文丨游戏那点事丨willow

不知不觉，年中刚满1周年的《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）已经走到第10个赛季了。

就畅销成绩而言，《三谋》的成长曲线要比大家预想中还要稳——游戏几乎每个赛季都能跻身畅销前五，包括今天（9月20日）上线的“南郡烽起”新剧本，截至发稿前也冲到畅销榜第五的高位。

另一边，其实玩家对强调孙刘之争的“南郡烽起”赛季早就期待值拉满：在笔者所在的三谋群里，就有玩家提前整整一个月将开荒节奏规划到国庆假期......

当一款SLG总能让玩家自发期待下一个赛季时，就足以说明这款游戏早已走进SLG核心玩家的内心。

但回过头来，《三谋》这一年所取得的成功也让行业不禁思考——以前我们总是觉得三国SLG已经容不下更多的后来者。可《三谋》不仅凭借“年轻人第一款SLG”的身份打进品类腹地，同时还掀起了一场“降肝减氪”革命，逼得同行不得不卷起来......

而至今最让大厂们猜不透的是，比起那些布局SLG赛道数十年的行业老炮，这件几乎不可能凭一己之力做大赛道盘子、推动品类进化的“离谱”事，怎么就给第一次发SLG的B站做成了？

正巧，前段时间《三谋》举办了游戏公测以来的首次线下生态沟通会，并曝光了团队未来的一些设计布局。透过这场别开生面的生态沟通会，我们也终于得以一窥B站在SLG品类“一击即中”的秘诀和关窍。

一、不走形式，多干正事

真要说起来，游戏做生态沟通会在国内其实并不少见。过去，厂商做此类活动的逻辑通常会更偏品牌向，相关的内容产出也多是面向“外部群体”。只要后续游戏能够顺利破圈，那这场所谓的“生态会”就算达成了目的。

但眼下《三谋》举办的生态沟通会却大有不同——他们完全围绕产品去做“内行”的内容和玩法衍生，并且服务的对象也并非是互联网上的泛用户，而是游戏目前的核心玩家。

（生态沟通会，首先得有沟通）

因此整场生态会看下来，“务实”，就成为《三谋》团队给我的第一印象。

例如，《三谋》一上来就回应了一项玩家十分关注的内容——游戏希望在未来的每个赛季末，能够给到玩家有别于争夺赛季“霸业”的全新玩法体验。

通常来讲，赛季制游戏会推出具备一定重复可玩性的终局玩法，以此承载玩家在赛季末仍未燃尽的游戏热情。对此，团队没有简单照搬市面上现成的解法，而是自己琢磨出一套适配SLG品类的全新40V40（GVG）模式。

简单来说，“王业之争”是一种独立于赛季体验外的全新沙盘策略玩法，该玩法相当于《三谋》日常中的一次小规模对战，每局的时长被压缩在40分钟，具备战略深度和快节奏这两种特性。

在开战前，双方玩家可以提前配置队伍和选取职业，并通过占领主城农庄，收获和运送军粮车去获取积分，最终双方会通过积分高低进行胜负结算。

玩过《三谋》的朋友可能知道，这游戏最大的玩法魅力在于与人斗其乐无穷的策略PVP。只是此前碍于两国势力动辄两三百人的大规模混战，《三谋》提供给玩家的PVP体验固然优秀，但每一个单独的个体（哪怕高红满品）也很难左右一场战役的成败。

但在“王业之争”模式，40V40规则在缩小战役规模的同时，也给到每一位玩家充足的发挥空间。无论是游战四野，还是做好军屯后勤，个人力量在这一玩法中不再无足轻重，而是一枚枚足以让胜利天平倾斜的砝码。

这样一来，每名玩家在“王业之争”中能够更加直观地感受到自己对战局的影响，这种“人人皆是英雄”的体验可以极大程度地缓解赛季末“推推乐”的重复感，从而给到玩家不同以往的新奇战斗体验。

但这时候可能有人要问了，如果我是一名与世无争的种田玩家，除了“王业之争”外还有别的新玩法能跟盟友一块玩吗？对此，为了进一步丰富《三谋》的PVE内容，《三谋》还会在后续的新赛季推出有不同于日常讨伐贼寇、清剿叛军营地的GVE玩法。

在特定周期，地图上会随机出现蛮族入侵，进攻各个势力的边境地带。这时候，各个势力的玩家就需要密切关注边境的战况，并及时调遣兵力与盟友协同布防，最终一同击溃蛮族赢取丰富的奖励。

