文/手游那点事子安
今日下午，由手游那点事主办， KTplay赞助的“2015年移动游戏精细化运营推广巡回沙龙——厦门站”于厦门爱特咖啡举办。会上，包括手游那点事联合创始人何清景、KTplay 运营总监戴军、同步推商务总监管潇明、谷得游戏VP黄承娟、拓维游戏总经理晁越在内的嘉宾就手游南北差异、休闲游戏的未来、中小CP的建议以及HTML5游戏的前景做出了精彩的分析和点评。
以下是圆桌对话整理稿：
南北企业大不同：南方注重产品、北方注重市场，可相互学习
何清景：我觉得其实北京的游戏企业在市场方面做的挺好的，特别是在推广和市场营销层面北京的企业打法和整体的规模运算比较好。不知道各位嘉宾是怎么看到南北差异的？
戴军：北方和南方在我看来这种分法有点问题。其实应该说北京以外的地方。在北京那个地方媒体圈、各种资源非常的丰富。一旦有一点点激发市场活力的东西都会放得无限大。因为他调动资源非常快。南方的企业没有那种资源就做不出来，所以更注重品质。这就是一个差异。
管潇明：直观的感受是，比如说从产品层面的话，北京的研发，做产品的初衷和立项上会偏利益的东西，比如说急于求成做一款产品上市场，然后验证是否有效是否赚钱。这个是我们感受比较大的一点。而南方会偏向保守一点，考虑的是如何把一款产品打磨好。如果从运营上讲的话，北方的合作伙伴他们在营销上会有很大的一些力度，会搞一些不同的花样和玩法，会搞一些发布会。但是在南方的话，相对比较少。这两个可能是比较直观的感受。
晁越：我最早是在广州工作的，其实感受很深。有两个方面：第一我们先说一下产品，我觉得管兄说的很到位。北方人往往喜欢在创新利益和所谓的大格局这一块想做一些突破。往往细节收官做的不太好。有时候方向还有点意思，但是能不能做出来呢？其实往往做不出来。而南方这个情况很少见，首先产品本身的突破性不会巨大，但是完成的品质非常的高。首先我觉得在这一块有差异。其次刚才说的市场，我认为数字可以总结这个问题。北方的企业市场费用和产品费用的比是7：3，而南方的企业是1：9。今年北方也在收缩品牌的费用。这是第二个区别。
何清景：我为什么是抛这个话题，目的不是对比谁好，是通过对比是否能够给南北的游戏特性吸取一些有价值的东西。就是我自己观察到的。其实我们偏南方为什么在市场动作不大，或者说预算不多。其实更深层次的原因就是我们这一块的优势或者是资源或者是人才这一块是相对于北京的游戏企业来说是比较薄弱的。北京宣传品牌这一块整体的实力比我们强很多。但是确实有一点，在产品打磨层面是偏南方，南方是沉不住心，这一点相对来说大家都可以看得到，是可以进行互相学习的。
给中小CP的建议：不要去简单模仿别人，做自己喜欢的游戏
何清景： 目前整个市场的流量和产品的供求关系其实已经失衡了。在这样的环境下，作为一个中小研发商在产品类型或者是产品立项层面结合未来可能半年或者一年的市场，各位嘉宾有没有对中小研发商提一些自己有价值的建议？
戴军：我们没有资格告诉开发者怎么做。如果说全国有一万个团队在做手游，死掉一大片是肯定的。但是你可以做你自己喜欢的游戏。如果真个有10万个玩家来愿意玩你的游戏的话已经很不错了。就是做自己能够做而且自己喜欢的游戏，而不要去简单的模仿别人。
管潇明：作为个人和玩家来说，我更希望是做自己喜欢的游戏，在CP的研发会做自己喜欢的游戏。不用追求大的主流的市场，越精细越好。
黄承娟：我们公司前期是研发商，也是从一个项目团队到现在6个项目团队。我们的基因是做重度游戏，我们就专著做这个游戏。而不能说现在卡牌游戏很畅销，就做卡牌。
晁越：越是中小团队越应该做的稳一些，就是做自己80%的功力就可以做的很好。其次是在所有的红海的市场，尤其是竞争非常激烈，需要大预算的市场当中尽量是远离，不要再像以前那样去赌。尽量是选择一些能常见运营的产品类型，不要求大求全，“守”是我今天给大家的建议。
