文 / 手游那点事 Flamie

对于国内，乃至整个亚洲市场而言，《仙境传说》无疑是最有发掘价值的IP之一。这个在世纪之初覆盖1亿玩家、80个国家或地区的超级IP，拥有着在如今最有消费力的受众群体，以及仍能吸引新生代玩家的游戏特色。

也正因如此，在近十年的各个亚洲市场内，想继承《仙境传说》衣钵的IP改编新品不断涌现，如何激活、争夺这一经典IP的商业价值成为了亚洲厂商之间最有关注度的话题。

而如今，国内的《仙境传说》IP市场也将迎来一位新的挑战者。

本月10日，上海骏梦游戏宣布，紫龙将在大陆地区独家发行旗下MMO手游《仙境传说RO：新世代的诞生》（大陆地区暂定名为《仙境传说RO：新启航》）。

此消息一出，便引起了业界的关注。其原因在于，紫龙于今年迎来了明显的成绩爆发期，在日韩市场上线的《Archeland》，新发中国港澳台市场的《龙之国物语》，于大陆市场发行的《第七史诗》，都取得了不错的市场表现。作为后续接力产品的《仙境传说RO：新启航》能否延续紫龙成绩爆发的势头令人期待。

在另一方面，《仙境传说RO：新启航》本身也是一款非常能打的产品，自2020年10月在中国港澳台及其他海外地区陆续推出后，曾创下单地区年流水超过20亿的成绩，紫龙能否在大陆市场续写这一亮眼成绩表现，也成为了业界关注的焦点。

一、从中国港澳台到东南亚，ROX缘何发一地爆一地？

不论是哪方成为代理方，ROX都无疑是下半年最好的牌之一，这不仅是因为产品有20亿的年流水纪录背书市场竞争力，也是因为这个成绩是在占领海外多个市场头部的背景下完成的。

在2020年10月，ROX在中国港澳台地区率先上线，拿下三地iOS免费畅销双榜第一，并在当年就取得流水超过5.1亿的成绩。

在2021年，ROX向东南亚多地开拓新市场，在泰国、印尼、菲律宾等地分别登上iOS免费榜及畅销榜榜首；在Google Play商店，其也获得了印尼地区的双榜第一名，以及泰国、菲律宾畅销榜第二名的成绩。

（上线后的ROX也依然保持着不错的市场影响力，并最终斩获了多个地区的Google Play 2021年度最佳游戏）

对于《仙境传说》这个IP而言，东亚及东南亚无疑是其最受欢迎的市场。而最认可IP价值的市场，往往也是对IP内容是最为挑剔的市场。近年来，《仙境传说》IP改编的产品达到了20款左右，但取得不错市场成绩的却并没有多少。

由此我们可以看出，突围多个高“RO”浓度的市场，并长期维持在畅销榜前列的ROX，确实拥有着足够让受众群体认可的内容。

据悉，ROX从立项到上线研发将近3年。较长的产品研发周期，使得ROX拥有的游戏内容足以让许多IP用户找到彼时玩RO的感动，同时也吸引到了习惯新时代游戏方式的年轻群体。

比如，游戏画面从传统的“2.5D+360°”画面升级为“全3D+360°全景化”的画面，且在这个基础上，依然保持了人物模型的日韩卡通风格观感，使游戏的画质升级又保留了专属于RO的美术风格。又比如，他们为游戏添加了大量的休闲及社交玩法，丰富玩家练级之余的游戏生活。

对一些经典的玩法及功能，ROX团队也有所改良或创新。在经典的GVG公会战玩法上，ROX就对玩法规则进行了迭代，在保留最核心的水晶攻防战设计的同时，将公会战整体的流程缩减，使之更加适配手游玩家的游戏节奏。

此外，ROX还在游戏中一步到位地取消了商城功能，取而代之的是所有道具均在游戏内产出，并且在交易行中流通。同时，ROX也保留了原作中的“露天商店”设计，提供给玩家自由交易的空间。

