本文转载自微信公众号油瓶家 如有侵权请联系删除

如今随着手机游戏的持续发展，氪金系统设计呈现出越来越多的新花样，“战斗通行证”系统就是一个最新的颇受游戏厂商追捧的付费功能。

最早将这个系统发扬光大的《堡垒之夜》，在2020年8月还没和App Store闹翻之前，作为一款竞技类游戏，就已经在Epic平台吸金超过12亿美元。

这一功能让其他厂商看到了全新的盈利方式，纷纷在自家的游戏中加入类似“战斗通行证”“季票”的功能。

常见的战斗通行证系统界面

几个知名游戏在引入“战斗通行证”系统后，获得了亮眼的财务数据：

《王国纪元》：从2020年10月到12月，王国纪元的平均营收一直维持在4250万美元左右。而从1月到3月，在黄金通行证上线后，平均营收为8300万美元，增长了95.3%。

《卡通农场》：在2020年9月到11月，卡通农场的月平均收益为970万美元。而从2021年12月到2021年2月期间，月收益增长了46.4%，达到1420万美元。

《梦想小镇(Township)》：2019年11月，来自Playrix的梦想小镇推出了自己的季票通行证“Professor’s Experiments”。随后月营收增加了22%，达到2980万美元，使该月成为公司有史以来营收最好的一个月。

还有一个成功案例是《部落冲突》，该游戏在2019年4月公布赛季挑战和黄金通行证后，营收增长了58%，达到6680万美元。到2019年年底，部落冲突的收入同比增长了25%，达到7.31亿美元。

腾讯自然也不会放过这个学习的机会，国服版本的《和平精英》，海外的《PUBG Mobile》也纷纷加入了该系统的设计。

“战斗通行证”为何能够有如此大的魔力？

曾经在DOTA2 Ti4开启之时，官方曾经发售了一个紫色的小本子。在这个售价约60元RMB的手册中，玩家可以通过做预测、做任务、直接购买等方式，提升自己的“互动等级”，而不同的互动等级也会获得相应的奖励。

Dota2的小紫本

正是那时的“小紫本”，诞生了战斗通行证的雏形。

而Epic Games在《堡垒之夜》将这一模式进行了颇具创意的改进，让玩家无需先付费，即可首先获得奖励。无论是否激活“战斗通行证”，玩家的在游戏中付出的时间和获得的奖励等，都会变为通行证经验，用以提升通行证等级，但是不同消费者所能得到的奖励却不相同——没有激活通行证的，每隔数级才能拿到一个“白银品质奖励”，但激活通行证的玩家，每一级都能拿到“黄金专属奖励”。

堡垒之夜的通行证

而最为精妙的设计便是，堡垒之夜允许那些一直没有激活通行证的玩家，一旦激活通行证后，能够将之前所有的“黄金”奖励一次性取回。

除此之外，在 激活通行证后，达到某些特定等级时，玩家还能获得许多当赛季专属的“绝版奖励”皮肤或道具，这也让很多已经达到等级，但没有激活通行证的玩家更加按捺不住诱惑，纷纷氪金。

正是借助对“战斗通行证”系统的革新，《堡垒之夜》于商业上获得了空前的成功。游戏第三季开启的首日，战斗通行证便狂售500万份（每张10美元），即：当天流水高达5000万美元。

其实，该系统能够如此成功，正是开发者精准的利用了几个经典的“消费心理学”原理，让玩家乖乖的掏钱的。

首先是厌恶损失。人们面对同样数量的收益和损失时，会认为损失更加令他们难以忍受。当你看到自己已经激活的奖励越来越多，赛季的时间越来越短，如果再不激活通行证， 那么这海量的奖励即将付之东流，心里就不会不断的说服自己“赶紧激活吧，通行证的性价比越来越高了”，“下赛季还能用到这些奖励”。如今众多的消费类APP在新用户初次激活时，基本都会赠送一张消费抵用券，但会限制时间使用，比如24小时内，如果用户不赶紧下一单用掉优惠券，也会产生同样的损失感，这种设计就也是利用的厌恶损失心理。

人的心理就是这么奇怪

其次是社会认同。面对付费比例较高的系统，游戏中的无论是对手还是好友，如果身边大量的玩家都已经激活了通行证，自己未免也没法自恃清高。“别人都买了，我买肯定也没错”，“就我不买，会不会不带我玩了？”这种心理在曾经的学生群体中非常常见，无论是各类网游的VIP、特殊道具或皮肤，还是线下的玩具、饰物、甚至儿童手表，当一个人身边的人都被某种商品渗透之后，若想不被自己的小圈子孤立，自己只能顺应潮流，花钱入群。

然后是稀缺效应。这也是我们最熟悉的一种营销设计。无论是线上电商还是线下卖场，最为常见的就是“最后几天”“最后几件”限量销售等等模式，而有些品牌甚至把新品限量抢购做成了常态。通行证系统里那些黄金奖励，很多也是赛季专属奖励，过期不候，在界面明显位置显示的赛季剩余时间，就是不停的在提示玩家：快激活吧，新皮肤再过几天就买不到了…

双十一、618时最常见的图

游戏行业发展至今，成功的付费模式五花八门，而作为F2P游戏（免费下载，道具收费）发展最为成功的中国市场，在海外还在大量开发付费下载游戏和时间收费游戏时，就已经向海外输出过很多成熟的道具付费模式。如今海外开发者在多年之后，似乎也深刻的领悟了道具收费游戏的真谛，把消费心理学利用的淋漓尽致，在更大的世界范围内取得了成功，而国内开发者一向“学习借鉴能力”出众，这也难怪现在的游戏市场，无论国产还是国外游戏，设计越来越趋同，越来越千篇一律。对玩家而言，能够更好的理解其中的设计原理，也许能够把钱花的更加明智一些。