文/手游那点事水棱

游戏向玩家曝光之前，其中一个重要的环节就是推广。这里离不开发行的一系列流程。在营销愈发重要的手游市场阶段，发行的具体工作流程中有哪些值得注意的问题？手游那点事分析如下：

一、清晰地把握游戏发行的三个步骤的组成

通常情况下，游戏发行份三步走，第一是游戏代理的采购，第二是确立游戏运营模式，第三是盈利模式。具体如下：

1.游戏代理的采购步骤

产品接触阶段+初步筛选阶段+专项评估阶段+沟通洽谈阶段+产品对接阶段+产品公测+产品调优。

2.确立游戏运营模式

自主运营+产品更新流程+市场推广流程+运营控制流程+用户实名认证流程+虚拟货币管理流程+服务器支持流程+支付渠道支持流程+授权运营

3.确立盈利模式

在游戏运营领域，运营商的收费模式主要是按照游戏时长收费、按游戏道具收费及游戏内植入广告收费三种类型。中国的手游市场暂时还未出现按游戏时长收费，道具收费方式是受国内玩家认可程度最高的网络游戏消费模式。而道具收费：包括购买道具收费和交易道具收费。此外，游戏内植入广告收费：以游戏为媒介进行的广告宣传形式，广告可以出现在游戏场景中，穿插于游戏内容中等多种方式。

二、清晰地抓住游戏代理采购中的关键问题

根据上文的介绍，我们会发现三个步骤的每一步都有很多小的步骤构成，因此，有很多值得优先注意的小细节往往会被忽略。接下来，手游那点事分点总结。

1.游戏代理采购步骤的核心：接触产品前期的充分程度以及初步筛选标准的严格把握。

在接触产品前期，要及时获得新产品的信息。主要方式有与网络游戏授权商频繁沟通、多多参与产业会议、网络游戏媒体对新产品信息的报道。获得产品信息的好坏与发行公司内部本身是否建立了完善的网络游戏新产品是否有系统建档，是否有专门的商务人员和运营人员体验调研。这样做的好处是对网络游戏新产品信息的了解更充分准确，这也有助于后续筛选游戏工作的开展。

在初步筛选方面，除常用的五个维度之外，有几个核心的标准要有一个通过。首先，我们看看通常情况下是i如何筛选的？一般是通过专业的评估团队，从产品核心玩法、团队基本素质、技术能力评估、未来市场趋势等几个纬度进行评估筛选。在现实工作中，由于每个公司的标准不同，造成很多人在选择之时往往不知所措。手游那点事认为，以下几个标准至少要符合一个：

1）前运营平台所欠缺的产品类型；

2）在某一代表区域已取得优秀运营业绩的产品；

3）该产品开发团队拥有成功的产品经验及稳定的核心成员；

4）该产品具有一定的创新性。

5）确认游戏产品不抄袭和侵犯他人知识产权或者在游戏产品筛选阶段取得IP所有者的书面授权。

在游戏代理采购完成以上事项后，后面的专项评估阶段等等就可以更加集中精神地研究了。海量的淘宝工作终于进入精选阶段。因操作模式较为固定，精选阶段就不再展开叙述。

三、清晰地抓住确立运营模式中的关键问题

游戏发行公司拥有自主运营和联合运营两种业务模式。联合运营模式又分为授权运营和代理运营，区分标准是根据发行公司在联合运营业务中承担的角色。授权运营即公司授权其他游戏平台运营公司自主研发或有权运营的游戏；代理运营即公司代理运营其他游戏开发商研发的游戏。手游那点事在以上运营模式中，提炼出最重要的几点，具体如下：

1.自主运营对发行公司资源要最高。在这种模式下需要严格的流程控制标准和有效的资源整合能力。主要包括产品更新、市场推广、运营控制、服务器支持和支付渠道支持等多项工作。

2.不论是哪种运营模式，评估线上线下市场数据并及时调整推广策略。在市场推广的执行阶段，游戏发行中心市场部有针对性地收集相关数据。什么数据很重要？

在线上推广方面，要注意收集浏览量、点击率、注册率等信息；在线下推广方面，要注意收集曝光量、千人曝光率、曝光人群等信息。这些数据是评估市场推广执行效果的参数，也为持续吸引大量新玩家进入游戏的策略作了重要的准备。

结语：

游戏发行流程远比本文所说的事项更加复杂，本文梳理总结的是相对来说比较重要的事项。此外，运营控制流程也是很关键的，用户进入游戏之后产生各类数据是转化忠实用户的参考。