据手游那点事4月29日消息，2016全球移动互联网大会(GMIC)在北京盛大召开。在本日的互动娱乐峰会上，由游戏茶馆CEO王佳伦主持，以电竞为题展开讨论，这次的圆桌论坛上，嘉宾：英雄互娱COO刘志刚、大唐网络游戏事业部总经理赵春玲、SMG游戏风云总经理邓溯锐、网映文化董事长兼首席执行官林雨新、Razer OSVRBusinessLead ChrisMitchell，分享了他们对做好电竞产业的心得。
以下是本次论坛的实录：
王佳伦：首先我们还是按照惯例，大家先自我介绍一下，最好介绍的时候，讲一讲你们目前所从事这个事一些基本的成绩。
郭浩：龙珠平台也是一个直播平台，制造内容，制造赛事，这个过程当中我们是帮助宣传以及制造内容，这是我们现在在移动电竞上做的事情，至于详细的后面再说吧。
Chris：我是全球电竞部门的负责人，可能大家对V不是特别了解，但其实我们在电竞行业已经有非常长的发展历史，而且我们也和很强的美国游戏开发商合作，我们现在有一个全球视野，而且我们在电竞这个市场，也已经遍布非常多，现在开始赞助了非常多的电竞比赛，比如我们希望进一步推进专业的玩家，让他们有一个更好的竞技。
我们NEWTV主要大赛主播和运营，06年成立的，后面做了很多的比赛，现在公司运营了八个职业联赛，还有一个公开赛，还是以大赛直播运营和内容为主。
游戏风云：两大块，一个是游戏电视台，类似体育平岛这样一个精选的游戏视频直播、点播的媒体平台。另外我们自己也生产一些内容，今年已经做了十年了。
赵春玲：目前大唐网络主要做移动电竞，今年和体育总局、国家信息总局公共成立了2016全国移动电竞大赛，主要做第三方的赛事。
刘志刚：我是英雄互娱的刘志刚，我们是一个自研和发行的游戏公司，主要还是做手机游戏的发行工作，当然我们还有自己的一些赛事，HPL，是我们联合业内的一帮游戏内包括渠道的一些合作伙伴，一起发起手机游戏的中国移动的联盟，这个联盟下HPL的联赛也是通过自研的产品和外面第三方的游戏产品打了一年了，今年三月份打了一个准备赛，自己的自研的产品和移动电竞产品相关，所以我们在电竞行业做了一些布局特别是移动电竞，在HPL也希望做成全球最早最大的一个移动电竞的赛事。
王佳伦：讲讲你们在移动电竞的成绩吧。
刘志刚：不敢谈成绩，下次报告。我去年在德国的时候，跟一帮德国的兄弟，那时候刚进入电竞，我们聊说手机的产品会不会在移动端做起来，那时候还没有王者荣耀、三国这些产品，当时看中的都是LOL这种端游的主力电竞产品，那时候大家有一个共同的认识，移动电竞是一个比较早的话题，或者是一个概念，或者说是个伪命题，怎么说的都有。但总之一点就是不相信在移动端能有好的电竞产品的发布，或者还需要时间才能做成，但去年年底所有的数据告诉我们，会很快，比我们想象中这一天到来更快，当然英雄互娱在移动端的电竞布局比较早，最早是全民枪战和绚舞在移动端打的比较早，而且自己也成立一个赛事体系。我比较同意腾讯同事的做法，一个好的电竞产品肯定还是先要有用户的，比如提到DAU必须超过一百万，如果是手机端的肯定是超过一百万的，如果枪战类的八九十万也是要的，简单休闲类的电竞也得五十万以上的DAU，用户的累计对电竞的发展是至关重要的。我们看用户喜欢打电竞，其实最重要的心理原因是他有一个目标，在游戏中达到自己的目标，同时电竞能给他带来个人的成就，站队的成就，这是电竞最吸引人的地方。所以我相信最早做电竞的一帮人，尤其风云培养出很多电竞行业的中流砥柱，现在有创业的创业，各自一方霸主，中国的电竞行业发展多年了，不管是主播、电竞、解说都是有一批真正的爱好电竞的人在做很有情怀的事情，我刚进入这个行业的时候也感觉到特别的欣慰，原来我们从事的行业的另外一个领域里还有一帮兄弟们在默默无闻的做这么多事情。我记得前十年，甚至坚持了十年都没有赚到什么钱嘛，觉得挺有情怀的，想起自己当年打得那么臭觉得也挺有意思的，最后没有坚持下来，最后做游戏。不管做成就，我刚才看很多的数据也蛮紧张的。
