人物 | 狼旗网络CEO黄铧谈七周年:从深耕研发到涉足发行,我们始终保持“狼性”

七月 1, 10:36
来源:手游那点事

狼旗网络CEO黄铧谈七周年:从深耕研发到涉足发行,我们始终保持“狼性”

“为什么叫“狼旗”,就是希望团队能保持狼性。”——黄铧

2010年1月,黄铧从网易《大话西游》项目出走创业,创办了狼旗网络,这一做就是7年。狼旗是广州一家老牌的游戏研发商,但也因为过去几年一直埋头苦干,大众对它的印象大多停留在名字上,甚少清晰它过去几年的经历和故事。

而就在近期,狼旗网络自研、与65游戏联合发行的IP手游《碧血剑》开始测试,这是狼旗第一次从纯粹的研发商转向涉足发行。时值游戏测试期,手游那点事专访了狼旗网络CEO黄铧,讲述狼旗的7年成长,以及酝酿出《碧血剑》背后的故事。

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七年的研发长跑,狼旗依然保持着自己的“狼性”

“狼出云山嗥遍野,旗展高岗点苍穹”这是狼旗网络名字的最初由来,而在之后几年的产品研发中,狼旗也一直秉持着要打造“狼性”团队的原则,手握自己的研发强项、不屈不挠地深耕产品研发、在适当的时机迅速切入发行、也以开放的心态与不同的游戏企业合作共赢。

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1.立足的本领——骨子里有着深厚研发基因和功底

从2010年成立至今,狼旗网络拥有员工100多名,其中研发人员占到了90%,同时公司的核心骨干也都是较早涉足游戏行业的资深人士,其中不乏众多游戏制作人。研发是狼旗在游戏行业中的立身之本,也是其这么多年不断深耕的核心方向。

黄铧在专访过程中分享到:“现在很多从业者都在说手游精品化的问题,这确实是用户对手游品质要求提高所必然产生的结果,同时这也和我多年前从事端游项目的发展变化过程极其相似。在做《大话西游》产品之后,我意识到随着设备的提升,玩家对游戏的需求也会有所提升。于是我们将端游时代积累的研发经验放到了狼旗网络的手游业务中,它在早期给了我们一个很好的市场发展模型,也让我们更好地去把握开发项目的方向。

这是狼旗网络成立7年始终坚持深耕研发的一个重要的原因,产品基因是狼旗的内核,也是它应对市场变化和冲击的一个强有力的武器。而经过过去几年的探索和沉淀,狼旗在研发上不断构建起了自己的优势、资源和经验,这样的经验同时也体现在了《碧血剑》这款产品上,“这就是我们现在这么有信心做精品的原因,毕竟这么多年踩了这么多坑,做了这么多数据体系,积累了这么多研发经验。只要玩家进入到游戏里面,我们对后期的游戏表现还是比较有信心的。”

2.不屈不挠的进攻——“早些年错过了很多风口”

狼旗算是行业内切入手游比较早的那一批,2013年手游刚开始兴起的时候,黄铧就看好这个市场,并且开始扩大团队进军手游。光是2013-2014年中间的一年时间,狼旗就做了20多款手游,这在当时是一个比较恐怖的产出量。“我们切入手游很早,手上项目也很多,但不可否认,很多都没有做出特别出色的成绩。”

在做手游之前,狼旗在2011年推出了回合制端游《西游3》,在2013年花了500万购买IP后推出了同样是回合制的端游《伏魔》,这两款游戏让狼旗成功地在游戏市场站稳脚跟。

再后来狼旗抓住了手游的风口,但尽管布局得很早,前期方向的探索和门路的摸索却让狼旗陷入了自己的阵痛期。狼旗先是大量扩充了旗下的单机产品,而后在《我叫MT》爆红之后则开始探索卡牌手游的生态,尝试过多种休闲游戏和中度游戏之后,狼旗又跟着手游大潮进入了中重度网游的研发,期间做了很多产品,也砍了很多项目,狼旗在手游上的切入并不算顺利。

