文/手游那点事欣欣
成立于2013年中的龙渊网络，在2015年中时宣布完成1亿人民币B轮融资，估值10亿，而跟随着的其年仅27岁的创始人兼CEO李龙飞也备受关注。在陆续推出《战地红警》、《自由之战》和《聚爆》之后，李龙飞独到的眼光和前瞻性的思维一直为人所称道，龙渊网络的一路快速的发展也印证着不少他的独到的远见。近日，手游那点事专访了龙渊网络CEO李龙飞先生，探讨了关于龙渊网络的发展之路、未来规划以及李龙飞对手游市场的一些见解。
一、企业发展的各个阶段有不同的任务和压力，龙渊交出了华丽的成绩单
创业，从一定程度上是对过去的摆脱，但更多的是创始人想验证自己想法的对错，龙渊网络就是在这种情况下诞生的。李龙飞从2010年底离职腾讯加入创新工场，到2013年创立龙渊网络，在整个过程中积累了不少经验及对手游行业的想法。而对于企业成长的步伐与节奏，在笔者的专访过程中，李龙飞强调，创业团队要明确不同阶段的任务，
创业的第一阶段是要活着。手游作为一个创意型行业，很容易产生不同的想法或创意，而这些想法驱使着不少人或团队出走创业，于是创业浪潮不断涌现。在面对“千军万马过独木桥”似的创业成功率，能活下来是首要任务。有的团队因为创始人名气获得投资而活下来；有的团队依靠节省成本死磕产品而暂时活下来，但不管是哪种形态，只要符合创始人的想法，能活下来就有逐步成功的机会。
第二阶段是维持，逐步开始追寻更多。所谓“打江山易，守江山难”，能够迈入第二阶段的团队基本上在第一款产品都没有赌错，不管是大成还是小就，都足以维持团队继续往下发展。以龙渊网络为例，业内的很多人都知道《自由之战》，通过这款产品的成功发行，让龙渊网络走上另一个台阶。处于第二阶段的团队已经有资本有条件开始追寻更多，团队的整体风格和方向也开始逐步清晰起来。
第三阶段的关键在于能不能持续成功。针对能不能持续成功，对一个企业或掌舵者的市场眼光相当重要。
二、要持续成功，产品、市场观念要领先于市场
不管是哪个行业，其产品观念、思想观念一定要领先市场。如果是某款产品火了之后，才开始跟风投入人力资源去做的话，不仅在步伐上比市场慢一拍，在产品成功率上也会大幅下降。“大家说2015年没有好的产品发出来，特别少，为什么？因为2015年发的产品，绝大部分是2014年立项的，而2014年立项的只能是抄2014年初火的。2015年绝大多数就是《刀塔传奇》这些产品，没有任何有创意的东西。我的观念是，2014年时《刀塔传奇》很火，特别热，那我们就要做一些领先市场的不一样的东西。”李龙飞解释道。
1.坚守产品品质，市场营销只是锦上添花
对于创业团队来说，在发展过程中总会有不少迷失和动摇，或是方向，或是资金，但需要牢记的是，只有坚守产品品质，才有机会熬到成功的那一天。
李龙飞分享了龙渊网络创业初期的纠结：“那时候刚创业比较苦，花了比较大的代价，用了差不多70%的现金把《自由之战》签下来。很多时候市场营销等一系列行为都是锦上添花的，一个产品成与不成，在你签的那一瞬间决定的，至少70%在你签的那一瞬间已经注定成不成了，剩下30%是锦上添花的过程，好的游戏一定是好游戏，烂的游戏怎么弄也没办法。”
好的游戏是一件艺术品，如果是产品研发商，从一开始就肩负着做出优质内容的责任，不管是用户调研、市场了解、产品水平等，都要有更透彻的分析和看法。尽管发行商可以依靠用户数据进行调优，但再怎么精准推广、精准拉动，也都只是后期的锦上添花的事情。
2.游戏创新不能过于标新立异，要在大众接受的标准上
