原创 | 2018年《王国纪元》有多赚钱?

2019-01-14 22:47
来源:手游那点事

文 | 手游那点事 | 欣欣、Ben

“目前《王国纪元》的生命周期还很长,感觉它还像个20岁的年轻人,它离天花板还非常远。”——IGG COO许元

在GamesIndustry发布的2018年全球游戏市场报告中,收入排名TOP5(只包含iOS和Google Play收入)的移动游戏,只有一款是国产的手游。出人意料的是,它既不是《王者荣耀》,也不是《梦幻西游》手游或者《荒野行动》,它是IGG的《王国纪元》。

这是一款2016年就已经上线的SLG游戏,但在上线后的头一年,它并没有展现出超强的爆发力,反而是被《COK》等一众明星SLG产品所压制,迟迟未有发光。甚至在《王国纪元》之前,IGG的名声都还不太响。

但到了2017年,《王国纪元》开始出现厚积薄发的现象,进入2018年后更是一路高歌猛进。自从2017年11月反超《COK》成为月度最吸金出海手游之后,整个2018年便开启了稳守收入冠亚之位,远超大多数人的预期。这款SLG,真正步入了属于自己的时代。

一、2018年最牛的出海SLG手游,年流水超3.6亿美元

对于《王国纪元》的营收表现,主要体现在Sensor Tower每月的出海手游收入榜中。在2018年上半年,它独占榜首长达4个月时间,直到《荒野行动》在日本崛起。随后两者的营收方面旗鼓相当,互有拿下月度收入冠军的表现。全年来看,它们一直稳居榜单冠亚之位。

虽然《王国纪元》吸金能力强是业界共识,但在排名之外,一些营收规模的实际数据,更能体现它的吸金能力。据第三方数据显示,游戏在2018年全球总流水约为3.65亿美元(约人民币24.7亿元)。其中,App Store约占1.81亿美元,Google Play约占1.84亿美元,占比各半。

整体看来,美国和中国是《王国纪元》地区收入的大头。在3.65亿美元的盘子里,美国贡献了8730万美元,占比23.8%;中国贡献了7017万美元,占比19.2%。值得一提的是,从营收表现看来,美国较为稳定,而中国则爆发力更强。在地区单日营收排名上,前6位均为中国。

其次,《王国纪元》在韩国、日本和台湾的吸金能力同样亮眼。据同一数据源显示,游戏去年在韩国流水约2187万美元、日本约1774万美元、台湾约1143万美元。加上美国和中国后,上述5个市场合计占全球总流水的57.1%。

二、下载量同样惊人,全球总下载量达7795万次

除了“厚积薄发”之外,《王国纪元》还相当“慢热”,不仅表现在营收上,这款2016年上线的产品,就在刚过去的2018年12月,全球下载量的同比增长仍高达20.8%,达到了627万次。

据第三方数据显示,《王国纪元》2018年全球总下载量约为7795万次。其中,App Store约占1535万次,Google Play约占6259万次,两者差距超过4倍。

造成这种差距的,是《王国纪元》在印度市场的表现。去年,印度为其贡献了1198万次下载,单一市场数据就接近iOS的全球下载量。另外,从地区单日下载排名看来,前12位均为印度。但值得一提的是,与惊人的下载量相比,印度市场仅贡献了192万美元流水,约占总流水的0.53%。

紧随印度的,是巴西市场。去年巴西约贡献了695万次下载,流水约432万美元。随后则是营收大头美国,下载量约522万次。最后则是越南和印尼,下载量分别约为488万次和476万次。加上印度后,上述5个市场合计占全球总下载量的43.3%。

三、收入的30%拿来做投放,靠“买量”打造了爆款产业链

除了强势的收入量级和下载量级之外,《王国纪元》也是买量上的佼佼者,2018年的买量榜单上常常能看到这款产品的身影,甚至通过买量等系列打法,IGG摸索出了一套打造爆款的套路。

许元此前接受采访时表示,《王国纪元》流水增加是基于用户数量的增长,而这与买量相关。“《王国纪元》的月活从2017年11月的700万增加到12月的1200万,靠的就是市场营销,我们每天为这个游戏带来大约30万的注册玩家,使它的MAU不断提升。”

此前《王国纪元》就已经在北美等成熟市场中,进行了推广营销的多种尝试,线下广告、明星代言等,积累了不少经验。许元认为,能通过“病毒式”传播并在短时间获取大量用户的爆款游戏,如果不能持续买量,则意味着没有持续造血的能力,其生命周期也将会很短。

到了2017年10月,《王国纪元》安卓版在国内上线,IGG从12月开始大力推广,大约每天买4万个国内用户。从2018年开始,每月能带来100万美元左右的流水增长。“我们的策略是固定会把收入的30%拿出来,投放到市场里去,提升整个公司的增长。因为IGG非常注重要有增长,但是我们不会盲目投放。”

IGG在“买量”上已经运筹帷幄,深谙买量玩法及套路,再加上优质产品的加持,打造成了具有IGG特色的爆款制造链。

四、2018年IGG股价逆市上涨31%,还准备了新SLG《王者决断》

放眼整个港股市场,2018年收涨的游戏股只有IGG。以去年初首个交易日开盘价8.18元计算,截至12月31日收盘,IGG全年累计涨幅达31.3%。从上市以来的股价走势来看,《城堡争霸》和《王国纪元》等爆款游戏是支撑其股价走高的重要逻辑。

和其它上市游戏公司一样,IGG在2018年也受到了行业寒冬的影响,并在去年6月初开始股价下滑。但值得注意的是,几乎在股价开始掉头向下的同时,IGG加快了股票回购的节奏,并在重拾涨势后也仍未停止。据统计,IGG去年共发起回购56次,其中下半年占42次,全年累计回购金额达5.94亿港元。

除了资本市场的强势表现外,IGG还在推进重磅新品的上市。去年11月末,它先后在Google Play和App Store部分地区市场上架测试一款名为《王者决断》的新作。这款在《王国纪元》玩法框架下进一步优化设计的游戏,被视为有潜力成为IGG主力营收的产品。

虽然在目前的测试阶段看来,《王者决断》的市场表现仍处于相对初步的阶段。但不能不说的是,《王国纪元》在初上架时也不被看好,至少在这一点上,两款新老产品颇为相似。诚然,在IGG的爆款之道下,配合其管理层回购的动作及股价走势看来,新作未来的表现值得期待,IGG或许正在酝酿一波新的爆发。

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