文/手游那点事欣欣

“你必须不断奔跑，才能停在原地。”这同样适用于手游行业。

手游市场一月一小变、三月一大变，这样的说法在近半年来更加深刻有力，很多游戏公司在总结2017年的行业成绩单时惊觉，明明自己在稳步增长，可是一走出去却发现其他团队更加疯狂。他们眼看着《王者荣耀》逐渐垄断MOBA领域、吃鸡大战越发火热、《少年三国志》累计流水冲破41亿……

2018年新的市场变化席卷而来，年轻玩家崛起、竞技类型逐渐成为主导，站在这个节点，下一个流量入口在哪里？下一种用户喜好是什么？下一个市场打法会有什么变化？这些问题依旧困扰着不少团队。

正值《少年三国志》三周年庆典之际，手游那点事专访了游族副总裁兼少年系列游戏总制作人程良奇，共同探讨2018年移动游戏的“变革”，探讨如何拥抱这些新的市场变化。

“运气背后的走心之作”，《少年三国志》运营三年累计流水超41亿

很少有手游的生命周期能去到三年以上，更少有产品能在三年后依然保持高用户量、高流水的表现，《少年三国志》算是在三国卡牌游戏领域立下了一个新的里程碑，通过产品和运营让一款卡牌游戏至今依然焕发生机。

据程良奇的介绍，《少年三国志》从2015年上线至今，累计流水已经突破了41亿，全球累积注册用户也超过了1亿人，目前DAU能保持在60万左右。与此同时，更惊人的是，这款游戏的活跃用户数非常稳定，老用户次月留存率高达91%，在东南亚、港澳台、韩国、日本等地区的排名也相当靠前。可以说，在卡牌手游领域，《少年三国志》的领先地位已经很难被超越了。

很多人认为《少年三国志》能有今天的成绩，与当时的市场环境不无关系，但在复盘过去这款游戏的变化和成绩时，程良奇却认为它的成功并非是偶然的。“在我看来，至少有三个方面的原因推动着少三持续走下去。”

第一，从产品本身来看，少年三国志的游戏品质非常过硬；
第二，从长线运营来看，我们非常用心，并持续经营，《少三》走出了一条可持续发展的路；
第三，从市场机遇来看，2015-2017的三国类卡牌游戏，并没有出现革命性的大作，而这也是《少三》发展的契机。

“少三过去的成功，至少说明它是运气背后的走心之作。”程良奇总结道。

“2018年要想获得成功必须革命”

在程良奇的印象中，《少三》在过去三年的运营上并没有碰到特别困难的事情，“如果非要提一件，那就是公测第三个月的时候，我们的月流水下降到8000万以下，后来通过一个大版本解决了，把游戏结构中不合理的地方改掉了。”

但到了2018年，随着整个手游市场环境的变迁、竞技品类的崛起、玩家群体和喜好的变化等等，《少三》同样面临着不少的压力。“卡牌品类的游戏，要想获得成功就必须要革命。”这是程良奇对今年卡牌游戏市场的想法。

从《少三》来看，它依然保有自己的核心竞争力，版本内容的更新迭代频率远超同类产品、产品运营的精细化程度更高、团队的优化能力和经验也相应有了一定积累。但随着市场的巨大变化及这款产品上线时间的加长，面对后来上线的画面更加精美、甚至是3D的卡牌游戏，在这样的节点上，游族必须探索出“新少三”。

采访时，程良奇表示“在产品层面，与三年前相比，现在的《少三》内容更加丰富、多样化，无论是活动还是玩法都更加新鲜有趣。未来我们还会在长线运营的路上走下去，合适的时机我们会推出《少三II》。同时，会继续丰富版本内容，注重用户在策略、社交等方面的体验。”

变化不仅体现在产品和运营手段上，《少三》的用户也发生了转变，其用户定位在产品立项之初是30岁以上爱好三国的用户，但随着产品上线后的发展，其主流用户却是90后用户，相比之下更趋年轻化。

新兴用户——“年轻玩家正在崛起，他们更追求‘速爽’”

“按照80后的设定来做《少年三国志》会把自己逼死”这是程良奇在2017年时在这款产品的运营过程中产生的感悟。诚然，手游时代变化太快，以致于年轻一代的玩家已经成为主力军，以致于玩家群体的喜好和习惯早已发生改变。这一切，很多团队都已经有所感受，而程良奇已经有所行动。

“我们最初对于用户年龄的定位是在30岁左右的三国用户，但是当产品上线后，我们的数据分析显示，大量90后的年轻用户成为游戏用户群的主力军。时间碎片化、轻度社交以及画面酷炫都是现在年轻用户的喜好特点。此外，对于产品内容，用户更加偏爱有策略性的游戏玩法，例如《少三》群雄逐鹿、火烧上方谷等等，这些游戏玩法获得了大量用户的喜爱。”

