观察 | IGG的全球化之路:每月保持50万新增用户,总月流水已经超过4亿

8月3日,中国国际数字娱乐产业大会(CDEC)在上海浦东嘉里大酒店召开。会上,IGG的COO许元带来了关于游戏产业全球化的演讲,并对旗下王牌产品《王国纪元》如何在腾讯、网易这样的大厂高压下走出一条路做了分享。

6年翻20倍,月流水超过4亿人民币

许元强调,出海并不等于全球化,所谓的出海是游戏中国造,从港澳台到新马泰、韩日、北美、欧洲,单线发展的天花板触手可及,但IGG有整整6年把业务的重心放在游戏出海。直到2012年,IGG调整运营策略,将重点放在全球化上迎来了强力增长点。包括王牌产品《王国纪元》能够取得现在的成绩,凭借的便是IGG全球化布局。

单从收入上也能看到IGG全球化的成果,许元透露,“当时IGG最高月收入大约在2000万人民币,而现在达到了4亿人民币以上,6年时间翻了整整20倍。”

《王国纪元》数据表现

“全球化”三条腿——市场、研发、运营

许元表示,全球化可以从三个方面来看,全球化市场、全球化研发以及全球化运营。“把全球化提升到一个核心角度,全球化的研发就变成是一个最重要的环节,因为只有在全球化的理念设计出来的这种游戏,进入到任何一个国家和地区,才不用单独做本地化开发。”

如今IGG以21种语言版本在全球200多个国家和地区发行游戏,并且在全球建立了9个研发中心,包括亚太市场、北美市场、欧洲市场等等,另外本地化运营团队也分布在10余个国家,在全球重点市场基本上都有所布局。目前,IGG全球注册用户超过5.5亿、MAU超过2200万。

可持续发展——每月保持50万新增用户

“火一把就死”的产品不少,但IGG的产品生命周期都很长,无论是2016年上线的《王国纪元》,还是刚刚迎来五周年的《城堡争霸》都是如此。对此,许元表示,IGG要的是可持续性的发展,具体表现在要求每天有50万的新增用户,按照这样的节奏循序渐进。许元透露,“《城堡争霸》这款老游戏现在每个月的流水依然在千万美金以上。”

以下是IGG COO许元的演讲实录:

各位朋友,大家好。演讲我特意有备而来,今天给大家带来的演讲叫做游戏产业开启全球化价值空间。说白了就是教大家怎么把游戏产业做的更大,赚更多的钱。

讲这个主题是因为中国的游戏市场有这么一个说法,中国三个游戏公司,腾讯、网易、其他。在2017年,腾讯、网易占据了76%的市场份额,2018年它们的市场份额可能超过80%,它们的游戏基本上长期霸榜,占据IOS排行榜前30位,我们把数据往回看大概3个月或者6个月或者12个月,大家发现一个蛮神奇的现象。在排行榜的前20名并不完全是腾讯和网易,它们不是铁板一块。除了腾讯和网易以外,能够长期霸榜还有两个游戏,一个是《开心消消乐》,北京乐元素做的非常优秀的休闲游戏,另外是我们IGG《王国纪元》,如何在腾讯、网易顶级大厂压力下生存,我们IGG靠三个字,“全球化”。今天讲讲什么叫做全球化。

首先强调一点,出海并不等于全球化。IGG我们是2006年创立,有整整6年我们把业务的重心放在游戏出海上面,所谓的出差就是游戏中国造,一步步港澳台,新马泰,韩日、北美、欧洲,我们发现单线的发展天花板触手可及,我们2012年开始调整了整个公司的运营策略,把全球化放到了核心。也就成为了IGG腾飞的6年,6年之前我估计大家没有听说过IGG这个一家小小的游戏公司,但是今天我们发展的非常可怕,之前出海的时候,我们IGG月收入最高做到2000万人民币,6年以后的今天,我们先月收入基本上保持在每个月4亿人民币以上,6年时间翻了整整20倍,这就是全球化的魅力。

我们全球化的理念是三点,第一,全球化的市场。第二,全球化的研发。第三,全球化的运营。我们最大的代表作叫做《王国纪元》。《王国纪元》在全球化理念的影响下,我们在过去三个季度已经把这个游戏做到蝉联全球战争策略手游收入第一名,并且在刚刚过去的6月份,这一款游戏已经冲到了全球手机游戏收入的第9名,第1名是《王者荣耀》。

把全球化提升到一个核心角度,全球化的研发就变成是一个最重要的环节,因为只有在全球化的理念设计出来的这种游戏,进入到任何一个国家和地区,才不用单独做本地化开发,因为本地化开发是一个非常繁琐的工作。在亚洲,我们IGG在全球设立了9个研发中心,在亚洲我们在中国、韩国、日本、新加坡,在北美设在加拿大和美国,在欧洲我们在白俄罗斯,在中东我们设在阿联酋、迪拜。

