观察 | 看了这个宝典,能吸引玩家互动和增强玩家忠诚度

建立品牌价值有利于增强游戏开发者与玩家之间的价值交换,帮助游戏公司与玩家建立更紧密的联系,也一并提高用户参与度和忠诚度。

本篇内容由 2021 Facebook游戏出海峰会的会谈内容总结而成,旨在探索游戏品牌如何打造强大的视觉识别、如何建立品牌价值。

想要建立一个强大的品牌,游戏公司首先需要问问自己:您的品牌因素由何构成?是游戏?还是游戏背后的开发者?还是两者兼而有之?

一个强大的品牌可以通过很多事情来实现。例如,具有高辨识度的视觉识别策略,或者与能够保持真实联系的广告商达成合作来建立良好的声誉。总的来说,品牌建设需要更广泛、更全面地思考广告商和用户之间的许许多多个接触点。

首先,最重要的是产品和游戏本身。您的品牌必须首先创建出与您的用户息息相关的游戏和产品,并和您的受众及用户构建整体的共通感。要先规划清楚品牌的内容和价值以及游戏想要表达的东西,然后再着手构建品牌并传达品牌信息。

第二个阶段则是广告。您可以利用这个阶段告诉用户:您的公司和您旗下的游戏能为这个世界带来什么?

对于一家游戏公司来说,要建立品牌价值,可以参考以下四点:

1.  您想要传达的品牌价值,并借此吸引用户来认识这个品牌。

2. 您想要传递给用户的、独属于品牌的视觉识别和价值。这种视觉识别和品牌价值是通用于您旗下所有游戏和产品的。

3.确保在您的所有游戏和产品中向受众和玩家传达共同的、一致的信息。

4. 围绕您的受众和品牌创建核心游戏。

为何要强调品牌的视觉识别?因为强烈的视觉识别可以演变成联想度。这种联想度是玩家本身对游戏公司和游戏产生的深刻印象,除去视觉化轰炸之外,还可以巩固玩家对游戏品牌本身的形象和认知。因此,视觉识别不仅仅在于肉眼可以看见的东西。如果从创意的角度出发的话,就要将这些创意特色充分应用在广告视频中 。

我们要想清楚的第一件事是,游戏本身给予玩家的游戏体验是什么样的?其中有没有振奋人心的地方?我们不仅仅是在讨论视觉和声音,玩游戏时遥控器的触觉也要考虑在内。

第二点是连通性。不止是人与人之间的互动,也是不同游戏机之间,比如手机和游戏机之间的连通性。

第三点是,玩游戏时难免会遇到多样化的选择,多样化的选择就会带来个性化的设置,个性化的设置就能带动玩家进行策略性思考,策略性的思思考则会促使他们持续闯关,而闯关之后就可以设置奖励机制了。游戏公司可以在适当的时候推出一些奖励,来提高玩家对游戏的忠诚度。

最后一点,现今市场上有很多博弈游戏。这里要强调的是,不要只注重奖励。许多玩家会关心游戏的安全机制。您可以利用某些程序设置来提高玩家的安全感并保护个人隐私。总而言之,玩家会把上述的所有点转化为他们对游戏公司的印象,然后再将其转化为把一定程度的联想度。这个联想度有助于提高玩家的游戏时长,让他们对游戏更有兴趣,也更愿意把游戏分享给其他的潜在玩家。

利用现有的游戏元素打造视觉识别

我们都知道游戏中有各种现成的品牌元素,例如标记 、LOGO、游戏里的各种扮演角色、游戏里的独特物品、武器或精彩的视觉特效等等。

因此,当我们打磨创意时,必须要了解游戏的最大卖点。当广大玩家体验这款游戏时,对他们影响最深的是什么?他们对游戏最美好的印象是什么?我们的设计师会利用上述这两点来打造特色创意,并将其应用在创意视频中。

例如,当我们制作视频广告的前三秒,也就是黄金前三秒时(有时甚至短至1.5秒),我们就要使用最令人兴奋的、最具吸引力的素材来做前奏。然后,我们再加上很吸引人的文案——在这个时候,当我们抓住观众眼球的时候,就是引入游戏品牌商标的最佳时机。如此以来,一个短短的前奏就能很好地将潜在玩家带入你的故事线中。前奏结束后就可以紧接着带来第二大卖点和第三大卖点,最后再添加行动号召口号。

其实有许多游戏资产都可以用在广告中,不论是Logo、人物还是故事线,都可以衍生出精彩的文案和内容。这里还是要强调一下,要在所有广告中应保持一致的品牌信息,让这一信息能通用于您旗下的所有游戏产品。在弄清楚上面这些后,您就能打造出强大的品牌视觉识别,构建用户对品牌的整体印象。

案例研究:《模型少女》

在《模型少女》这个游戏中,角色数量非常多,有很多的玩具模型。在这个游戏中,玩具模型可以被带入游戏玩法中。玩家不仅能欣赏模型,还可以带着这些模型去一起作战。这都是我们可以在广告中利用的资产。在这个游戏中有一个"开箱"模式,玩具箱被打开的时候,就会出现一个超大的品牌形象,这也就突出了视觉识别的效果。在全部广告中展示了这样的视觉识别和开箱效果后,不仅有利于构建品牌的视觉识别,也带来了更好的广告效果。

与常规广告操作相比,这种方法令广告CPI降低了20%,每购买成本更是下降了65%。从中可见,视觉识别不仅有助于构建品牌力,也有助于带来更佳的广告效果。在品牌方面有一点需要强调,那就是必须构建一致的品牌故事,并努力让玩家和用户认可您的品牌和故事。

围绕游戏的核心来打造

我们在市场上看到很多广告商想以CG效果的模式在广告中带出品牌,但是在实际的游戏场景中并未不会呈现这些效果,这就给玩家带来了误导。

想象一下,玩家进入游戏时,他们玩到了一半或是刚刚开始玩,就会意识到真实的游戏体验和他在广告中看到的不一样——那种唯美的游戏场景并不存在。在视觉识别和品牌这方面,真正重要的不是眼睛所看到的东西,而是整体的游戏体验。

因此,在大多数情况下,您可以更好地利用游戏的特点来制作广告视频,尽最大努力展示游戏中的卖点,比如游戏体验、触觉和听觉,以及用户之间的互动......我们可以在广告视频中对这些卖点进行充分的视觉化展示,从整体上构建品牌所代表的视觉识别和价值,从而增加玩家对整个游戏的忠诚度和认可度。

想要观看完整视频,立即前往Facebook游戏出海峰会主页上观看~

*演讲内容中所提到的解决方案和资料,欢迎通过您的代理商索取

流泪小饼干

这家伙很懒,什么都没有留下!

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