当然在整个摸索过程中也诞生了一些成绩还不错的产品,《阿狸爱方块》、《萌宠乐消消》、《罗小黑消消》、《奔跑吧爸爸》等等。产品数量多、类型丰富,但狼旗始终缺乏一款属于自己的代表作。总结过去几年的发展,黄铧认清了:“伴随着整个行业的洗牌,我们经历了自己的阵痛期,最终发现,其实游戏厂商最大的困难是要在手游市场大潮中让用户发现你的独特之处。”

于是,狼旗有了这次的《碧血剑》这款产品。

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3.果敢的决策——“我们要从纯CP转型涉足手游的发行”

《碧血剑》是狼旗网络自研,金庸正版授权首款《碧血剑》IP手游,这款游戏将于8月3日全平台首发。而从这款产品开始,狼旗也将从原本的纯粹的研发商转型涉足手游发行,开始逐渐向一家更具综合实力的游戏厂商迈近。

“本身我们公司狼旗是一家游戏CP,但是从今年开始,从《碧血剑》开始,我们要做战略转型,我们不是纯CP,而是要做自研自发。发行、运营、市场、公关等方面我们都会逐渐重视起来,因为在当下的手游市场中,竞争加剧,如果单纯只做研发,生存环境会很恶劣,而且会很被动,缺乏对用户和市场的真正接触。”黄铧说到。

在流量布局上,狼旗选择剑走偏锋,挖掘一些独特的尚未被开发的流量资源。“一方面我们跟线下不同的厂商异业合作,像一些新型的路由器,或者一些手游宝,或者更多的线下场景所带来的流量,都将为手游所用。另一方面,出海也是我们的一个新出路,海外市场虽然竞争在加剧,但竞争程度没有国内严重,所以我们组建了自己的谷歌、facebook等买量团队,布局海外市场。”

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4.擅长群体合作——与65游戏联合发行《碧血剑》

尽管是自研自发,但狼旗依然找来了合作伙伴65游戏联合发行《碧血剑》,这当中除了对这款产品的重视之外,也是对65游戏发行能力的认可。

在谈及《碧血剑》手游项目的故事时,黄铧提到了合作伙伴畅游和65游戏。“畅游《天龙八部》首席研发制作人韦青,他曾经是我在网易工作的小伙伴,作为此次《碧血剑》项目的纽带,一直以来他对我们的研发实力都是十分认可,经过一系列的讨论,项目提案在当天就通过,我们拿到了《碧血剑》研发和运营的授权,回来后共同组建了团队。”

“65游戏则是我们联合发行的伙伴,当初我们前后脚搬进这个园区(狼旗与65游戏办公地点在同一个园区),打过照面说以后有机会一起合作。我们的研发实力得到65游戏的认可,他们的发行实力也是有目共睹的,于是我们双方一拍即合,决定共同合作这次的《碧血剑》。”

涉足手游发行,意味着往后可能要踩更多的坑,黄铧也深知进军发行的不易,于是选择和65游戏共同发行。狼很少单独出没,总是团队作战,“猛虎怕群狼”正是因为集体的力量,所以“狼性”中也包含着群体意识、团队精神。狼旗以开放的心态与更多的合作伙伴强强联手,这将成为它未来一个重要的发展方向。

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那么《碧血剑》会是属于狼旗的那一座金矿吗?

“如果公司第一款项目成了,就不会有这么多项目,因为挖到金矿了。当第一个项目感觉不是那么行的时候就会启动第二个、第三个、第四个。这也是公司现状逼迫着我们走这样的方向,发现这个项目营收并不是那么理想,发现市场有一个新契机,我们就需要不断地挖出自己的那个金矿。”黄铧感叹到。

于是为了挖掘出自己的那座金矿,狼旗开始摒弃一些玩法和内容并不优质的项目,转而追求创新的精品。同时将部分精力放在公司的多元化发展上,IP的战略合作、组建自己的发行团队、自有分发渠道的拓展以及与65游戏等发行商联运合作。

此次发行的《碧血剑》,是一款拥有经典玩法的稳扎稳打型的产品,在IP与产品联动上,高度还原原著的剧情,同时加入年轻玩家喜爱的角色和元素,增加游戏辨识度,以此适应当下的主流年轻用户。

可以说,《碧血剑》是狼旗全新平台化战略调整的一个新起点,黄铧在接受专访时也多次提到:“希望《碧血剑》会是属于我们的那一座金矿。”

Ashin

Ashin

线上专访,线下活动合作请联系:591188481

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