我们当前所有的产品通过全球化大规模军团协同作战来合作、设计完成的,这个游戏叫做《Galaxy Mobile》,它的前身是我们IGG第一个项目,十年前按照出海的思路打造的,因为收入还可以,当时这个游戏被一个亚洲和欧洲最大的游戏发行商看中,给了我们很多代理金以后,把这个游戏代理了给他们,当时没有考虑全球化,所以每个语言,每个国家的版本给我们带来了大量的繁琐的本地化工作,做到后来,心力憔悴,不得已干了一件不想干的事情,我们把所有的代理金一家一家送回去了,跟大家讲出海这个事情不要做了,这个思路这个理念不正确。

在做2.0版本的时候,我们把全球化的理念带入到了从设计开始,到运营全部运用了全球化的理念来做,在8年前,当时我们的实力气不行,我们仅仅只做了6种语言,还是在PC上面做。当时这个游戏居然做到月收入2000万人民币,之前讲的,当年我们做到2000万人民币的时候,是第一次尝试用全球化的理念。今年这个游戏我们做出来,再度启航,将在今年Q4正式推出,将用20种不同的语言向全世界200多个国家同步推出来。

这个游戏叫做《REBORN》,也推到了极致。新《王国纪元》这个利用4年前的技术,针对的是4年前的手机,4年过后手机更换很多代了,我们IGG的信念是不忘初心,与时俱进。不断为玩家提供最顶级的游戏,当时我和我们的研发团队,有没有人敢人站出来挑战《王国纪元》,年轻人有没有一股亮剑的精神,这个团队跳出来,是全球化的组合,说没问题,说这个事情我们敢,信心勃勃跟我们讲,在美术上超越《王国纪元》,在玩法也超过《王国纪元》,关注我们IGG的人也可以关注一下这个项目,Q4上线,我们拭目以待。

讲到我们最重要的了,IGG的成功除了游戏产品本身过硬以外,更重要的是全球化的运营和全球化的营销,今天我们IGG的游戏都是翻译成21种不同的语言,在全球200多个国家和地区发行,在全球化的营销,我们进入到任何一个国家和地区,我要求我的团队必须每个国家都要给我做到极致,进入到任何一个国家,我要求他们不要想着抱大腿,不要想着投机取巧,不要想着利用IP搞短暂的高潮,我要的是可持续性的发展,我要的是每天50万的新增用户,是每天,并且给我持续很多很多年。

很多公司跟我们不一样的,游戏一上线一讲起来说我们游戏非常厉害,游戏上线第一天来了500万,200万的用户,这种并不可怕,可怕的是IGG这种公司,每天50万,循序渐进,一搞搞很多年,今天正好8月3日,我们IGG有一款游戏叫做《城堡争霸》迎来了5周年,老游戏了,到今天每个月的流水依然在千万美金之上,如何做到,在过去5年我们日复一日,年复一年,每年导入10万的用户。这个怎么做到?

这种全球化的营销怎么去做?怎么把市场做到极致,我们IGG做了大量的功夫,我们在全球很多的国家,15个国家设立了我们的运营中心,除了上一页讲的研发中心,其实上一页讲的每一个研发中心带着运营中心的。同时我们在这一页更多可以看到,像巴西、西班牙、泰国、印尼设了我们的运营机构。这些运营中心可以把周边的国家和市场研究到极致。

本来想吹一下牛皮,想吹一下IGG如何在全球细分市场精耕细作,昨天回国很多朋友关心另外一个更重要的问题,他们在问,现在贸易都摩擦了,还搞什么全球化。我想告诉大家,全球化是公司的根基,决定的是游戏公司未来10年、20年的发展,决定的你是中国前10名还是世界前10名,贸易摩擦是暂时的。2000亿的商品增收25%的税收,对彼此是很大的伤害,这个事情长不了。

上个周在纽约,因为飞机的延误我去了纽约的世贸中心,缅怀一下当年。之前“911”被炸毁的世贸双塔,今天变成了单塔,名字改了一个世界贸易中心。说明在美国人民的内心深处,贸易是全球化的。在世贸中心的下面盖了一个好大的商场,因为飞机延误了,我顺便逛逛这个商场,进去一发现,中国游客特别少,生意冷淡,我不经意走进了一个儿童店,吸引的不是那个服装,是那个老板,拿了6个手机玩游戏,重要的是玩的是《王国纪元》,我当时很好奇,上去问了一下,我说你怎么发现这个游戏的?他跟我讲,没有中国游客我很穷,所以只能住在哈得孙河郊区,为了省钱只能坐轮渡回家,有一天在轮渡上看到了,就安装了,觉得特别好玩。为什么六个手机?我们工会老大全是华尔街的,白天股市开盘,只能我看家。当时我特别自豪,隔着太平洋,隔着美洲大陆,居然可以打到纽约郊外,居然还是轮渡上,这就做全球化市场的精耕细作。

六年探索全球化,为我们整个游戏产业,尤其是IGG,开启了一个全新的价值空间。全球化运营是很辛苦的,作为IGG的首席运营官,给大家讲一个让你们不敢相信的数字,在过去整整5年里面,作为IGG的COO,一共在我们中国的总部停留了多久?18个小时。所以讲做全球化,不容易。我们IGG希望用自己多年全球化的经验,以及我们的资本能够帮助到更多的中国游戏公司走向世界。

谢谢大家!

Winnie

Winnie

这家伙很懒,什么都没有留下!

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