现阶段的手游市场，能做出好产品的团队很多，但用户却早已不像早期那样遍地都是。手游推广越来越难，用户获取成本也水涨船高。玩家一旦发现了一款好游戏，短期内是不会出来玩别的游戏的。特别是重度手游，打一把可能十几分钟，每天打几把已经很累了，因此他不会再选择中重度的游戏，可能会玩一些比较轻度的，如消消乐、跑酷等。在面对市场这种激烈的竞争下，不少团队在求变，在创新，但李龙飞提醒从业人员，创新不能过于标新立异，要在大众可接受的标准上做创新。
“创新型的产品，并不是那种转牛角尖似的创新，过于标新立异的话，会特别费劲。我们之前我们有过一些经验，比如说美术上的创新，我们有一款游戏，用过很美式风格，带有一点夸张变形的，我觉得很棒、很国际化，但是玩家不接受。所以说，你的创新应该是大众接受的标准上做创新，而不是刻意去做的。”
3.好产品的标准：要让用户有惊喜的感觉
不管是《战地红警》、《自由之战》还是《聚爆》，龙渊网络的市场命中率都很高，总能在适当的时候推出符合市场规律玩法的作品，这不得不让人好奇李龙飞挑选产品的标准及做法。李龙飞表示具体的做法各不相同，但挑选产品最初的冲动都来源于能不能有让人想“哇”地尖叫的惊喜。“首先必须看看产品本身酷不酷，其次是不能只考虑挣钱，要有长线的布局规划。国内很多发行商都有找《聚爆》的研发商聊过，我们属于跟他们聊得比较晚的，为什么他们没有跟别人合作？其实我们一定不是最有钱的，规模也不是大的。但别人都让它改，说你这个品质很好，打击感画面绝对好，再加付费成交体系，数值加上去，绝对几千万一个月。但我们着眼点比较长。”
李龙飞也透露，龙渊网络在《聚爆》这个产品上做了一个十年的规划，从游戏、小说到电影，从构建世界观、讲故事到创造营收，各个环节都有不同的责任，力争步步为营。
三、不建议赚快钱，更希望是放长线钓大鱼
手游行业在2013年崛起以来，各种热钱和团队的涌进使得行业整体呈现浮躁之势。面对大大小小上万家手游团队之间的竞争，企业要有突围的可能，就要有明晰的发展方向。而从产品制作到推出过程中，慢工出细活或许是产品的成功之道。李龙飞说到：“有些企业要挣快钱，我觉得这条路也没错，只是每家企业要有自己的发展节奏。有些公司挣快钱，做短线，流水很高，但这些是我们做不来的。我觉得企业还是发展慢一点点好，不要有爆发式的成长。不要说去年500万流水，今年就5个亿流水。龙渊网络去年可能几千万，今年2个亿。”由此看来，企业秉持自己的世界观，把握自身节奏，不被市场所扰乱，才是关键之处。
企业发展步伐的慢也体现在合作伙伴的寻找与挑选上。尽管都是奔着挣钱的目的和前提，但实际上还有更重要和长远的因素，就是与合作伙伴理念之间的契合程度。李龙飞在专访中提到：“整个中国不管做游戏，做漫画、动画、电影，都炒得非常热，资本很热。愿意走心去做东西的团队越来越少了。我们选择合作伙伴就是看走不走心，听起来可能很虚，但确实是这样。”
四、改变世界的英雄不一定会成为最后的国王，但会被世界记住
前段时间，暴雪和腾讯都举办了嘉年华，腾讯展出了50款游戏，暴雪展出了6款游戏，但暴雪的嘉年华依旧受到全球玩家的极大关注。李龙飞将暴雪比作是改变世界的英雄，而腾讯是国王，尽管英雄或许不能成为国王，但两者对比，最终会被世人记住的是改变世界的英雄。因此专注于做产品，所得的积累最终终将回归到企业的口碑中。
对于希望在手游行业中交出属于自己的华丽成绩单的企业来说，选择做内容产业，就不要奢望这个模式可以复制，也不要奢望可以一蹴而就。好内容和速度快本身就是相对矛盾的，也没有任何一个成功的内容是可以复制的。任何人都不敢打包票下一款产品一定会成功，但只要每次发出来的产品都让大家觉得很酷，真材实料，这就够了。