英雄互娱2016年正体赛季的规划已经出来了，可能五月份发布，也是想在游戏电竞行业做一些贡献，移动电竞行业能带领大家说明一些事情，来证明一些事情，证明我们是对的也不重要，重要的是现在不需要证明，数据都是能说服一切的，所以移动电竞一定是未来。我们打比赛也不是为了赚钱，大家知道打比赛很花钱，都是公司在投入，这个其实真的在做情怀上的事情，我第一要服务我的用户，第二服务电竞整个行业的用户，第三是我们希望有一个很好的内容输出，对得起这个行业就可以了。
王佳伦：我再补充一点，因为去年我在海外发现电竞是一个全球化的产品，尤其是刚才一月份去台湾、泰国打电竞比较都非常火，市场肯定是毋庸置疑的了。接下来问一下雷蛇的Chris，因为你是台上唯一一个硬件提供商，雷蛇在电竞领域非常知名，我感觉在移动电竞时代你们是否会面临一些挑战，就是大家不用你的专业机械键盘，手机就可以打比赛，你们有什么应对的方式？
Chris：我们的传统商业模式确实和现在不一样了，我们公司并不仅仅是为电脑端的游戏提供硬件的，我们也为手机端的客户提供一些产品，所以我们也像任何平台一样，我们产品都有延续的DNA，因此对于我们来说我们会延续之前的做法，而且也希望继续在游戏行业有长期的发展，所以对我们来说并没有太多的变化，因为可能大家在未来看到的手机游戏中可能也需要一些操作杆、手柄之类的也说不定，我们也做了一些新的平台，这也可以让业余玩家有对于游戏有更好的认识，可以更好吸引到这些入门级的玩家，所以对我们来说，我们也在寻找一些方式丰富玩家的体验扩大我们的平台。
王佳伦：就在做手机相关的外设和平台。再谈一下直播，直播整体的商业模式长远来看是否会成为很赚钱的商业模式？或者赚钱在哪里？针对游戏这方面。
郭浩：电竞对于未来可不可能成为职业，肯定是可以的，需要几个方向，一个是生态环境的发展，需要更多人，有了越多的人才会玩，才会在这当中进行筛选。第二是硬件，从PC端开始到机械键盘，到鼠标到未来安卓系统还是IOS系统也好，最早的时候移动电竞就开始在尝试去探索，因为手机这样一个触屏，它操作时候的一些细节度、准确度还没有达到一定的程度，当然这个过程当中一定有一些非常优秀的手机可以做到易于常人，但如果想要提高的话，硬件是一定需要的。
刚才说回直播怎么赚钱，对于我们而言，王者荣耀，不管是PC过来还是手机端，观看的人越多，我们在这个内容的播放越多，我们吸取大量的人，我们有很多的方法，他可以过来看人也可以过来看内容，至于直播行业的收入，大部分会分四种吧，比如道具，他喜欢这个选手可以给他送道具，还有广告，商城，比如这个时候我们的选手说我喜欢的外设是什么，还有你这个手机怎么样操作性更高之类，再比如我选择IOS可能比安卓的反应速度更快之类的，这是商城的模式。人，大量的玩家才是我们未来的目标，有了人才有钱，这可能是大家目前公认的吧。
