二、知己知彼——精准本地化理解
由于超休闲游戏简单易懂，生命周期短等特点，注定了它会是一款以买量和卖量为底层商业逻辑的游戏产品。而在买量市场上，除了比拼资金，更重要的就是对于本地用户的理解。
首先，我们可以观察到《ABC Runner》是以美国为主要市场，这很大程度是因为“词汇问答”和“跑酷”这两种玩法在美国市场有着很高的欢迎度，也有着许多常青的游戏产品。
所以，《ABC Runner》由此出发，以跑酷为表现形式，用词汇问答作为游戏内容，将其结合在一起，成功地吸引了这批用户的兴趣，让游戏得以在玩家间推广起来。
其次，买量作为超休闲游戏重要的传播手段，《ABC Runner》在上面也下足了功夫，目的就是能精准获取用户群体。所以在素材呈现上，《ABC Runner》以游戏的玩法为主，其中强调几个特点“竞技性”“特色词汇”。
我们可以看到，他们会呈现一段游戏实录，然后在与其他玩家的比拼中，操纵的角色处于领先位置，通过强调游戏里面的竞技性，从而吸引用户点开下载游戏。
同时，买量素材上还会呈现一些与美国文化息息相关的词汇，如流行歌手“Justin”，电影人物“Rose”等，比起传统的“词汇问答”更有趣，也更贴近生活，可以吸引到一部分潜在的泛用户进入到游戏中。
最后提一下，《ABC Runner》的可玩广告。目前游戏市场主流的广告素材还是以视频类型为主，但在中轻度游戏买量上面，可玩广告的比例在不断提升。
据公开资料显示，JoyPac选择与移动广告平台Mintegral进行合作。后者在《ABC Runner》的推广中，量身定制了许多可玩的创意广告。玩家们可以通过10至30秒的快速试玩，在下载游戏之前体验游戏玩法。
而这种可玩的广告类型，比起平时的视频广告素材，在用户转化率上高出了10%，平均转化率提升了20%，可以说是《ABC Runner》的一个重要制胜宝典了。
三、超休闲领域老兵——JoyPac
超休闲游戏由于体量小的原因，在变现上面一直依赖于广告，比起传统的内购产品来说，在收入上无疑是相形见绌。
但随着超休闲游戏的不断发展，2020年超休闲游戏市场的广告收入超过了30亿美元，同比增长整整一倍。
（图片来源：DoF）
由此可见，超休闲游戏市场的潜力不容忽视。
而JoyPac早在2018年，就开始布局超休闲游戏市场这一块。它曾发行过《神回避（1-3）》《我要翘课》《组合模型》等十余款休闲游戏，其中《我要翘课》登上了 iOS 游戏榜单第 3名、家庭游戏与解密类游戏中排名第 1。
产品的强劲势头，也促进了公司的飞速发展。根据AppAnnie发布的2021年度中国厂商出海下载飞跃榜上显示，JoyPac位列第六名。
这样的成绩，得益于他们在挑选游戏产品的一套独特方法论。JoyPac更喜欢用“烹饪惠灵顿牛排”来形容自己的发行，即小火慢炖、精雕细琢。他们认为发行商应该在产品的质量上严格把控，在用户具有良好体验的同时，实现收益最大化，即“叫好又叫座”。
不仅如此，JoyPac还在欧洲设立了丹麦办公室，具备了欧美游戏发行行业开放交流式的能力，并且可以在出海本地化方面积累的丰富的经验。他们发行的游戏产品也不局限于国内，而是放眼全球市场，以求取得更大范围内的成功。
《ABC》的成功突围也证实了他们对于欧美市场用户的精准把握，可以想象在未来，JoyPac这个低调游戏厂商会带给我们更多的惊喜。
结语
虽然近几年，中国厂商在出海上捷报频传，多款游戏都成为了全球的爆款产品，吸金无数。但是在产品上更偏向于SLG等中重度游戏，对于超休闲游戏这块，虽然也出过《弓箭传说》《消灭病毒》等爆款产品，比起Playrix、Voodoo等国际厂商还有着不小的差距。
与超休闲游戏产品增多相比，用户们逐渐对于许多同质化玩法的产品已经厌倦。在未来，类似《ABC Runner》这种混合玩法产品有可能成为超休闲游戏的主流。中国厂商们或许可以将更多的注意力放在这一块上，从而在“超休闲游戏”这个赛道占得一席之地。
