文 | 手游那点事 | 虹彤
只要把规律想清楚，至少一百亿美金的公司是可以用方法和公式推演出来的。
——猎豹CEO傅盛
昨天（8月22日）猎豹移动发布了2017年Q2财报。财报显示，猎豹移动第二季度总收入同比增长14.8%至12.016亿元，移动端收入本季度同比增长34.5%至10.388亿元，创历史新高。以手游和Live.me为代表的移动娱乐业务收入同比增长270.5%，达到3.710亿元。手游业务对于移动娱乐业务收入增长起到重要作用，通过移动广告变现带来的收入十分可观。猎豹移动作为一个全球工具开发商，却在全球游戏市场上表现突出，目前猎豹全球手游MAU已超过1亿，放眼全球，能做到手游MAU破亿的公司屈指可数，猎豹移动有着怎样的秘诀？
一、移动娱乐业务同比增长270.5%，手游MAU超1亿
根据猎豹移动公布的财报显示，在移动娱乐业务方面，2017年Q2收入同比增长270.5%，达到3.710亿元。猎豹移动CEO傅盛表示：“本季度，手游业务的收入和利润增长显著，主要得益于游戏产品组合的丰富，以及商业模式的多元化。”相比于工具产品较低的ARPU，游戏显然是一种更高效的流量变现方式。游戏不仅能建立用户粘性并增强交流，还解决了工具产品用户不稳定的隐患。移动娱乐业务的收入增长也得益于游戏业务的发展，目前猎豹全球手游MAU已超过1亿。如今，猎豹移动不再是一个简单的工具软件公司，也不再单单是内容分发和大数据的公司。从这份财报我们可以看到，这家“被广告业务耽误了的游戏公司”，游戏是它的流量生态的核心落脚点之一。
二、猎豹移动构建的“游戏王国”
猎豹移动的游戏业务发展走的是“先堆量、再创收”的稳妥路线。通过多款轻游戏积累用户，庞大的用户量为广告变现盈利奠定了基础，搭建起“矩阵”+“爆款”的产品布局。猎豹移动自身优秀的广告投放和购买能力又对游戏推广起到很大帮助，两者形成良性联动。
1.从“叫好”到“叫座”，猎豹游戏的风靡之路
猎豹移动是国内登陆全球iOS&GooglePlay月度手游下载榜Top10最频繁的厂商，它不仅能打造爆款轻游戏，还能不断地推出爆款游戏，并且这些游戏的生命周期发展都很长，呈现出一种可持续性的发展。今年七月份，猎豹移动国内下载量仅次于腾讯，4款手游同时进入Top5。这4款游戏分别是《钢琴块2》、《滚动的天空》、《弓箭手大作战》和《跳舞的线》，此前在全球市场已大放异彩，长期稳居iOS全球手游下载榜TOP10，进入国内市场之后成绩同样不俗。
《钢琴块2》是目前国内发行商在全球做的最好的一款休闲游戏，在146个市场都曾达到了总榜第一。目前《钢琴块2》已经上线整整两年时间，全球市场下载依然保持坚挺，全球玩家破9亿。猎豹移动收购了《别踩白块儿》，将极简的游戏模式与产品调优相结合，保持核心玩法的同时通过丰富的音乐曲目增强游戏的抗腻性——这也是猎豹移动轻游戏的成绩能保持长线增长的原因之一。
随后推出的《滚动的天空》，延续了《钢琴块2》的调优模式，同样是将“火一把就死”的轻游戏优化升级成为长线产品。《滚动的天空》曾在142个市场AppStore手游下载榜进入前十，在119个国家的榜单进入前五，和《钢琴块2》一样成为了一款爆款轻游戏，累计安装突破2.4亿。
《弓箭手大作战》是一款瞄准微电竞领域的io手游，也是猎豹移动的第一款自研产品。这款游戏的推出也标志着猎豹移动从买入产品调优到开始涉及研发领域。《跳舞的线》同样是猎豹移动自主研发的一款音乐街机游戏，与《钢琴块2》类似，同样是简单的游戏操作加上丰富的音乐曲目，将音乐游戏与跑酷游戏结合，创新的玩法得到广泛玩家认可，进入75个国家AppStore游戏下载榜Top10。
《深海水族馆》是猎豹移动2016年7月推出的一款养成游戏。它的玩法简单，支持VR模式。精美的游戏画质和配乐吸引了大批玩家，在封闭的日本市场也取得了不错的成绩，曾在2106年7月进入日本AppStore下载榜Top3。《深海水族馆》也是猎豹移动进行游戏深度运营的一个尝试，吸引用户内购道具和皮肤，营收效果不错，近一个月的平均付费用户比年初增长了近2倍。《深海水族馆》的推出和运营方式也表明，猎豹移动不满足于只做精品轻游戏，它已经开始从运营上向中重度游戏靠拢，以多元化的商业模式驱动手游业务的收入增长。
