文丨手游那点事丨winjoo
暑期档一开头，朝夕光年的《航海王热血航线》就又冲进了App Store 畅销榜Top5。
在今年四月发行上线的《航海王热血航线》在当时就不负朝夕光年打造中重度爆款的期待，上线之后闯进畅销榜Top3，还坚持在头部Top10待了月余，当月荣获苹果App Store最佳游戏。
但跟所有优秀产品的发行一样，成功上线之后，并不意味着朝夕光年可以高枕无忧了，如何将好成绩维持下去，将是《热血航线》带给他们的又一个挑战。
上线两月有余的《热血航线》成绩在最近略显疲态，而恰逢暑期档，朝夕光年特意为玩家准备了一场活动盛宴，联合Apple全国2300+家授权店铺，还布置了两个城市中庭的“全民电竞”主题纵深活动，结合线下+线上的UGC矩阵发力，展现游戏特色，扩展用户边界。
一、《航海王热血航线》竟然联手了2300+Apple门店
在线上的游戏市场， App Store是优质用户聚集地，也是各个厂商发行、运营要地这件事，早已成为共识。而近年来“大宣发”趋势下，国内游戏市场的营销工作也开始变得更加整合化，线上线下的联动、特色活动的推出也屡见不鲜。
这时，间接挂钩App Store的用户，以及富有商业潜力选址的线下Apple授权店，也成为了广大游戏厂商选择进行联动营销，置换宣发资源的香饽饽。
朝夕光年就迈出了这大胆的一步，《热血航线》暑期档活动也大手笔地拉上了2300+Apple授权门店，覆盖全国650+城市，用规模空前的线下覆盖度，开展这一次主题为“周末一小时X航海王热血航线”的推广。
16日到18日的三天里，2300+家Apple授权门店都换上了《热血航线》这次“夏日联动，高燃开战”的路飞-罗布鲁兹海报、立牌等，店内的设备也换上了同样的壁纸，并且内置《热血航线》游戏，静待玩家，联动氛围十足。
同时，借活动之机上线的「狂野夏日」版本，也让玩家能在现场体验新角色，第四位SS级伙伴，原世界政府内部特务组织“CP9”成员罗布鲁兹的特色，和化身为豹的炫酷动作玩法。
各家门店的联动现场还有体现游戏特色的现场PVP竞技对战，和接入陀螺仪技术的“乔巴糖果大作战”小游戏等，也给了玩家完成挑战以赢得丰厚周边奖品的机会。
《热血航线》联动2300+家Apple授权门店的线下体验和活动，让玩家零距离，零成本地现场体验了产品的魅力，也让看得见摸得着的产品质量得以覆盖大量真实客源，将线下营销和Apple授权门店的优势发挥得淋漓尽致。
二、在城市中庭主播带队玩家PK，纵向体现《热血航线》赛事魅力
除了负责广度的2300+家Apple授权体验店外，《热血航线》还在杭州和北京两个城市，配置了城市中庭赛事活动，着力于《热血航线》的赛事计划进行了纵深宣发。
为了引出「狂野夏日」版本和“全民赛事”玩法，他们邀请了船长格斗大赛第一届主播赛优胜选手、人气主播等KOL带领路人进行游戏对抗，将《热血航线》的造星计划进行落地传播，把活动现场人气和对游戏内容的体现提升了一个层次。
在精心布置的城市中庭现场，《热血航线》“决战司法岛：高燃竞技，热血开战！”主题活动不仅准备了航海王人物猜剪影、糖果大作战、现场抽SS卡等破冰小游戏，以此唤醒现场玩家的IP记忆，更体现了游戏特色，引得路人都纷纷驻足围观。
而之后的主播1V1表演赛和1拖2路人PK，在表现优质产品内容的同时，也用KOL和用户的零距离接触、并肩作战，取得更多用户的好感和兴趣。
作为一款以“热血战斗”为主要亮点之一的3D动作手游，赛事和电竞可以说是《热血航线》保障长线运营的重要手段，因此他们会以“电竞”和表演赛为主题在两个城市中庭进行深度宣传并不出人意料。
两个城市出席的六位选手及解说，都是斗鱼、虎牙、抖音等平台上高人气的《热血航线》游戏主播，在现场的激烈对战，带领路人的激斗过程中掀起一阵阵欢呼，设身处地地让观众体验到了《热血航线》的“热血战斗”。
而朝夕光年此前对选手和主播的资源扶持，在这里成功反哺了游戏本身的宣发，表演赛观感优秀让更多人了解到《热血航线》，也会有更多人参与到赛事中，《热血航线》的健康赛事生态循环正在逐渐形成。
精彩又贴近用户体验的赛事活动让这两个城市的中庭活动热度达到一个小高潮，另一方面，在赛事活动之余，现场还有粉丝自发聚集的Coser巡游，吸引更多《航海王》粉丝和玩家关注，也为活动提供了更多的活力和色彩。
三、打破线上线下壁垒，《热血航线》赢下暑期档第一战
不过，《热血航线》作为一款3D动作手游，除了要在线下将产品的对抗性和观赏性展现给更多的人，往往也需要更大的规划和造势，利用线上的力量对热度和话题度进行补充——但不用担心，《热血航线》这波活动在线上的热度明显已经被点燃了。
这次活动之前，《热血航线》就通过线上渠道宣传、抖音开屏宣传、同城资源等方式提升了活动的曝光度。
活动开启之后，结合线下2300+家Apple授权门店提供的体验和礼品，#热血航线周末一小时 话题成功在玩家抖音、微博、朋友圈扩散开来，其中新浪微博上的阅读量累积达到了2555万，抖音相关话题下有着4132万次播放。
但光有直接的曝光度并不够，要想真正吸引新用户，或着再次刺激老用户回归和付费，这次活动衍生出的具有优秀记忆点和乐趣性的梗，也起到了关键的作用。
伴随着城市中庭Coser聚集巡游传播的#航海王粉丝大型嗑CP现场 不仅在线下让Coser和路人、玩家的互动更有趣生动，也在线上形成了CP9 VS 9CP等梗点在玩家和粉丝间传播，引发大量讨论。
另一方面，朝夕光年也将《热血航线》包含的抽卡玩法和PVP对战结合起来，造了新梗“你抽卡，我battle，热血航线和Apple”，魔性改编童谣《找朋友》，通过抖音等平台的达人线下Apple授权店的vlog，情侣达人的“你抽卡、我battle”游玩剧情传播，用自己最擅长的PGC内容体现抽卡趣味性的同时，还展现了公平竞技的特色，引导玩家参与到“全民竞技”中来。
打破线上线下壁垒的朝夕光年，通过丰富的Apple门店活动和基于前者的抖音同城资源联动，用“线下营销”融合自身优势，加上”全民赛事“的实地宣传和玩家体验，调动苹果用户线下积极性的同时，也成功增加了Apple授权体验店的热度，实现产品和渠道的双赢。
这不仅是朝夕光年在宣发思路上的突破，也是他们雄厚的线上线下资源的体现，他们始终紧抓UGC矩阵的力量，在线上密集、快速地裂变扩散信息，再用线下活动体现产品魅力，吸引真实客源，赢下了《热血航线》在暑期档第一战。