在融合新时代玩法中，保留“RO味”的设计，他们正是在这样的设计思路下推出足以留下玩家的作品。

此外，ROX团队也尝试在游戏中引入潮流的元素推动产品向年轻世代破圈。

比如，他们就曾大胆跳出IP原本的边界，积极地与《鬼灭之刃》及《关于我转生变成史莱姆这档事》等热门动画IP进行联动，实现了产品人气的二次增长。

可以说，从游戏内容、及IP受众认可度的层面来看，ROX已经是一款经过市场充分验证的产品，这为它打入国内市场提供了有力的背书。

二、在中国大陆，ROX的机会有多大？

与亚洲市场其他地区类似，《仙境传说》IP于大陆地区同样有着规模不小的受众用户。

千禧年代，中国网络游戏产业开始高速增长，《仙境传说》端游国服用户量一度达到百万之众，这让它成为当时国内最受欢迎的端游之一，与传奇、MU并列为端游三大IP。

然而在进入手游时代后，对比其他的热门端游IP，RO则甚少推出手游改编的产品。这就导致RO受众无法享受到与市场、技术发展匹配的IP改编产品，在新时代继续消费RO内容的需求无法被满足。

在捕捉到这一市场需求后，出于对《仙境传说》IP市场的看好，骏梦游戏便与韩国Gravity公司达成了大陆地区的独家授权合作，同其他公司一起推出了包括《天天打波利》《仙境传说RO：复兴》《仙境传说RO：守护永恒的爱》在内的IP改编手游。

尽管对比海外市场，国内推出的改编产品数量还是不算多，却都在上线时引起了不错的市场反响，其中的《仙境传说RO：守护永恒的爱》在上线的2017年就达成了月流水超1.2亿的市场成绩。

大陆地区的《仙境传说》IP市场价值已然被验证，但由于老产品的热度衰减，以及骏梦游戏对ROX投入了更多时间打磨，导致这一IP市场在近年来出现了市场头部长期空缺的情况。而依据骏梦独占国内市场IP新作开发权的现状，及ROX自身的游戏品质来看，ROX很有可能接班先序产品，再度激活国内这一IP市场的活力。

与此同时，MMO市场整体也在近年迎来一定程度的回暖。随着新一代、有更好体验的MMO产品的面世，大众市场内的新老玩家对MMO品类的态度正变得更加热情，越来越多的MMO新品在大大小小的赛道内取得了不错的成绩。而拥有差异视觉表现，并迭代游戏内容的ROX在这一趋势中，具备绝对优势。

这些，都是属于ROX的市场机遇。

除了市场环境给予的机遇，作为发行方的紫龙游戏也将给予ROX更多的市场成长空间。

自2016年开始，紫龙就在大陆市场发行了第一款MMO产品《青丘狐传说》，并在上线初期冲入了iOS畅销榜前10，取得月流水过亿的成绩。在往后的时间里，MMO产品一直是紫龙游戏发行体系重要的构成部分，且他们一直在拓宽这一发行类别覆盖的题材及地区，既发行了《风之大陆》这样非仙侠题材的MMO，也将产品发往了中国港澳台，日韩、东南亚等市场。

在近年，紫龙发行MMO产品的能力与热情也没有衰减。在今年稍早的时间点，紫龙也成功将卡通MMORPG《龙之国物语》发往中国港澳台地区，并将产品送入三地的iOS畅销榜前10。

可以说，紫龙游戏是一家颇有MMO产品发行底蕴与经验的厂商，能为ROX的发行提供足够的支持。

三、掌握赛道新话语权，ROX之于紫龙的意义还有更多

紫龙的2023上半年无疑是收获颇丰的，不论是在国内上线的《第七史诗》，还是在海外发行的《Archeland》，都取得了相当不错的成绩。而作为接力下半年市场表现的产品，ROX有着足够好的产品内容及国内受众基础。

随着近年来手游技术与玩家流行趋势的快速迭代，国内市场中的新老游戏赛道都出现了更多的突围机遇与衰落风险，对于能跟上时代步伐的厂商而言，这就是一个能构建新话语权的时代。

紫龙则一直在尝试抓住这一时代机遇。依靠着《梦幻模拟战》的长期运营，《天地劫》与《Archeland》的成功上线，以及在7月拿到版号的《钢岚》，他们在战棋游戏赛道构建出足够强的市场话语权，成为了战棋游戏的一个标杆。而在其他赛道，紫龙也在进行着类似的尝试，比如在二次元赛道，在美术表现上有差异设计的《第七史诗》。

在了解这一前提下，我们再回看ROX的发行，就能发现紫龙选择这款游戏的理由，不单单是产品的市场价值，还在于期望这款相对差异化的产品能撬动国内“热爱韩式漫画风格游戏”及“喜欢《仙境传说》IP”的MMO受众人群。ROX的发行将有利于紫龙游戏强化在国内MMO赛道的话语权。

ROX将是紫龙在后续最重要的产品之一，同时在未来，紫龙也一定会带着更多的“ROX”来到国内市场，届时，我们或许能看到MMO赛道的更多市场变化。