原创 | 品质先行、营销助攻,《王国纪元》加速抢占国内SLG市场

2018-04-28 10:06
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 虹彤

提到出海,SLG是绕不开的类型。在SensorTower发布的中国手游出海榜中,IGG的《王国纪元》一直是“吸金王”,稳居中国手游海外收入TOP30榜首。

但是手游那点事发现,这款欧美风格的SLG游戏在国内的成绩也非常不错。根据七麦数据的预估,《王国纪元》在过去三个月iOS渠道的下载量达到122.7万,而《乱世王者》仅为26.7万,两者相差近5倍。

《王国纪元》常居中国App Store畅销榜TOP30内

众所周知,国内大部分SLG游戏取材于国人熟悉的三国题材,比如国内SLG巨头《乱世王者》、《率土之滨》等均采用三国题材和写实风格。为什么《王国纪元》这款欧美风格的SLG游戏能够对上国内玩家胃口?

一、游戏品质在海外得到验证:狂揽近亿用户,年收入超27亿

从IGG公布的2017年度财报来看,2017年IGG营收达6.07亿美元(约38.19亿人民币),其中《王国纪元》收入为4.37亿美元(约27.64亿元人民币),占总收入比例高达72%。

很多中国厂商研发的SLG游戏在海外市场的吸金能力都非常强劲,但是回归到国内市场却出现“水土不服”的情况。然而,《王国纪元》却是个例外。

IGG2017年度财报显示,按地区来看,亚洲地区已成为IGG的第一大市场。2017年IGG在亚洲地区收入2.96亿美元,占总收入的48.8%。其中,中国市场的贡献功不可没。

在海外市场吸金强劲证明了《王国纪元》是一款品质过硬的SLG游戏,但是在面对受众喜好相差较大的国内市场时,它是如何克服“水土不服”的问题的?从《王国纪元》的“回国之路”来看,有针对性的营销推广是关键。

二、IGG营销“有一套”,《王国纪元》“打歪果仁”的方式能否旗开得胜?

国内SLG游戏在产品推广上,一般采取的是买量打法。但是《王国纪元》面对国内SLG市场时,却更多地在营销的内容层面下功夫。

IGG对国内SLG市场十分重视,在推广营销方面的投入也相当大。过去一个月在今日头条上的投放量排名中,《王国纪元》位列第一,其高峰时甚至一周的投放量就达到了千万级别。

IGG的COO许元就曾在2017年年中表示:“下半年的营销投入一定会增加的,不是因为竞争变得激烈了,而是我们做到这么大一个规模以后,我们的策略是固定会把收入的30%拿出来,投放到市场里去,提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长,但是我们不会盲目投放。还有另外一个点,除了看增长,我们每年必须有足够的利润来回馈投资人。”

大量的投入并不是盲目的,SLG游戏该如何做营销?IGG有着属于自己的一套打法。

由于《王国纪元》采取的是全球同服模式,同时结合“国战”玩法,让游戏玩家形成国家联盟进行作战,将个人之间的战斗上升至国家之间的对战,极大地强化了强化玩家的国家使命感和荣誉感。因此在营销内容方面,《王国纪元》也结合这个特色做差异化。

比如在《王国纪元》最近面向国内市场公布的视频广告中,以“武器设计”作为中国和外国之间的冲突点,由“现实”方面的冲突衔接到游戏里的国家联盟之间的对战。

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《王国纪元》公布的宣传海报在内容上也强调各国特色和国与国之间的对抗,宣传词充满国家特色,极易唤起受众的民族认同感和自豪感。

在中国形象的海报中,宣传词使用了耳熟能详的《黄河大合唱》歌词

而结果也证明这种强调民族自豪感、贴近玩家情感需求的宣传是受到玩家认可的。截至发稿前,《王国纪元》在新浪微博打造的#中国,专治不服#话题已经有超过8000万的阅读。

在美术风格上,《王国纪元》强调自身的欧美Q版风格,这与国内SLG市场常见的写实风格自然区分开来,带给玩家强烈的新鲜感。

除此之外,《王国纪元》在广告投放的渠道方面也有着自己的选择。SLG手游用户是一批忠诚度高、ARPU值高的群体,如何高效挖掘有价值的SLG用户至关重要。

App Growing数据显示,《王国纪元》在21家国内自有流量平台进行了广告投放。对于流量平台的选择,《王国纪元》也有着自己的考量。

SLG游戏讲究的是策略和对抗,因此军事类、新闻类、时政类的内容资讯平台的垂直用户属性比较贴近SLG游戏的目标用户。《王国纪元》就选择了今日头条、一点资讯等新闻咨询平台进行广告投放。

此外,《王国纪元》还在腾讯社交广告、百度信息流、微博粉丝通等平台进行了广告投放。军事爱好者聚集的社交平台也是SLG游戏一个很好的垂直推广渠道,各大社交平台比如QQ空间、百度贴吧、新浪微博等都有特定的细分用户群,存在着具备策略、军事属性的细分领域。这些地方看似非常分散,但是用户活跃度很高,也相对忠诚。从这些社交平台入手,也能够迅速找准目标用户群体。此外,这些平台能够游戏外给玩家创造一个沟通交流的空间,对于后期用户粘性的维护也具有一定作用。

三、国内市场开启全面力推,《王国纪元》或将席卷大批SLG用户

作为出海SLG的巨头之一,《王国纪元》此前也一直主要在海外市场耕耘。在SensorTower发布的2017年8月的游戏广告海外投放榜单中,《王国纪元》在Facebook的TOP50广告主中排名第7,在Unity的TOP50广告主中排名第2,对海外市场的投入力度可见一斑。

对于国内市场,IGG秉持的是谨慎的态度,主要致力于中国安卓市场,坚持着以较平稳的节奏持续导入用户。在这种持续稳定的良好运营下,《王国纪元》也累积了一批核心用户。然而,《王国纪元》在国内市场的潜力,还远远未完全挖掘出来。

不过近期IGG表示,将会全面进行“出海转内销”,将《王国纪元》大力推进国内市场。从“中国,专治不服”、“打的就是歪果仁”等一系列针对国内市场进行的大规模营销活动来看,IGG对中国市场和中国玩家相当重视,而这也是《王国纪元》全面回归的第一步。

SLG玩家追求的不仅仅是策略计谋的比拼,更多的是情感方面的满足。《王国纪元》在玩家情感的经营上可谓别具一格,强调民族自豪感和认同感,这是其他SLG产品不具备的。《王国纪元》进一步全面进入国内,势必也会给这个市场带来新的一面。而《王国纪元》作为“出海转内销”的成功案例,同样也值得其他出海SLG厂商借鉴。

点击“阅读原文”,可了解《王国纪元》更多宣传信息。

虹彤

虹彤

这家伙很懒,什么都没有留下!

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