王佳伦：我们衍生成一个话题，也是我最想讨论的话，可能每个人都涉及到一个业务就是赛事，可能有职业做赛事，CP做赛事的，硬件也跟赛事相关了，每个人都来回答这个问题。前一阵我也在思考或者研究一下，电竞赛事比赛长远来看，它的模式我觉得会分成三类，或者你觉得是哪一类，一类是纯第三方的，就像以前的WCG，依靠赞助或者门票等等的方式，就是一个专业赛事的组织方。第二类是直播平台，或者是媒体这一类，我感觉每一个电竞媒体都在组织自己的比赛，每一个直播平台都在组织自己的比赛，参赛可能是为直播导用户或者是新的商业模式的衍生。另外是以英雄互娱为代表的CP，或者腾讯也应该属于这种，同时做研发，也做发行，同时也做比赛，这样可能他的意义又不太一样了，我猜测他的意义可能会大于他是为了推广游戏了，不是在赛事上卖门票做直播等等，所以特别想听听各位你们所在，根据你们的身份在你们的公司，赛事跟你们相关的，Chris也说一下硬件相关的，这个赛事对你们的意义是什么，从行业长远发展来看最终会形成一个什么样的形态。
郭浩：我们最早就是做比赛线上直播，从05年开始，因为我们曾经也是一起合作的伙伴。这个过程当中最早经历的是自己办，我们没有钱，厂商也好、开发商也好，都不会去关注这一块，我们是因为自己喜欢，然后一步一步走过来自己做自己的比赛，给喜欢这部分的人群看，但没有钱，所以不可能有扩张。再后来我们公司跟腾讯合作，做TG1赛事，做英雄联盟，做了三年，这个过程当中一起帮助职业联赛对硬件技术直播这样的成长，整个赛事体系的打造这样一个过程，在整个的发展过程中发现，可能腾讯有自己的电竞想法，因为我们纯做电竞的，我们可能有自己的想法。我们的想法在这个过程当中，可能大家更多的是保持一个持续的前进，但不可能一直都是保持一致的，对于一款游戏到最后可能需要更多的收入，指的并不是英雄联盟，就遇到很大的困难，可能到最后就不再需要我们了，可能需要别的帮他提高，帮他做赛事就可以了。所以我们最近提出了电竞3.0的概念，希望能跟厂商进行一个合作，达到一个初步的协议，这可能是五年十年长时期共同发展的一个过程，这个过程当中我们可以去打造一个赛事体系，可以在这个过程中一起研发，不会在半路当中出现各种各样的问题，不停地更换，因为更换的时候，你必须进行重新的连接，就不会有更快的发展。未来可能会很其它品牌进行合作，希望可以达到在未来对电竞有一个更好发展的铺垫。
王佳伦：对于龙珠直播来说，电竞赛事对你们的意义是什么？用户线下的拓展还是未来新的商业模式的延伸？
郭浩：这是完全两个概念，龙珠是直播平台，对赛事体系和直播体系是完全两个概念，直播体系是赛事办了以后知名了有更多的人看，这可能是平台所需要的。但我刚才说的赛事体系，可能我们更多的去追求的是赛事本身的纯粹性，我们以往是当成一个体育去发展的，赛事办的好，龙珠也可以过来，这样有了版权有了整个的体系才可以玩的好，这对于直播平台来说，内容本身的制作是另外一个概念。
Chris：刚才讲到价格都在涨，包括可口可乐也投入了非常多的资金到一些竞技的项目，但还有很多其它的项目，刚才提到三个方向，现在有一个高速增长的区域，我觉得对于我们来说，商业化是一个制造商提供商，我们会抓住每一个机会，我们在全球也有非常多的公司，抢占非常多的市场。我们现在看到电竞，它作为主要的一个变现的渠道或者模式的话，在整个生态圈每个人都可以通过变现，我们也通过这样一个竞赛或者是竞技的组织来取得变现。或者我们可以通过一些道具，所以提到了整个商业化是非常重要的，还有提到了电竞，在专业方面的程度，比如说一些业余的电竞的话，当然是另外一说，专业的电竞可能是达到了2%的用户占有率，但它应该是一个非常茁壮不断快速增长的区域，越来越多的人参与到这样专业性的电竞其中。
举个例子来说，我们现在想要一个纸牌类的游戏，人们就会付费参与这个游戏，这个钱可能是你支付了入会的费用，接下来会购买不同的卡牌，跟我们的制作公司进行合作。所以我们向更多的赞助商去介绍，因为赞助商他们想获得这样的用户和粉丝，这样使得我们有了变现，不仅仅是参与者还有我们的主办方。
