原创 | 【小白学运营第二十九期】线下预装浅析

2015-08-17 17:01

为了让更多人方便快捷地了解《小白学运营》这一版块的内容,手游那点事精心筹划并出版了《小白学运营》一书!

购买请戳链接:http://item.jd.com/11753280.html

文/VV5本文由手游那点事VV5原创,转载请注明出处!

线下预装一般被人说成水很深的渠道,本期文章特意采访某公司项目经理覃添世,由他对线下预装这块进行解析。

在具体分析之前,我们先来看线下预装的定义:线下预装,顾名思义,就是在线下通过预先安装这种方式达到应用及游戏推广效果;相对于线上混杂的安卓渠道而言;线下预装的覆盖面更广,用户质量更高;同样的,水也更深。

线下预装的操作方式并不复杂;目前预装渠道从性质上而言分为内置预装和外置预装;也就是我们平时说的ROM刷和非ROM刷,在这里值得注意的是有些技术团队可以通过暂时root(提取权限)达到ROM刷的效果;简单来说,就是ROM刷不能直接卸载,而非ROM刷就是用户可以直接卸载。

现在ROM刷运用最多的是暂时root达到ROM的效果,它是指在预装的盒子安装提权及回权的插件,在预装盒子识别到手机的时候会先提权--安装预定应用--然后再回权;这里可能有人不懂,换个方式来说:

 目前大部分预装都是非ROM刷,就是你可以自由卸载;这也是渠道最喜欢的方式,如果是按装机算价,一台反复刷机洗单价,或者改串码再刷,这是大家都懂的深水区,另外就现实而言,如果你开连锁店卖手机,客户买个新手机,一拿到就一堆应用,本来说有2G内存,结果一开机就剩下300M可用,渠道也会面临投诉风险。

话说回来,暂时root达到ROM的效果的操作;如果直接通过root去ROM刷,这里一般渠道不会乐意,因为ROOT之后默认丢失联保服务,也就是三包服务;而暂时通过root达到ROM也就能表达它的厉害之处,暂时提权(root),将游戏和应用刷进去,然后恢复权限,继续享有三包服务。

在这里,插个题外话;之前和朋友聊积分墙冲榜,朋友笑谈:在满足冲榜指标的情况下冲一半,刷一半;刷榜不死,它只是隐藏在视线之外;预装一样,预装10款应用/游戏;内置3款,外置7款;收10款的费用(甚至更多);这种方法的好处就涉及到用户体验:用户在其他应用(外置预装)可以卸载,但是特定(内置预装)的某些应用,无法卸载;除非用户自己提权进行卸载;就目前而言,用户对预装1~3款应用都能合理接受,不会冒着失去保修风险去提权卸载。

上面是最简单的两种预装方式;现在很多预装渠道着重于ROI(投入产出比)表现,直观粗暴的盯紧应用/游戏回报率、装机量;没有在盒子的技术,或者说体积及外形进行改进,更没有把控渠道和对用户习性进行分析。

简单来说:厂商去找预装公司合作,他会告诉你有多少量,分布在哪些地方,但是如果你试着问他一下,这款应用/游戏是否合适?初步的效果如何,能保证到什么程度,他可能会傻眼了....(手游那点事2群:126361021;关注手游那点事,关注小白学运营)

这里就涉及到线下渠道分析,例如游戏预装机放在营业厅,目标用户中老年;如果放在连锁店,则是大众用户,若放在WiFi板块,则又是年轻用户;而用户喜好又可以通过盒子监控到渠道大部分激活是哪些类型应用/游戏;有哪些被卸载了,占比如何;综上而言,如果说线上精细化运营已经开始,那么线下则仍处于雏形。

在这里同样值得注意一点:如果说到细致的预装环节,又分为很多操控模式,每个模式将决定时间成本及技术成本所在;机器的成本不一样,后台搭建不一样;有些内置rom是仅仅提供rom给厂商,并不需要机器,成本自然就低,技术自然就不需要很多;但是如果是最新盒子自带rom技术,那种无论是技术还是成本都是最高的。

接下来就是合作模式;在这里先提一点,预装渠道在手机价位上同样有评级:1K以下、1K-2K、2K以上;在这里一般刷的最多的是三星手机,三星无论是用户质量,还是用户性质、或者用户的消费能力都是第一级别。

而对应的手机评级所做的预装包体可分为小包(10款以下)、中包(16款以下)、大包(22款以下);这里包可以简单理解为多款游戏预装压缩包;小包大多装在1K手机中、中包是覆盖面最多的,可以装在1K手机、也可以装在2K手机;大包一般是三星或者水货渠道预装,机型价位基本在2K以上。

初步了解预装手机的价位匹配,接下来就是合作方式;合作方式分为CPS、CPA、装机台数;在具体谈到合作方式之前,包体大小同样决定预装价位(手游那点事2群:126361021;关注手游那点事,关注小白学运营):

包体价钱首先是可以谈的,没有规定死,但基本幅度不会太大;应用/游戏的A基本10M以下2元单价;10M~20M则是2~4块;20~30M 3~5块;30M以上的话,基本不会考虑,除非你不缺钱。

走台数同样是可以谈的,可不会规定死;目前的价格范围在0.8~2之间。

CPS则比较好理解,直接走上游CP的SDK即可。

最后则是线下联运;目前一般的预装渠道不会走联运,除非渠道本身有联运资源;在这里值得我们注意的是可以和比较熟的预装渠道走营业厅WiFi试点合作;在这里,无论单机网游,包体不会有太大限制;CP不用投入预算,只需要提供技术支持,而运营服务则有预装渠道做支撑,无论是整体转化还是厂商投入,都是性价比极高的合作方式。

总而言之,线下预装的水很深;游戏半路刷掉的有、私下机器作弊的也有、如何把控数据是一环,更重要的一环则是现实关系,说白了也就是渠道是愿意帮你还是愿意坑你;这是现实,也是我们不得不接受的现实(手游那点事2群:126361021;关注手游那点事,关注小白学运营)。

对于线下预装,我们可以质疑,可以批判,可以谩骂;但是我们不得不承认,线下预装的转化率高于线上;我们不得不面对,联通移动电信以及各大终端厂商每个季度庞大的出货量;我们不得不坦白,我们需要它们!

本期文章感谢小添同学热情参与,无论是谈合作还是做项目,会做人是基础,会做事是增值;找到一个值得信任的合作伙伴很重要;尤其是在不可控的预装环境下,不是吗?

本文由手游那点事VV5原创,转载请注明出处!

不管您是不是初学者,《小白学运营》绝对是您必备的案头读物!

购买请点击:

http://item.jd.com/11753280.html

Ashin

Ashin

线上专访,线下活动合作请联系:591188481

相关资讯

编辑专栏