休闲单机游戏改变世界？国内市场受政策影响大
何清景：休闲单机这一块的市场，包括国内的。休闲单机产业的影响很大，但是乱市之后会有一个机会出来。我在想在国内做休闲游戏的机会或者说它的成功率你们是怎么看的？是否看好这一块市场？
戴军：目前遇到的计费的问题，整个产品是被计费问题所掩盖。综合情况下，导致了目前的情况。其实我们也发现了一个好的游戏，这些好的游戏在中国找不到平台，真的可以尝试国外。如果说你只是计费的话，这种产品会很难做下去的。
管潇明：单机版本面对的用户都是手机的用户。单机的版本就是任何人都可以玩。至于上怎么样让它付费确实在国内存在这样的问题。如果搞的定的话，我觉得非常的方便。我也看过我妈玩“逍遥派”这一关过不去，就弹出一个窗要付费来通关，常规是否在左边，是在右边，所以导致了误操作，这样就被付费了。至于说出海到海外的话，其实我觉得还海外是一个比较健康的市场，如果你的游戏好玩，付费下载都是没有问题的。但是国内的整体市场我相信是比较健康，对于成熟型的玩家来说付费型的意识比较强。
黄承娟：上一周我们的一个行业朋友看了三方运营商单机的收入，收入前十还是那些老牌的单机游戏。我是一个市场出身的人员，我们公司也在做一些单机产品，但是怎么样？都是局限于推广的，可以说算是周边的产品。都是一些很小的单机产品，比如消消乐。我们单机版本去推，我们跟苹果深入合作，这些单机版本我的计划是到海外去。我们的海外推广方式是与海外的广告品牌合作。从我们公司一个纵向发展来说，是一个上游到下游的发展，至少说在目前两年来说，这种单机版本我们也会去做，但是至于它的商业化的模式，变现在于哪里我们还需要考虑。
晁越：我觉得主要是有志于通过游戏来改变世界的兄弟们都应该做休闲单机这一块。
HTML5游戏有更大的空间，产业链亟待完善
何清景：目前HTML5游戏的成本和对人力的要求各方面还算是比较低，在我看来，HTML5游戏的还是有机会的，但是我不知道台上各位嘉宾从专业的角度来看，是怎么看待HTML5游戏的市场，是否值得去深挖？
戴军：HTML5游戏是不是值得深挖，这个是看市场。你如果愿意在这上来投入，你就去试，因为也有可能有大的机会。但是目前来说，从我自己的经验来说，HTML5游戏还没有到真正爆发的临界点。
管潇明：因为平台的相关性不是很大，HTML5游戏对于用户来说，解决了什么问题？可能对于手机来说可以解决手机用户不用安装的问题，这可能是一个很好的方式。但是对于玩家来说，HTML5游戏能不能承载玩家的需求，是比较值得关注的一个点。如果我作为玩家的话，我追求很多酷炫的特效等等，这样的体验HTML5游戏暂时还提供不了，但是它也许可以提供玩小游戏的乐趣，比如说早期我玩《扫雷》《连连看》，如果HTML5游戏以这样的方式展现，我觉得也是不错的机会。
黄承娟：其实我觉得这是个产业链的问题。比如说整个产业链是比较成熟，它的入口、技术都没有问题的话，HTML5游戏的市场肯定是可挖的。假如说所有人都跟去了，我认为现在这个结点是不大合理的。我觉得没有那么快的提前进入HTML5游戏的市场。现阶段手游比HTML5游戏有更大的空间。
晁越：我有切身的机会。因为我曾经错失过页游的时代。我说做页游和端游有时间区别？他说页游不用直接下载。其实从大方向来说，我是比较看好。页游其实是一种奇特的商业逻辑，在这个商业模型之下，产品到达获取用户的速度最快的，比如说在淘宝上买东西，我下了单这个东西到我家，其实是需要物流的时间。但是页游不需要。比如我们看任何一个广告，我们通过任何一个方式就获取一个产品都是需要时间作为成本的，但是页游不需要。其实HTML5游戏是一个明显的伪命题，客户端完全是开流，不是很好的消息。
