近期,腾讯在FPS手游领域动作频频:《穿越火线:枪战王者》(以下简称“CF手游”)今日开启限号删档测试,《独立防线》《全民枪王》也将于11月初先后不限号测试。结合年初《全民突击》上线后的优异表现,显而易见,这又重现了腾讯的惯用打法:单兵突进打开市场,跑顺运营通道,再由同品类产品迅速跟进,进而形成稳固矩阵。这次腾讯FPS手游领域布局热闹非凡,加之又有CF手游这种王牌IP产品,第四季度FPS手游看点颇多。
腾讯惯用“错位搏杀”布局战略
基于大用户基数、全品类的特点,腾讯惯用“错位搏杀”的布局战略。所谓“错位搏杀”,最典型的做法是:在某一款游戏打开市场、取得成绩后,迅速跟进同类型、不同玩法、有互补效果的产品,扩大市场规模后形成控场阵势。
这方面的例子有很多。以腾讯MOBA手游的布局为例:主打操作玩法和动作打击感的《九龙战》上线后市场表现优异,迅速形成单兵突进之势。之后,腾讯推出了主动5V5的《全民超神》以及强调公平对战的《王者联盟》,后两者也被业内解读为腾讯手游在MOBA类的“双子星”布局。
“错位搏杀”的做法在飞行射击类游戏的布局上同样有所体现。《全民飞机大战》一举奠定“全民”系列手游的重要地位后,腾讯游戏乘胜追击,继续推出《雷霆战机》,现在又即将推出《星河战神》和《驯龙战机》用来承接已有用户新的市场需求。通过打造的矩阵式布局,形成细分领域垄断优势。
腾讯为何钟爱“错位搏杀”?这源于腾讯的平台特点。“大体量”的平台有实力、有动力进行细分领域的规模覆盖。在观察相应品类的市场环境后,腾讯会迅速推出一款精品验证市场潜力,其后再发挥大平台大体量的优势,打磨多款同类型新品,互为补充,形成相应细分品类的垄断。得用户者得天下,通过矩阵式、全方位布局,互为补充后形成细分领域垄断,是最高效覆盖用户的做法。
FPS手游如何进行矩阵式布局?
在腾讯FPS手游集团军中,矩阵式布局的思路得到了进一步体现。作为腾讯首款FPS手游,《全民突击》打开市场并取得良好成绩后,《全民枪王》和《独立防线》迅速跟进巩固阵线,而压轴登场的CF手游则担当进一步提升口碑、沉淀用户的任务。
在这个集团军中,《全民突击》年初上线便迅速崭露头角。上线之初就迅速占据AppStore免费榜和畅销榜双榜首第一,其雄霸双榜时间甚至超过许多老牌经典手游。
虽然成绩不俗,但是,《全民突击》是掩体类过肩视角射击,简单上手却满足不了重度端游枪战玩家对射击快感的需求。第一人称自由移动的重度枪战市场仍然受到中手游《全民枪战》的强烈冲击。
针对这样的情况,腾讯自然想到了惯用的矩阵式布局,实现品类垄断的同时对抗《全民枪战》。因此,最近推出的《独立防线》、《全民枪王》和CF手游各有侧重。《独立防线》是掩体射击,继承《全民突击》流失用户,稳固掩体射击的分类。《全民枪王》是自由移动射击,直指《全民枪战》的用户。
而CF手游则算得上腾讯在FPS这一分类推出的最为重要的产品,承担着压轴登场、巩固阵线、进一步提升口碑的战略考量。一方面,CF手游拥有极强的IP,背靠拥有5亿用户的CF端游,用户优势显而易见;另一方面,从玩法上看,CF手游在枪械手感、移动操作适应上都颇有可圈可点之处。
CF手游能否坐稳FPS王座?
CF手游对腾讯的重要性毋庸置疑。而之所以选在第四季度上线,也多少有业绩考量的因素在其中。第四季度是各个游戏厂商全年业绩的冲刺阶段,加之《梦幻西游》《大话西游》上线后,网易对腾讯形成的紧追之势,第四季度营收业绩对于腾讯来说,显得更为关键。那么,CF手游究竟能不能肩挑FPS手游领军者和第四季度营收关键的双重大任呢?
CF是腾讯旗下LOL、DNF、CF三大明星端游IP之一,也是这三大IP中第一个拿出来改编成手游的IP。可能因为CF达到足够的IP成熟度,才被率先拿到市面上运营手游。这种成熟度体现在多个方面:从市场层面来看,该游戏自占领枪战游戏在国内的市场后,作为IP的积累已经有了很多基础,同时在线人数超过500万,目前总用户超过5亿,可谓拥有巨大的用户基础。从产品层面来看,早在3年之前,CF已经开始筹备移动版本的开发,端游原班人马的团队将CF多年的枪战游戏研发经验传承到手游上,能够为手游的FPS创新和发展带来新的思路。
从运营角度看,CF在国内FPS端游领域7年经营,本地化的运作、商业化与竞技的平衡有着丰富的经验。所以不管在内还是在外,CF都承担着腾讯最大的资源和技术实力,而它拥有的这些天然优势,在移动FPS领域可以说是无法撼动的。
另外,从FPS手游领域来看,从最初的《全民突击》到后来的《全民枪王》和《独立防线》,腾讯在移动FPS品类已经有足够多的试验为CF手游保驾护航。最初的《全民突击》验证了该品类的市场潜力,足够达到畅销第一,近期推出的《全民枪王》和《独立防线》也在逐渐试探该品类中的细分途径。而移动FPS一年来的行业积累,也对《穿越火线》在产品改编的道路上避免了很多弯路。所以这款产品很有可能拿出好的方案来切入现有市场,这对于市场上现有的所有FPS手游都会是一次强有力的挑战。
最后,CF手游很可能成为腾讯在移动电竞上的另一大布局。不同于仍然在增长的《英雄联盟》端游,CF的用户群体的扩展空间相对趋于稳定,所以对用户时间的深度利用,可能会成为游戏在此后的主要目标。考虑到此前FPS手游的市场份额也很可观,其对榜单的影响也值得期待,加上双端同时运营,对腾讯游戏的营收或许会带来更多的帮助。
CF手游的上线,也势必会伴随更多的资源和线上线下的一大批市场动作,这对市场上现有产品势必带来一波强劲的冲击。毋庸置疑,CF手游上线后必然有一轮优异的表现,但能不能真正成为腾讯在移动FPS领域的标杆产品,还得考验研发团队长线运营的实力。