三年的时间不仅是运营产品的经验沉淀过程，更是程良奇观察市场、观察用户很好的一个突破口，从《少年三国志》身上，程良奇对“新生代玩家”有了更深刻的理解。

“现在的年轻玩家大体呈现4个用户特性：时间碎片化、轻度社交、文化认同感、对画面的追求。

时间碎片化：年轻玩家非常忙碌，无法聚集大量的、整段的时间去体验游戏，因此需要给他提供碎片化的玩法。

轻度社交：他们在游戏内或是游戏外都需要社交，单纯的单机玩法已无法满足现在的用户，但是太重的社交他们也会吃不消；

文化认同感：现在的年轻用户，已经不是单纯的给个简单的游戏，建立几条规则给他玩就能满足了，他们希望在游戏规则之外，这个游戏有意义有文化有内涵，从而实现心理上的满足。

游戏画面：这个就不用说了，但我们看到了，年轻用户并非一味追求3D和酷炫，他们追求的是有个性，也就说画面也要有某种文化内涵。”程良奇分享到。

新一代年轻玩家的崛起确实是整个手游市场不可忽视的重大变化，这部分玩家决定着未来的流量入口、未来的产品潮流、未来的市场打法等等。纵观过去几年的手游市场，主流的大众玩家在手游市场上确实发生了一些乐趣转移，从最早的卡牌游戏，到ARPG，到MMORPG，到SLG游戏，再到现在的MOBA、吃鸡等竞技游戏，“玩家确实更追求速爽，追求在游戏中的刺激感。但同时我们也看到，很大一部分玩家在坚守自己喜欢的类型，还有一部分玩家在反向迁移（因为年纪大了，玩不了竞技游戏，反而回去玩挂机和卡牌等中度游戏去了，或者直接向下迁移到休闲小游戏）。”

新兴市场——“竞技成为主导，那非竞技怎么办？”

即便不是游戏行业从业者也不难发现，从2017年下半年开始，整个手游市场都在往“竞技类”倾斜，产品爆发式地涌现。特别是在《王者荣耀》形成垄断、io游戏撕开一道口子、吃鸡手游如火如荼的时候，竞技类真正地走上了市场主导地位，左右着未来的趋势，甚至严重挤压了非竞技产品的市场空间。

这确实让很多做传统类型手游的厂商非常头疼，而这个问题尽管也一度困扰着程良奇，但在他看来，非竞技手游依然有保住自己市场份额的方法。“竞技确实是目前的市场热点，但我们要看到，MMORPG、卡牌和SLG三个品类，依然非常强势。我认为任何一个品类的游戏，可以在一段时间内独领风骚，但无法长期主导市场，毕竟用户的口味是有差异的。非竞技类手游要想保持自己的份额，只有一个办法：继续深耕对应产品品类的用户，保证产品的质量和内容才是关键。”

在市场变迁交替之际，很多团队都容易迷失自己最初的方向，对此程良奇也给出了一些建议：“第一建议不要盲目跟风都去做竞技类游戏，去追SLG风口，这些品类的竞争已经够激烈了；第二继续在自己擅长的领域深耕细作，一款不成再来一款，内功越来越深厚那么成功概率会越来越高；第三如果非要转类型，建议去寻找蓝海类型，像最近的《恋与制作人》就是主打女性用户的蓝海市场。”

不管市场怎么变，团队一定要强

在采访的过程中，程良奇多次提到了“团队”二字，过硬的团队和产品是其他各项工作开展的基础，没有好产品后续工作无从谈起，没有好团队无法支撑产品交出好成绩。“当下的移动游戏市场节奏比以前更快，一波流的产品也越来越多，要想在市场中分得一杯羹，并且获得长生命周期及稳定成绩，这并不容易。首先，做好产品是根本，保证产品运营的基础事项无误；其次要结合用户习惯、喜好特点，推出具有特色的运营活动；再者要保证用户和项目组的沟通不能一味闷头做产品；最重要的是，不管你身处红海还是蓝海，团队硬实力必须要强，要不然很容易公测的时候冲上去，两三个月就掉下来了，无法做到长线。”程良奇说道。

当然面对整个市场的冲击，程良奇也提出了“不拘泥于现有的传统模式，要勇于去创新”的想法。至少在《少年三国志》这款产品上，程良奇是愿意去探索更多的可能性的。“少三这个IP继续做下去，在我看来，少年和热血、勇敢是分不开的。坚持自己，努力创新，不要拘泥于现有的传统模式，勇敢的走出适合自己的道路才是正确的。”

三年前《少年三国志》刚上线的时候，程良奇和别人打了个赌，说“少三少三，说明它至少要有三年的生命周期。”而从今天的发布会看来，程良奇赢了，而且赢了不止一个身位，这款游戏已经成功开启了它第四年的征程。