总的来说，猎豹移动善于挖掘爆款产品，利用大数据能力精准分析用户需求，进行产品调优，成功地将“火一把就死”的轻游戏打造成长线产品，后续基于用户反馈，通过快速迭代保持用户粘性。而依托大数据分析能力对用户需求的精准定位，可以为用户提供更个性化的游戏，这也是猎豹移动游戏自研的优势。猎豹移动先是打造了爆款轻游戏《钢琴块2》和《滚动的天空》，培养了一批核心用户。随后推出《弓箭手大作战》和《跳舞的线》，巩固和扩展游戏用户量。拥有足够的游戏获客能力之后开始尝试游戏深度运营，推出了《深海水族馆》，从而形成了“矩阵”+“爆款”的轻游戏产品布局。
2.大数据分析能力很好地反哺移动广告业务
2017年6月，猎豹移动全球移动月度活跃用户规模为5.813亿。其中，77.3%来自以欧美为主的海外市场，APRU值总体较高。6亿的月活用户意味着猎豹移动掌握着庞大而有效的用户样本，这也是它大数据研究的基础。同时，猎豹移动较为完善的工具产品矩阵为大数据分析提供了数据。而猎豹移动在工具、社交、游戏等方面的多方发展，在不同的用户类型上都能获取足够的用户量，能够画出相当全面的用户画像，这是猎豹移动精准的大数据分析能力的基础。
一直以来，变现难、缺乏明确的商业模式是工具类产品的通病。工具类产品作为“刚需”，能够带来的庞大用户群和流量，这为广告变现提供了基础。再加上工具产品用户带来的大量数据，优秀的大数据分析能力能实现广告的精准投放。比如用户使用猎豹清理大师清理垃圾时，发现游戏造成的缓存垃圾较多，可以推测这大概是一个游戏玩家，那么投放广告时可以选择游戏广告。广告变现实现了工具类产品的商业化。猎豹移动基于工具矩阵，从而构建起流量生态平台。
3.移动游戏与移动广告形成有效联动
流量生态平台直接为游戏带来的就是游戏盈利由移动广告实现。猎豹移动具有优秀的移动广告变现能力。另外大数据分析能力可以实现广告的精准投放，使得流量变现的效率不断提高。用工具类App向游戏应用导流，并通过游戏提供更个性化的服务，从而留住用户，增加用户的使用时长，拓展广告变现的空间。用户只有在需要的时候才会打开工具类产品，但是游戏作为一个娱乐产品，用户打开的频率大大提高，因此移动游戏的广告变现盈利空间更大。此外，依靠几款轻游戏搭建的游戏矩阵，猎豹移动的广告变现可以实现一个小范围的生态圈——比如在工具类产品上投放广告推广自家游戏产品，反之亦可，也可以几款游戏相互推广，从而增加用户粘性，也能相互扩大产品用户数量，补充完整游戏产品矩阵。
三、轻游戏矩阵+1亿MAU为基石，中重度手游“东风”已到
目前，猎豹移动的工具业务已进入持续稳定的发展时期，少有爆发性增长。在这种情况下，通过几款长线发展的轻游戏搭建起游戏矩阵，打造爆款，是猎豹移动实现爆发性营收增长的有力途径。猎豹移动CEO傅盛在电话会议表示，发行中重度手游有助于整个游戏业务的收入提升。普遍来说，中重度游戏的单个用户付费值高，从垂直范围来说收入是十分可观的。手游那点事认为，猎豹移动掌握着庞大的用户量，正如前文所讲全球手游MAU已超过1亿，全系移动产品月活逼近6亿，有了强劲的游戏获客能力，这为未来的中重度游戏提供了“天然牧场”。未来挖掘中重度游戏用户，补充搭建全面的游戏产业布局，这也会促进猎豹移动游戏业务的营收更快速的增长。另外，从《弓箭手大作战》这款游戏的“微电竞”定位来看，猎豹移动未来很有可能会通过这款游戏，在手游的“微电竞”领域发力。这同样表明了猎豹移动正逐渐向主流游戏公司靠拢。
另一方面，在人口红利逐渐消失、单个用户获取成本提高，流量吃紧的今天，猎豹移动掌握的庞大用户量，在未来的移动广告变现上，也会有更大的盈利空间。猎豹移动在工具、社交、游戏多方面的庞大用户量，将站在未来的移动广告市场的“风口”上。在原有的游戏移动广告的商业化基础上，猎豹移动也将会探索新的盈利方式。比如此前几款游戏尝试游戏深度运营，通过游戏内购道具和皮肤增加收入，实现双管齐下的游戏盈利。依靠大数据能力和工具类产品研发注重用户体验的优势，这家“被广告事业耽误的游戏公司”，在游戏市场未来可期。
结语：猎豹移动既是一家全球领先的移动工具开发商，又是一家优质的移动广告平台商，还可以是一家潜力巨大的游戏厂商。这三者看似矛盾，但在笔者看来说或许没那么复杂，因为在笔者眼中，猎豹移动更像是一家优秀的“用户”运营商，一切以“用户为中心”才是其核心经营理念。
