广州四九游作为一家见证过页游的潮起潮落，首批切入手游联运买量市场成为业内前列，进军手游独代发行采用独特打法取得《葫芦娃》佳绩，启动H5游戏业务迅速成长为业内前三的综合型游戏公司，其为何启动H5游戏业务，又如何能在较短时间内将H5游戏平台做到月流水突破400万、接入渠道超过200余家，其中所蕴含的发展思路、操作手法都让手游那点事认为极具参考价值。因此手游那点事对四九游H5游戏业务负责人小懿进行了专访，试图深挖为何他们能在进入H5游戏发行业务后，迅速成为业内前三背后的成功秘诀。

手游那点事：我们比较多看见的H5发行平台，都是只做H5游戏的，而拥有多项游戏业务的四九游当初是基于什么考虑，决定要进军H5发行业务的呢？

小懿：我们从2014年末就开始关注H5游戏，并对产业链进行了充分的了解后，才在2015年下半年启动了H5游戏平台业务，业务范围也从初期的联运逐步拓展到独代发行+联运的模式。

作为一家经营多年、业务涵盖页游、手游、单机的综合型游戏公司，公司非常看好H5游戏的发展前景，也分析了我们自身的优势：积累了数千万的用户，拥有丰富的产品发行、流量采买经验，在产品选择、运营规划、获取用户等方面都会具有独特的竞争优势。正是基于这些因素，公司启动了H5游戏平台业务。

手游那点事：目前四九游的H5游戏业务，做到什么样的成绩了呢？

小懿：整个平台上半年总流水超过1500W，现单月流水400W左右，已接入渠道超过200家，并有独有的买量渠道。《口袋妖怪联盟》虽然5月份才上线，目前还处在调优期，但单月流水已突破100万，各项数据也都以每月倍增的速度快速增长。根据目前的调优情况，我相信这款产品在后续会有一个大惊喜。

我们目前主力发行的两款游戏分别是《倚天屠龙之大侠归来》和《口袋妖怪联盟》，下半年会上线多款新产品，包括热门IP游戏。

手游那点事：恭喜你们做到这么优异的成绩。据我们了解，H5游戏的竞争也非常激烈，不断有新的公司进入，也不断有新产品上线，你们是如何取得这样成绩的？

小懿：我认为有两个方面做的比较好。

1.和优质的CP合作是关键要素。与我们合作的渠道伙伴们，都很称赞目前主力发行的《倚天屠龙之大侠归来》和《口袋妖怪联盟》两款产品，CP与我们始终保持密切沟通，并每周进行功能上或玩法上的更新迭代，从而能够不断的满足用户的各种需求，同时也让用户始终保持新鲜感和期待感；

2.细分渠道。《倚天屠龙之大侠归来》和《口袋妖怪联盟》是2种类型的游戏，行业内说法就是重度游戏、轻度游戏。我们在发行过程中，根据渠道的用户属性有选择性的分别推送这2款游戏，并根据不同的渠道属性去优化用户的进入流程、内容体验，从而最大程度提升用户进入率和付费率、降低流失率。用一个简单点说法就是：我们是在经营流量。

手游那点事：作为发行，你对H5的CP有什么建议吗？

小懿：我认为强大的游戏迭代能力，对CP来说才是关键的要素。由于H5的技术特性，导致行业内有众多的游戏开发团队，其中相当多的团队仅有3-4个人。他们开发的产品基本就是各种跟风与抄袭，并且不具备足够的游戏迭代能力，也无法配合发行所需要的较长时间的调优期，从而毫无悬念地死掉。

从我们已有的发行经验来说，一款赚钱的好游戏，必然是要CP与发行紧密配合进行调优，并保持持续的版本迭代，从而能够得到渠道持续推荐，获取更多用户。在调优这一点上，拥有“固定优质的调试流量”+“经验丰富调优团队”的我们，自信自己是业内最强H5游戏平台，也欢迎各位CP伙伴们快到这里来。

手游那点事：对于四九游H5游戏平台来说，在已经开始的下半年会有什么新动作？

小懿：产品方面我们会走强IP线路，目前手上已经掌握了10多个热门强IP，如大主宰、葫芦娃等，我们也将与优秀的CP联合开发，共同打造新的爆款产品。

渠道方面，我们一方面将继续拓展新渠道，挖掘更多未推广过H5游戏的流量。另一方面，我们基于自身充足的现金流，以及对渠道合作模式的深度了解，推出了“日结”模式的CPS合作。该模式指的是我们和渠道合作可以单日结款并次日打款，从而改变现有渠道常见的月结模式，目前该模式运作良好，相信在下半年会爆发出更大的效果。