文/手游那点事Lena妹
发行商作为移动游戏市场比较特殊的产物，在2015年初以来似乎在市场上遇冷，不少体量较大的发行商都未能在市场上占得较好的市场份额，更别说是中小型的手游发行商。到底中小发行商在市场上发挥的价值有多大？如何才能分得市场蛋糕？在产品选择和市场打法层面是否有差异化空间与巨头发行商竞争？带着系列问题，手游那点事专访了指点传媒CEO曹彤先生，且看曹彤先生是怎么看当下中小发行商的市场机遇的?
一、中小型发行商的产品成功之道：精品化、差异化及快速反应
2015年，手游行业整体走向一个逐渐稳健的发展趋势，行业的不断完善化也意味着过往成功的公司积累了更为深厚的经验和资本，从而加大了中小发行商的生存压力，大批的中小发行公司将在严峻的竞争当中被取缔。在这样情况下，曹彤认为走精品、差异化和充分发挥自身优势，做出适应自身特色的快速反应是中小发行生存及发展的重点。
中小发行商本身的规模局限了其在选择发行的游戏类型的随意性和广泛性，需要主动地分析自身优势，了解自身的发行优势，判定在哪一类型的游戏发行上会有更充足的经验与优势，并主动地去挖掘适合的某一细分市场进行切入。就曹彤认为，指点传媒的渠道特色和运营经验，更适合在轻游戏发行上建立自己的市场地位，但对于轻游戏的具体类型，曹彤表示，还需要时间去探索和细分。
从今年开始，专注在某一个单品类游戏发力的工作室形态的游戏公司会越来越多。二次元、女性游戏等细分用户市场的游戏的关注度逐渐被提高。对于中小发行商而言，这些是都是值得考虑的产品领域。
另外，当前国内游戏产品都具备了出海的条件和能力，所以中小型发行可根据其实力，考虑谋划海外发行的领域。最先值得考虑的是港澳台或者东南亚的市场。两个地区市场的用户有切实的需求，当地研发商实力比较弱，另外是相对而言文化习俗比较接近，发行的难度比起其他市场更为容易。
二、代理游戏如何选择：创新、吸量、付费诱惑大
从今年ChinaJoy的手游产品的数量来看，2015年的手游产出量依然保持着迅猛的增长速度。从市场角度来看，随着支付工具的成熟和广泛应用，用户的付费水平得到了提高，所以整个市场的发展是向上的，但增速已经不及前两年快。这个时候进入到发行领域显然已经不是一个最佳的选择。
对于指点传媒为何依然进入游戏发行阵营，曹彤说道：“我们并不是因为游戏火才进入到游戏发行阵营里来的，在去年年底推出发行业务之前，我们一直在做游戏联运业务，两年的联运经验也让我们清楚的知道我们在哪些类型的游戏上能做到长袖善舞，哪些游戏适合我们的平台“。
曹彤认为发行公司的能力主要体现市场渠道能力和游戏运营能力。只有对不同渠道的特性非常清晰，才能真正去低成本去获取高价值的用户。而对于选择代理游戏产品上，游乐平台则是从“吸量、创新、付费诱惑”这三大标准来考虑。在产品同质化严重的情况，游戏产品必须有自身的创新点才能让玩家真正地喜欢你的游戏，并愿意花时间去停留、战斗、付费。
三、泛娱乐发行新招，对“影游互动”的思考
在采访中，曹彤也不时地提到泛娱乐这个话题。当前在手游市场上，泛娱乐的概念正不断被尝试、实践及验证，越来越多的发行公司主动去选择进行“影游互动”。是指将手游和影视剧结合，增加话题性及对目标人群的吸引度，从而达到交叉扩大IP的影响力，并提高游戏的吸量能力。但实际上借助影游结合，做出大成绩的游戏案例仍在少数。对于这样的现状，曹彤认为要真正达到影游互动的效果，主要看游戏和电影的发行商之间的联动契合度，包括产品内容、营销手段和时间节点的选择。
首先，在游戏产品层面上，游戏发行商要与影视的发行方做充分的沟通。在游戏本身，充分地植入电影或电视剧里的经典片段，让用户有一种归属感。同时，做好游戏角色的设计，能够让用户选择自己喜欢的角色，参与到游戏战斗中来，这样才能使得玩家在玩游戏过程中有一种前置性的信赖感和代入感。
而在营销层面，曹彤则建议双方发行商的推广宣传渠道尽可能保持一致，加强两者口碑营销的隔空互动。例如两者的发布会可以选择联合举办，这个方面可以学习同行在这方面表现优秀的公司。
针对电影游戏推出和影视播出和时间节点的选择，曹彤认为，应该在电影播出前对游戏做公测，因为电影的上映周期比较短，而用户的注意力又比较分散，所以前期游戏就要做足宣传。而对于电视剧，则可以选择电视剧播出一小段时间后去推广游戏，因为用户已经对剧情有了了解，再去下载游戏，说服力比较强，而电视剧本身的播放周期也比较长，随着剧情的进展，以及视频全渠道资源的推广助阵，都能够为游戏导入不少的用户。
在最后曹彤也表示，像“影游互动”这样的泛娱乐操作的确为手游的市场营销策略上带来了更多的可能性以及双赢的局面，指点传媒在后期也会涉及“影游互动”的游戏发行工作，但这一切最根本的，当然还在于游戏产品本身，游戏画面、玩法、品质上，还是得过得了关，且能迎合目标用户的游戏需求。中小发行商若没有强大的市场营销经验，也极易带来得此失彼的局面。