林雨新：比赛，厂商肯定是第一位的，越强势的厂商赛事越会做闭环，这是没有办法改变的，我觉得这个模式应该一直存在，某些游戏一直会存在。还有一个一直会存在的，应该是像我们这样的第三方赛事，我前面讲越强势的游戏，它越会做闭环，不是每个游戏都会强势嘛，竞技游戏都有需求，所以第三方比赛的赛事体系就有了合作的机会。但现在在2015、2016年我觉得各种比赛有点多了，大大小小的，每个都投入好像蛮大的，有的是直播平台投的钱，有的是资本投的钱，有的是自己投钱等待资本再投钱。我觉得在未来应该这个空间不会很多，因为这个阶段各种原因出了很多的比赛，两年以内我觉得打架会打的比较干净一些，优秀的比赛存在一些，达到目的的比赛会因为合并消亡，还有一些因为坚持不下去结束。还有第三种比赛是跟厂商合作的比赛，比如共同出资或者厂商投资都有可能。这三种形态都是会在未来并存蛮长一段时间的，而且以我来看，会一直并存，都是在产生内容，然后又被直播方传播，带来更多的用户，接下来赞助商也进来，这一套理论完善以后，只要有商业有人群有眼球，这三种模式都在不断的纠结中生存，越强势的比赛活得越好，这也是不可改变的。
邓溯锐：最早大家对电竞，就是WCG，2000年开始到2014这种是典型的赞助商模式，三星作为主赞助商把赛事做的非常风光和大气，但这个模式和赞助商相推的产品有一定的关系，比如之前三星主要推显示器、电视，后来推手机这一块了，所以赞助商的模式和主赞助商的产品推广关联性比较强。2010年之前主要是赞助商的模式，WCG就是一个很典型的例子。
2010之后英雄联盟的出来，产生了一个闭环，赛事体系和推广，对游戏的推广是非常有利的，这一块目前来看，游戏厂商的模式占了主流的方式，因为赛事这一块，像英雄互娱也好，赛事的推广是游戏最直接最有利的方式。还有一种方式是媒体，因为它掌握了宣传通道，包括解说，站队、职业资源，所以媒体和直播平台相当于第三方更加公正的做这个赛事，它是一个比较平缓，相对来说因为媒体的力量比较有限资金这一块，从2000年到现在最开始是赞助商模式占主流，现在独立游戏厂商是比较强劲的方式。媒体在这一块里面，像我们第十年了，作为一个比较平缓的，也没有说突然不办了也没有突然爆发的方式，应该来说可能会是后续的一种混合式的发展会一起并存，像用户为他们这边办的职业联赛也会请我们媒体解说，赛事的推广越广对赞助商的回报越大，对游戏推广越有利，媒体影响力也会更加强。
赵春玲：我理解是两方面的模式，一个是做赛事执行的公司，另外是做赛事平台的公司。赛事执行的公司类似WCA这样的公司，是做第三方落地，开发商自己也有官方落地，但相当于第三方落地的话，第三方它能整合更多产业链的资源，而不限于一个产品。赛事执行公司的收入来源有招商、赞助，将来更重要的来源是赛事线下直播的广告收入，我们看到像英雄联盟的一场比赛在线观看有三千多万的用户，这个规模其实非常宏大的，这个广告收入也是赛事执行类公司比较大的收入来源。
另外就是赛事平台，赛事平台其实可以讨论很多，赛事平台的公司就做用户，我理解直播平台只是赛事平台的一部分，而且是大家看得见的，比较成熟的了一个模型，除此之外还可以探讨的是赛事相关的对战、约战平台，赛事平台就是吸引用户，让赛事平台服务好开发商这是主要目的。我简单说一下我理解直播平台，其实直播平台商务模式很成熟了，带动了玩家和主播的互动，粉丝投鲜花这种虚拟货币的收入，现在直播平台上都已经有很大的收入规模了。
