文/手游那点事子安

近日，手游那点事有幸独家采访了优蜜移动CEO陈第，在专访中，他就移动广告及广告平台的未来发展趋势、开发者未来获利模式、涉足移动分发游戏的始末及未来优蜜移动是否上市等一系列问题做出了回答。

陈第表示：未来的移动广告及移动广告平台将会向着垂直化细分化的模式发展，除了拥有大量资源的广点通、百度等平台外，其他的广告平台将会向各自细分领域深度发展。而开发者应该要开始考虑盈利模式以及是尝试多样化的广告形式。

在被问及为何涉足移动游戏分发业务时，陈第认为是两大原因促使了优蜜移动加入游戏的分发领域。

第一是有米希望通过联运或发行游戏来帮助一些没有广告预算的中小CP，互利共赢；

第二是希望看到客户的广告效果，优化广告流量，反哺于广告。

而对于外界最为关心的优蜜移动上市的相关事项，陈第暂时没有给出明确的时间点，但他表示，优蜜移动会一直保持对资本市场的关注和互动。未来的三年内，优蜜移动会由一家非公众公司变成一家公众公司，可能不会选择在美国上市，谈到原因时，他认为美股的资本对国内游戏公司并不太感冒，并不能很好的帮助公司的发展。

以下是专访实录整理稿：

手游那点事：移动广告及移动广告平台将如何发展？将会有怎样的新趋势？

陈第:第三方广告平台未来将会向更垂直更细分的模式发展。除了百度、腾讯和阿里等几个巨头还会向综合性发展以外，其他的如有米、多盟这些广告平台，将会“有所为有所不为”。比如经典的banner，很多广告平台开始减少对其的投入。在未来的一段时间里面，垂直化和细分化会体现在三个层面：

第一，广告形式，大平台可以进行各种形式的广告，而第三方的就比较垂直，如专注视频广告、微信积分墙等；

第二，平台类型，是专做iOS还是安卓；

第三，客户分类，比如说专做DSP，可以说是广告平台里的一个延伸，有的围绕着客户，有的围绕着媒体，SSP也有。客户里面也有再细分，比如说偏向于汽车、偏向于金融、还有只是做海外。

而对于移动广告整个市场来说，规模还将会不断扩大，但是增长率的下降将成为必然。市场上还能融入新的平台，但是这些新加入的平台必须了解自己的优势所在，这一道理对于现在已经在参与市场竞争的平台同样适用。移动广告的市场规模大小以及广告平台的收入取决于广告主和开发者。比如手游市场去年的繁荣，使得几家广告平台从中获利。如果需求大了，那广告平台自然就会增多，毕竟广告平台是靠广告主和开发者共同支撑的。

手游那点事：对于中小开发者最关心的流量变现问题，能给他何种意见和建议？

陈第：对于变现问题，可以从四个方面给他们提一些小意见和建议。

第一是要从思想上进行改变，通过几年的发展，移动广告并不再像以前一样通过伤害用户体验来获得点击。广告也是可以不对用户体验造成伤害的。它是收费的一个补充，哪怕有计费点，也可以考虑从放广告方面来提高收费。

第二是广告形式上可以实现多样化。在14年中，积分墙占移动广告中的比例仍然很大，但是从15年起，有米推出了视频广告，并获得了不错的反响。还有网页墙、微信积分墙等新的模式，也带动了新的开发群体。开发者也可以尝试新的模式，如从APP开发到微信开发，网页开发等。

第三是精细化的运营。从资本层面来说，手游的热度的确是比以下降了。但是无论是从市场的规模还是用户量来说还处于上升的区间。经历过爆发期后，竞争就会比较激烈，要从粗放式运营到精细化运营。

第四是可以适当地关注H5游戏。H5游戏如果能火爆起来，那可能也能带动手游的爆发式增长。因为只有新的机遇，才会有爆发式，那那些初创的团队才会有机会。

手游那点事：有米在2014年开始涉足手游的联运和发行，现阶段手游的业务发展得如何，对其又有如何的展望？

陈第：在谈手游之前，我先介绍优蜜移动的核心定位。优蜜移动的核心定位是帮助合作伙伴推广和盈利。而围绕这一定位，开展了“一横多纵”的业务。横：全球化的广告平台。在这个领域优蜜移动已经有差不多五年的经验。有米是国内最早做移动广告的，广告形式也相对比较多样化，去年开始延伸海外广告。纵线就是我们游戏的业务。我们帮助合作伙伴，尤其是手游的合作群体做推广和盈利，推广主要是做重度游戏的推广，盈利主要是帮休闲单机做盈利。在这一过程中我们发现原来我们也可以参与到推广分成的环节。

有一些合作伙伴，他可能觉得自己的游戏质量、付费点等各方面都做得比较好，不需要投广告，那我们就提出了和他们进行联运。另外的一部分开发者可能缺少发行的经验的，没有太多的预算，我们也想帮助这样的开发者，这就是我们启动联运的初衷之一。还有一点就是，我们希望通过联运获得数据，看到客户的广告效果，优化广告流量，反哺于广告。

在游戏这条纵线上，除了联运之外，我们还推出了“轻发行”（注：即轻度发行，而不单指发行休闲游戏）。我们与市面上以发行为主营业务的发行商不太一样。他们主营业务就是发游戏，一年要发多少款，都是比较有KPI的，有固定的计划的。而优蜜移动则更多地选择与我们流量或游戏相匹配的游戏进行发行。我们不会说一年强行要发多少款，或是做到多大的规模。而是要选择适合的来发行。

所以我们整个游戏的线条围绕广告，联运为主，发行为辅。现阶段是想从游戏切入，逐渐完善各个环节。我们并不希望单纯地做游戏，而是从广告效果层面不断提高，能使广告主在效果层面与产生的收益能超过广告费的投入，这才是我们希望达到的目标。

手游那点事：目前优蜜移动的估值超过10亿，能不能透漏一下未来的上市计划？

陈第：今年上半年优蜜移动并没有在一级市场融钱的打算。如果在国内上市的话，创业板对我们来说可能更合适，但是要根据国家的政策一步一步来实施，也不排除会有适当调整。我们对在美国上市并不是很感兴趣，因为美股的资本对国内游戏公司并不不太感冒。我们暂时也没有考虑被上市公司收购的计划。这不止是利益方面的问题，还有情怀。只有管理层都觉得相对比较认可的话，我才会考虑，不会说自己想卖就拍板，我们还是优先考虑独立发展。虽然没有很明确的时间点，但可以肯定的是，就是这未来的三年内，优蜜移动会由一家非公众公司变成一家公众公司。

手游那点事：总所周知，优蜜移动虽然是一个较为年轻的团队，但全公司上下员工的责任感与执行力都很强，因此想请教一下陈总在企业文化的建立和企业员工的管理上有什么可以分享的经验？

陈第：其实在公司内部没有很刻意要形成什么企业文化，但是我希望每一个有米人在为人处世和工作中都要要让人感到舒服。一方面，我们的初始团队很多都是理工科出身的，比较朴实、实干，所以我们提倡比较简单友好地相处方式。另外，由于团队比较年轻，这个年纪的人也不需要太多人管，所以对同事也就宽松一点。

我希望优蜜移动能成为这样的一个双向平台，在不断加深加大的业务平台上，推动公司进步成长的过程中，员工的个人能力、收入、成就感也得到提升。

 4月2日下午14:00

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