本以为上述提到的新玩法已经足够大胆，但《三谋》似乎不满足于此。除了调动单个服务器的玩家积极性之外，他们还给同批次的各个服务器组了个“冠军服”的局。

作为取名于“功冠全军之意”（冠军侯）的冠军服，该玩法会会根据各个区服的战斗激烈程度生成热力值，满足一定条件的区服将自动升级冠军服，结算时将提供更多奖励。

届时，SLG游戏大盟之间“王不见王”的匹配痛点将得到一定程度的缓解，哪怕是只闻其名，未曾相遇的两个大盟，彼此之间也能通过竞争冠军服这一方式比上一比，看看谁所在的区服才是真正意义上的“宇宙杯”（指代当前服务器同盟实力强劲）。

你可能已经发现了，这场《三谋》首次举办的生态沟通会之所以特殊，是因为游戏这几处玩法优化都在试图解决困扰整个SLG品类的痛点——他们不仅想解决《三谋》现存的一些问题，并且还想让SLG品类往玩家想象中的方向再进一步。

更重要的是，这种"不走形式，多干正事"的务实态度，恰恰体现了《三谋》对SLG品类的理解和创新勇气。他们不满足于简单地堆砌内容或照搬行业范式，而是真正站在玩家视角，挖掘赛季制体验中的真实痛点，并通过系统性的玩法创新予以破解。

得益于这种务实的产品思维，《三谋》才能在过去一年里长期占据同品类畅销TOP1的高位，并且还让玩家永远期待着《三谋》的下一个赛季，这是绝大多数SLG乃至赛季制游戏都很难干成的事情。

二、凭一己之力，再次打低SLG门槛

在这场生态沟通会上，除了聚焦玩家体验的务实态度之外，“坚持”，也同样是《三谋》团队希望对外传达的一个信号。

还记得去年《三谋》公测之初，游戏就凭借SLG独一份的“降肝减负”打进年轻用户市场。自动铺地、瞬间升级、一键预约攻城、以及后续版本推出的结义系统......这些实用的功能在有效降低玩家肝度的同时，也让年轻玩家流畅丝滑地体验到SLG的核心乐趣。

（这点哪怕在一向挑剔的玩家群体中也是颇负盛名）

但或许是因为这套“降肝减负”的设计实在太过好用，此后的SLG新品，乃至是市面上的一些老牌SLG，都同步实装了同款的“降肝减负”设计，希望游戏也能像《三谋》一样站着把钱挣了。

按理来说，已经通过“降肝减负”打开局面的《三谋》，完全可以在接下来的几个赛季里另找其他突破口，去跟其他还在追逐降肝减负的SLG形成“错位竞争”。但官方显然十分了解自己长线运营的定位是什么，如果《三谋》在根源方向上进行左右摇摆，就很难在市场上保持领先的产品竞争力。

因此在这场生态沟通会上，《三谋》就坚持围绕“降肝减负”推出战术管理平台二期功能，尝试将SLG进一步推向降肝减负2.0的新时代。

如果你体验过《三谋》的城外攻坚战，你就知道游戏在7月份推出的“战术管理平台”一期功能，究竟对游戏降肝减负有着怎样的帮助。

对基层的玩家而言，地图上明确的战术标识在很大程度上减少了用户“打开盟频、读取指令、战场拉线”的繁琐操作；对组织攻防的管理来说，营帐失火、拦截奇佐、拉扯飞城等即时性强的操作，以后也无需考验管理发布公告的手速；从强调战略一致性的同盟角度出发，便捷直观的防火线迁城辨识，让盟友不再因修岔的工事导致血压升高。

但我之所以会把战术管理平台称作开启SLG降肝减负2.0时代的“钥匙”，不只是因为该功能可以照顾肝度不高的普通玩家，更是在于它能够通过“降肝减负”这一特性，提升当局所有人的游戏体验。

举一个例子，目前《三谋》之所以会有那么多同盟能够“逆红度”啃下一场场胜仗，还很大程度上要归功于这些同盟异于常人的执行力。

只要玩家在一场战役中响应迅速，哪怕这边同盟在武将红度上是处在劣势的一方，但他们仍然可以用“战损”去硬换“战线”。

因此战术管理平台功能的推出和完善，不仅让对战双方能用更少的精力损耗，打出更加精彩的排兵布阵，同时这种随对局强度不断提升的同盟凝聚力，也能给《三谋》玩家创造出更多珍贵的游戏回忆，从而对游戏产生更多认同。