在这两块，对大唐电信我们都有布局，目前我们承办的全国移动电子竞技大赛其实有点官方特色，因为我们跟体育总局、国家信息中心共同举办的，我们和其它赛事不太一样的地方，因为我们能给明星选手有一个国家运动员的证书、奖杯，这是我们有特色的地方。我们承办这个赛事的时候，也整合了很多资源，包括大唐电信拿了五百万的奖金，布局了一个亿的资金布局电竞相关的产业，希望能推动移动电竞的发展，这是宏观的。
具体做事，我们本着绿色的，公平公正的原则，更加专业的目标去做。首先是开放式的找了很多开发商的产品，征集了很多行业内最顶级的移动端游戏的产品，把这些好的产品拉过来以后去找渠道和媒体推广，就很容易了。目前我们整合了140多家媒体合作，在渠道和媒体专区，现在已经有40多家给我们专区合作，我们产业链从开发商到渠道商、媒体、运营商，包括跟中国移动深度平台级的合作，其实我们在产业链上整合的资源还是蛮多的，我觉得我们现在第三方的移动赛事第一届独家跟体育总局来搞，我相信我们能做的更好。
刘志刚：站在厂商角度来看，办赛的越多越好，都是为玩家服务的，包括腾讯也好，都是厂商下边的联赛体系，都是封闭的。作为厂商的诉求很简单，如何把线上用户的玩家在线上打比赛，线上开黑这种产生的荣誉感的压力，在线下释放掉，有一部分用户会选择走职业化的道路，今年我们也开职业比赛了，大家老觉得职业比赛，其实职业比赛的定义非常深，每天的训练很苦，至少这个赛季就是专门训练，周一到周五体能训练，吃饭也很清淡，八小时的训练，我看他们的训练计划蛮可怕的，不亚于传统体育拼命的感觉，所以职业选手很辛苦，他的生活除了比赛就是比赛，别看光鲜的一面，其实是职业选手比较刻苦的一面。
这种用户不是属于用户厂商的游戏用户，因为他是通过游戏产生价值的人，他也是对内容产生最多的人，也是走职业化道路，这些人相对好管理，因为他会有自己的经纪公司、俱乐部把他的生态做下去，所以说职业选手能不能打第三方赛事还是有职业联盟在管。但线上的普通玩家或者半职业玩家，我个人觉得赛事越多越好，不管媒体、第三方、国家还是厂商自己主办的，都挺好的。因为玩家今天报名参加个比赛，拿个奖金，后天报名拿个奖金，我们的职业比赛也参加了一些第三方赛事，包括我看TGA，HPL在全年2016的规划中把第三方赛事也放到最基础选拔的层面上，但我的职业比赛中不会算职业积分，这个我们会划分清晰一些，不管是谁举办的比赛我们都是不要支持的，站在HPL的角度，我是有一些想法的，媒体也好，国家队也好，国家的第三方比赛也好，我希望能对得起电竞这个行业，希望把比赛得的真的很漂亮。因为有时候第三方赛事一年搞一届嘛，花所有的精力做一件事情做的更专业一点，我们在共同推进电竞这个行业发展的过程中，我觉得需要大家有一个标准，什么样的赛事达到什么样内容输出的要求，对这个行业是正向引导的，对主播制解说都是正向引导的，我们作为一个联赛品牌也是需要关注的。像我们HPL在这几届的比赛就非常专业，哪怕会浪费一些成本也保证它的专业性，我希望同行不管是哪个主办方，希望能坚持把赛事打的标准做得好一点，严禁一些，能推动整个行业共同发展，达到一定程度，说洗不洗牌的问题，我觉得不着急，等什么时候我们组织一场比赛版权卖几千万美金的时候，转播权卖到这个价的时候，自然就有优胜劣汰市场竞争的行为。但在这之前我们还是要对自己做的事情负责任，有点情怀，我们把玩家聚在一起打比赛挺不容易的，我们也落后像韩国这些国家，我们也希望能做到为国家争光，玩家也有这样的心愿。
王佳伦：时间关系，今天还有很多没有讨论的，我自己现在越来越觉得电竞已经不仅仅是游戏行业了，已经开始进入娱乐、体育行业，专业的赛事、站队，还有解说，什么都有，未来我觉得空间非常大，可发展的或者可容纳的企业产品应该也非常多，我希望咱们一起努力把电竞产业做的更好，今天就到这里，谢谢大家。
