原译 | 圣诞节将至,关于手游厂商做好假期推广工作的六点建议

2015-11-19 11:24
来源:手游那点事
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原译 | 手游厂商在布局西方假日季应该注意些什么?

译/手游那点事Sawyer

11月末到12月,西方国家将迎来多个节假日,包括感恩节、平安夜、圣诞节和新年。这段时间,在App Store上面展现的应用数量就已将近400万个。面对产品扎堆,游戏从业者如何把握这个假日季?如何以最低的价格覆盖到更多的受众?如何进行有效的用户获取?以下是笔者给出的六个建议。

一、赶在12月前做好规划

产品想要脱颖而出就必须得赶在12月前落实好用户获取的推广计划,提前准备能够灵活调动的推广成本,调整预算并规划如何使用推广预算。

首先,要选择好推广方式。对于大部分新产品来说,节假日是推动自然流量增长的关键,这时候就得考虑使用媒体组合的推广方式。例如,爆发式推广能够提升产品在应用商店的排名,从而增强产品的曝光率以及带来更多的自然流量。

其次,针对鲸鱼用户布局持续的消费广告。西方的假日季适逢寒冬,用户将会有更多的时间留在户内进行休闲活动和网购,这就意味着他们使用应用和手游的时间将会大幅增加。这是开发者捕“鲸”的时期,也是透过新季节性内容重新获取此前对你的产品失去兴趣的用户的良机。利用这一特点,推广人员应当要事前做好针对鲸鱼用户布局持续消费广告的准备。

另外,对于新发布的产品,开发者需要持续监控自然流量,从而作出相应的调整。

二、转战内置广告预防广告拦截

iOS9 Safari浏览器携带的拦截内容的功能无疑是移动广告的克星,尽管目前并没有很多用户知道这一功能,但其存在便值得我们重新去衡量和评估移动网页作为用户获取渠道的长期性。

面对广告拦截功能的威胁,推广人员或许可以考虑将广告资源转向做游戏内置广告。但同样值得注意的是,使用内置广告时,游戏发行商会拥有更大的话语权,甚至会决定广告的呈现方式。

三、采取以效果为基准的推广方式应对繁忙期

以广告效果为基准的广告支付方式将确保你的预算不会被浪费,以及保证投资的回报率。西方的12月是一年中用户获取最为繁忙的时候,这时,产品推广应该考虑采用以绩效为基准的方式,因为以广告的效果来支付广告费将更能保证你可以从用户的投资方面取得回报。

此外,这种方法还能够帮助你在规划推广时,让你更为了解竞争对手的爆炸式推广时间,甚至是其下一步推广动作。

四、避免过度推广

节日确实能够吸引大量的用户,但在此期间还应当注意避免过度推广,因为过度推广可能会造成反效果,导致发现新用户受限和流失鲸鱼用户。

开发者在推广时应当让数据说话。刚开始推广时,在收窄花费的同时专注于回报最高的用户,从而确保你既能够保证收入又能取得新用户。在确保这两大关键数据后,便可以慢慢扩展你的推广开支范围。

五、使用高质量和具有创意的视频广告

视频广告已经是新兴的流行推广方法,如果视频广告的体验良好,用户将会希望了解更多,甚至会成为你产品的核心用户。

品牌广告推广人员喜欢通过视频广告发出信息,不论是为了带来具有质量的用户还是为了传达具有说服力的品牌信息,视频广告都必须体现与用户的交互,特别是在喜庆的节假日。视频广告能够带来更具鲜明的视觉效果,从而以动态的方式与人们对节日的感觉形成联系,从情感上增加用户与产品内容的联系。

创意视频的制作需要花费大量的时间,所以开发者应该提前准备,并能够随着节日的变更作出相应的变动。同时,这类视频广告还需接受A/B测试和优化,进而取得最高的转换率。

六、来年一月是保持用户热度的关键时期

圣诞之后便是新年,因此许多应用推广人员会为新年推广预留预算。一月不仅仅是新的一年的开始,更是消费的高峰。在2015年1月的第一个星期,App Store销售额便超过5亿美元,元旦当天更是达到历史新高。因此,一月份的重要性非常明显。由于应用安装后的首周对于用户留存非常关键,因此12月底的推广工作相当重要。

Ben

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