Neowiz China的申东元社长28日（周四）在板桥全球R&D中心开办的“Neowiz open conference”上进行“敲开韩国软权利，魔法之地中国移动市场的大门”为主题的发言。

历任Daum China CEO等约9年进行了关于中国业务的社长通过此次发言介绍了2013年现在中国游戏市场和手游业界的流动，规模以及国内企业进军中国的战略等问题。

预计26000亿（约150亿人名币）的中国手游市场每年两倍上升

申社长先就中国手游市场的规模和流动进行了说明。中国智能手机的使用者达到了5亿名的统计的同时还在快速地增长。5亿名的使用者中除了苹果，三星之外还有华为，小米，HTC，联想等中国当地中下价格型的智能手机用户也包含在内。游戏等软件的使用者大概有2～3亿名。

卖出现也在逐步增加的趋势。过去，中国移动业界很多因当地商店和黑客软件等产生“比起规模来说卖出并不乐观”的局面。但是最近的情况改变了。“微信”等移动通信平台正式启动，中国用户的认知也在改变。申社长称“iOS的卖出规模按国家来看，去年2月中国达到世界第八位，最近急升至第四位。这是中国移动用户开始打开钱包的证明。”

接着申社长说明：“今年中国手游市场预计会达到26000亿韩币（约150千万人民币），期待明年开始以每年2倍的速度增长，现在中国市场月达到20亿韩元（1142千万人民币）卖出的游戏大部分为卡牌对战和RPG类，和韩国Kakao talk相似的微信游戏开始以来休闲游戏也渐渐得到关注。”

中国三大移动平台

中国市场是一个政治，经济，社会环境相容的独特市场，也呈现出世界上独一无二的独特形象。Facebook和Twitter被禁止，对外来企业的规定苛刻等，海外企业直接进入困难，很多业者选择与当地业者签订合作地方式间接地进入中国市场。

过去因为中国移动业界很多当地商店和隐形的黑市等很难找到攻略，到现在称为Big3的三大移动平台扎稳地基，多少让状况变得稳定下来。

第一，跨越网游到占领手游，腾讯的微信，可以称为中国的Kakao talk的国民社交软件腾空出世。微信用户最近达到3亿名，中国国内社交占有率达到90%，称为真正第一的社交软件。特别是前段时间和“Kakao game”相同的手游平台微信游戏上线之后和“wonder runner”相似的酷跑游戏月卖出达到200亿韩元（约1.14亿人民币），微信力量不容小视。

第二，和韩国相似的安全程序360是在移动平台业界与腾讯敌对的业者。360的免费安全程序在中国国内覆盖面广，360使用通信网络开始管理手机环境。租金360移动平台上增加手游和搜索功能等，中国内占有率达到18%。

第三，称为中国的Naver，搜索引擎百度，比起腾讯和360来说在移动平台界落后很多。百度收购了中国式iTunes本地商店开始的人气商店“91”。腾讯，360，百度占领了现在中国市场的大部分位置。

申社长强调“为了进入中国市场，了解中国市场是的独特性是先决课题。如果有进入中国市场的计划，要做好细致和长久的心里准备。很多企业在3年内就收手，但是最少要以5年为单位来看待。”

为了进入中国市场的三条路

申社长最后介绍了进入中国市场的三种战略。大致可分为：直接发行；出售版权；合资／收购合并。

直接发行的状况下，收益可以最大化，但是风险也很大。限制外来企业的中国政府，在考虑政府的动向的时候可能会称为谚语“枪打出头鸟”的主人公，注册公司等设立当地法人的过程中存在法律上的危险。因为基本是必须的条件，像是Nexon,Com2us,CJ 等长期角度来看选择了直接发行的状态。

出售版权是向中国当地业者出口游戏的方法。通过大型发行公司进入市场的情况可以得到收益分成，中小型的发行公司会以LF(专利费)或者MG（最低保障）等方式进行。出售版权是合法以及低风险的方法，但是有收益率低缺点，适合短期进入。国内的话像是Neowiz和Wemade等是和当地公司合作进行。

有庞大的资金的情况可以进行收购合并或者设立合资公司等方法。代表的有CJ电视购物和上海东方集团合资的事例。但，投资风险较大，在过程中容易产生分歧。负面的有盛大和Actoz soft的合并。

中国手游市场的未来？

最后申社长指出了在进军中国手游市场是要注意的问题和展望了市场的未来，先举了苹果当时进入中国市场的例子。苹果获得关于自有产品的商标权之后进入中国市场，几个月前其他中国人开始对ipad的商标权进行书面诉讼。诉讼时对于外国企业的保护在专务的中国，苹果最后要赔偿600亿韩元（3.4亿人民币）。为了防止类似事件在进入中国市场之前必须进行商标的注册。

还有，为了应对慢慢介入手游市场的中国政府的限制，和本地合作伙伴保持紧密的关系非常重要。特别是 Big 3平台暂时起主导作用的情况下，如果不通过他们的话要想成功就得投入大量的营销费用和精力。

申社长说明了“进入2013年，3G等宽带服务的快速扩散，移动电视和 MMORPG的需求也会增加。但是大部分的用户到现在为止会有对大容量的下载有负担，应用大小超过80兆的话会称为障碍。”

申社长领导的Neowiz China为担当中国和Neowiz总公司的桥梁做出努力。再者，小规模开发者支持项目“Neoplay”的进军中国版本“Neoplay China”也在准备当中。在 “Neoplay China”被选定的话会得到中国当地咨询团和上海地方政府的支持，支持内容包括进入中国最困难的法律／会计／注册法人等管理者相关事件，市场调查／战略／合作关系等商务，当地人力招聘／管理等工作人员支持。

最后，申社长对梦想进入中国市场的业界相关人员指出：“中国像是玫瑰。很有诱惑力但是有刺。所有比起成功的事例来说失败的事例相对更多。相反成功的人也很多。使用有针对性达计划和战略的话是个机会很大的市场。”

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