对于中国的移动APP与手游公司来说，“抢占海外市场”已成为今年的战略焦点。目前，已经有不少的国内大鳄与中小团队赢得部分海外市场份额，抢占市场先机。由此，国内渐渐掀起了出海潮，但遗憾的是，能迅速占领海外市场的企业数量却有限，大量的CP们仍无法快速的拨开海外市场这层迷雾，取得突破性的进展，只能且行且反省。

近期参加北京线下沙龙有幸采访到专注于海外推广YeahMobi大中华区商务总监Dylan，与其探讨了2013年以来，国内CP在移动APP与手游出海之路上的各种情况，要想成功出海，国内的CP还应如何作为?如今，智能设备层出不穷，在这样的大环境下，我们又应该如何应对?以下是部分采访内容：

目前，YeahMobi与国内成功出海的80%企业有不同程度的合作，就服务数据来看，2013年至今国内出海的企业数量及营收都大幅增加。尽管如此，行业里仍有不少的企业在出海路上举步维艰。原因主要是以下几点没有真正做到：

针对目标市场，做针对性策划与研发

海外市场取得成功的第一要素还是产品，产品必须首先被认可才有可能在市场立足，单纯依靠广告媒体的轰炸是很难奏效的。这一点与国内市场是不同的，在海外赚到钱的中国团队也多数是专注于自身的产品，同时致力于深耕某些市场。产品本身无所谓好坏，但是针对目标区域人群定制的游戏，更容易获得成功。例如：德国市场，他们的用户最喜欢策略类游戏，而且用户忠诚度和粘性极高，可以长达一年，在经过以上调查之后，根据目标市场策划与研发自己的产品，这样就有助于产品的本地化运营。

产品过硬当然也包括技术方面，国外用户对产品要求比较高，比较严谨，因此一定要防止BUG出现，否则会严重影响海外用户的游戏热情和忠诚。

目前，对于国内CP来说，巴西、印度、俄罗斯、南非、泰国、越南、印尼等国家将会成为未来潜力市场！其中东南亚国家可以作为出海的跳板！

后渠道时代，更应关注用户终身价值(LTV)

所谓后渠道时代也就是大家关注的不仅是游戏下载、游戏分发，更多关注用户介入游戏之后会怎么样。LTV即用户终身价值。对于国内CP来说，流量、刷榜、留存、ROI的数字很重要，在各种活动与促销之后，也许数据会更高大上，但隐患也存在其中。经历了爆发-昙花一现-销声匿迹，一款产品的寿命也就到此为止。

作为海外强渠道的YeahMobi，非常重视在推广的每个环节帮助国内CP们提升产品的LTV。但相对海外，国内CP们往往忽略产品本身，其实更应关注用户在游戏中行为数据的及时反馈，从而不断的修订与更新产品，不断满足玩家的需求，延长产品的寿命，让用户的终身价值即LTV得到成倍的增加，如果焦点一味放在追求前期的量和ARPU，忽略优化产品，只能是加快产品衰退。

长线操作，深耕目标市场

在移动APP与手游快速爆发的时候，很多CP抱着赚快钱的想法，其中一个原因在于手游的发展轨迹具有“短平快”的特点。尽管如此，业内仍有众多长久不衰的精品，如:风靡全球的《Candy Crush Saga》。在海外如果CP们抱着捞一票就走的心态，这样的路只能越走越窄。并且很多面向海外的发行商也不愿意接受这样的产品，他们更看重的是能够契合当地用户习惯，长期持续运营的产品，只有这样才能有把握实现海外盈利。另外，之于长线的运作，付费用户与非付费用户的和谐共处就非常重要，如果游戏内的生态圈使得游戏后期非付费用户几乎很难以生存的话，这样的游戏，就很难以长线操作。

当然，在产品出海的过程中，国内CP还应注重其他一些细节，例如：产品玩法的创新，视频广告、社交网络资源的整合、跨屏智能设备的适应等等！能够做到以上其中几点就已经是很棒了，总之，建议做自己擅长的事情！把自己的产品与当地的市场习惯有机的进行结合，创造出属于自己的游戏出海之路！《Flappy Birds》的成功也是榜样！