原创 | 一家手游“新秀”是如何拿下《西游伏妖篇》手游联合发行权的?

一月 20, 10:29
来源:手游那点事

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文/手游那点事Jagger

近日,周星驰、徐克春节档电影《西游伏妖篇》同名手游将由聚力互娱和完美世界联合发行的消息引起了手游那点事的关注。众所周知,凭借周星驰在华语圈的号召力,“西游伏妖篇”已然成为了一个高认知度的强IP。IP在手游领域的价值都已经得到了印证,“西游伏妖篇”IP不仅故事架构与手游相容且影响力巨大,必然会有不少厂商争夺。为什么聚力互娱能在竞争中脱颖而出呢?这款手游有何亮点,能否为聚力互娱打响手游发行的第一炮?且看手游那点事带来的分析。

1.聚力互娱:进入手游发行领域是水到渠成的事情

近年来,手游行业的迅猛发展也受到了传统行业巨头的热捧,资本过热一度导致证监会叫停传统公司进行游戏并购。有些线下资源丰富的传统行业巨头则自己组建团队进军手游市场。

聚力互娱背后就有一个大家非常熟悉的名字——“苏宁”,据手游那点事了解,聚力互娱隶属苏宁旗下的文创板块,这家手游发行领域新兵的实力不容小觑,资源和团队实力都相当有优势。

在线上流量方面,根据Quest Mobile2016年12月视频APP价值报告,聚力视频(PPTV)MAU高达2600万,高价值用户比例占59.7%,是国内视频APP十强榜中的一员;聚力视频PC端网站日均PV也有260万。依托于积攒的流量优势,聚力互娱已经成功联运过《梦幻西游》《花千骨》《列王的纷争》等多款热门手游。早在一年前,聚力互娱旗下的手游联运平台已经做到了超300万的月活跃用户。

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近日,聚力传媒(pptv.com)副总裁王浩接受了手游那点事的专访,我们了解到,其发行团队其实汇聚了不少手游发行老将,在音乐类、二次元类等偏细分领域的手游发行也多有涉及。提到团队打磨产品方面的能力,王浩表示,“整个团队的运营经验非常丰富,跟研发的磨合尤其对产品的打磨这一块经验比较老道。我们当时定位的精品就是要花时间然后去投入,再把这个产品一直打磨到我们认为上线OK的时候才会上,这是我们的主体。”未来,聚力互娱还会在已拓展的成熟市场进行更深层次的落地合作和定向开发,深耕细分领域。

有苏宁集团的线下优势和聚力互娱线上的手游运营经验,这就不难理解为什么聚力互娱能够成为西游伏妖篇的安卓平台独家发行商。聚力互娱2017年正式涉足手游发行领域可以说是水到渠成,这款品质过硬的手游也有望助力聚力互娱打响手游发行的第一炮。

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2.《西游伏妖篇》电影未映先热,手游产品由完美世界操刀

在近30年的电影创作生涯中,周星驰电影已经成为了华语圈文化现象,电影上的“口碑保值”为新电影带来强大的号召力:电影未上映,豆瓣短评已经近2000条;猫眼电影、微信电影的“想看”人数均超过10万,列“即将上映”电影热门首位。好口碑和号召力必然也能为电影IP外延提供了更多的保障。

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当然强IP最多为手游带来好的开始,品质才是沉淀用户的关键,《西游伏妖篇》手游的研发方为完美世界,手游的高品质似乎找不到怀疑的理由。完美世界以端游研发著名,进入手游领域之后也交出了《诛仙手游》《倚天屠龙记》等叫好又叫座的产品,可以说是一个研发实力过硬,且对移动端游戏体验和玩家偏好有足够认知的研发商。

基于完美世界对游戏引擎的成熟驾驭,《西游伏妖篇》的游戏场景也细致入微,不仅整体上对电影场景的高度还原,更让游戏中的每一帧截图都美如桌面。作为一款3DRPG产品,《西游伏妖篇》手游承袭传统半即时战斗,保障打击感的流畅性,还增添代入感更强的QTE系统,为玩家带来极致战斗体验。此外,《西游伏妖篇》手游以星爷和徐克联手打造的同名电影为蓝本,游戏中的人物形象均由资深3D建模师按剧中主角的造型逐一还原刻画,力求为玩家带来原汁原味的故事内容。

据手游那点事了解,《西游伏妖篇》手游目前已经进入到最终的测试阶段,会在2017年春节档正式上线。

三、聚力互娱定位精品手游发行商做“O2O”游戏分发平台

虽然整合线上线下资源进行立体化营销的方式已经在手游圈盛行,但是线下做得并不深度,以曝光为主。聚力互娱的目标是打造成中国最大的O2O游戏分发平台之一,那么《西游伏妖篇手游》的营销有多“O2O”呢?

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线下营销方面,《西游伏妖篇》手游将整合苏宁线下门店、苏宁生活广场和苏宁VR体验馆资源进行营销。手游那点事认为,线下手游营销会向体验式靠拢,一般的地铁、公交、户外广告等推广方式止于曝光。但是依托苏宁集团的线下资源,聚力互娱可以为玩家带来试玩体验、引导服务,这都是一般发行商力所不能及的。

由于电影的高度话题性,聚力互娱自然不会放过话题和社会化营销的机会,据悉他们会在知乎、微博等媒体也投入资源,部署大量《西游伏妖篇》相关的“病毒”内容引爆社会化媒体。话题营销本就是电影上市宣传的一个重要的手段,而“影游联动”的游戏产品也极具话题价值,两种兼具社交和话题性的产品,在一起能爆发更巨大的话题效应。

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手游市场竞争白热化,单纯的争夺线上曝光已经很难有效触及用户了,而整合线下协同营销则可以多角度、多层次的渗透到用户中去。

总结:

有好产品和资源,手游入场真不怕晚!

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