另外我还想想从个人角度聊一聊的是，战术管理平台带来的“降肝减负”效果，很可能大家意想不到的维度帮助《三谋》拉长产品生命周期。

不卖关子地说，就我在《三谋》的亲身经历出发，我认为一款SLG游戏用户流失最多的一种情况，是同盟管理“辞职”导致凝聚力下降，随后该盟在外力冲击下土崩瓦解，最终200多号人落草为寇各奔东西。

毕竟比起基层玩家的出走，一个同盟的关键人物退游更可能伤害到讲究“兄弟情义”的SLG游戏生态。而不管怎样，能够分担同盟管理日常指挥压力的战术平台功能，总能在这方面起到积极的作用，让游戏尽可能避免“一窝散”的情况。

总的来说，随着《三谋》推出更多有关“降肝减负”的新功能，这些能够明显提高玩家体验的“操作简化设计，恰恰反应了《三谋》在“降肝减负”路线上持之以恒的坚持。

需要注意的是，在SLG品类掀起“降肝减负”革命期间，行业也逐渐发现新一代玩家拒绝的并非策略深度本身，而是被无意义耗时和付费压力所掩埋的体验异化。

因此在经历长达一年有多的磨砺后，《三谋》非但没有忘记“降肝减负”的初心，同时还在原有的玩法基础上做进一步的升级，将玩家的时间与精力从“重复操作”中解放出来，重新投入到真正的策略博弈与社交协同中——这种能够坚守本心的战略定力，或许是《三谋》深受玩家欢迎，并一直领跑品类前头的关键原因。

三、从“谋”，走向“共谋”

整场《三谋》生态沟通会看下来，不得不承认，B站在做玩家喜欢的内容上的确有着自己的一套。

作为近年B站玩家呼声最高的游戏，《三谋》不仅在玩法层面推出更多适配当代用户娱乐习惯的功能和优化，在游戏之外，B站也充分运用手头上的发行资源，帮助游戏做出更多让玩家喜欢的内容——这种内外结合，步调一致的战略动作，也意味着一周岁的《三谋》已然正式脱离“新手期”，并朝着长青游戏的方向不断迈进。

例如为了做好《三谋》自己的品牌影响力，自上半年联动94版《三国演义》诸葛亮、刘备饰演者唐国强、孙彦军之外，B站下半年还琢磨出几个大动作。

在9月27日，《三谋》将开启游戏内首个联动，与三国高分国漫动画《火凤燎原》一起打造有梗有趣的三国游戏内容。届时，游戏内不仅会免费送出联动“小孟”的貂蝉联动外观，同时赵云的限定皮肤“燎原火”也会同步上新，与《三谋》游戏内容的联动新剧情一起打造三国内容盛宴。

此外，B站还请到一向挑剔较真的影帝吴镇宇代言《三谋》，以及老戏骨许绍雄担任游戏推荐官。不过与常规的明星代言人不同的是，吴镇宇作为《三谋》基于玩家文化合作的首个代言人，其后续的宣发将聚焦玩家真实故事与同盟精神，打破传统明星单向输出的营销模式。

当然，此次合作的达成也源于吴镇宇和《三谋》深刻的气质共鸣——吴镇宇荧幕形象中兼具谋略深度与情义厚度，与游戏核心的三国文化及新推出的“情义主题服”高度契合。通过影帝级人物的影响力，《三谋》此举不仅强化了现有玩家的认同感，更以人格化魅力辐射更广泛的潜在用户，实现品牌破圈。

不得不说，当B站选择将这些猛料放到生态沟通会上进行首曝，而非选择用更加品牌、更加商业的方式对外释出，就意味着B站已然理解“创新与共谋”才是产品长青的关键。

通过精准捕捉玩家对SLG的核心需求，《三谋》不仅成功打破了“三国SLG赛道已饱和”的行业成见，更是以持续的玩法优化、深度的生态运营和富有感染力的发行联动，极大的拓展了SLG游戏的受众圈层。

这份对用户需求的重视，对三国内容的创新再演绎，正是B站在SLG品类“一击即中”，让《三谋》始终保持年轻有趣的运营之道。