文 | 手游那点事 | 虹彤

只要方式和方法用对了，用户们并不总视广告为洪水猛兽。

进入2018年以来，视频渠道及视频买量的形式逐渐成为了国内买量市场的主流。数据显示，视频买量在近半年呈急速增长态势，视频类投放素材数暴涨7.35倍，不少新兴的视频渠道也在近期进入多个投放渠道排名TOP15。

目前来说，视频买量主要分为两类：一类是传统的买量，在视频平台投放纯展示的视频广告；另一类则是结合了更丰富的展现方法或者使用场景的视频广告形式，典型代表是激励视频广告。

但是如今游戏开发者不仅仅通过买量为自己导入用户，同时也通过游戏内广告变现来提高收益。在过去，轻游戏广告变现让更多人看到了轻游戏的营收潜力，如今也有更多的中重度游戏也开始尝试广告变现，其中激励视频广告便是目前最契合的增收手段。

在过去的一年里，激励视频广告趁着休闲游戏兴起的势头狠狠刷了一把“存在感”。而在视频广告大兴的当下，激励视频广告也顺势得到了更多关注。近期，手游那点事和摩邑诚SDK业务相关负责人聊了聊，对方分享了对目前视频买量及激励视频广告的一些看法。

一、 转化率能提高十数倍，激励视频广告是怎么做到的？

据Adcolony数据显示，视频广告占游戏开发商收入31%，而激励视频广告产生的效果最好，相比其它广告形式如横幅及静态插屏广告可获得更高的eCPM。

在互动转化方面，激励视频广告是目前视频广告形式中表现最好的。据摩邑诚SDK业务相关负责人介绍，激励视频广告的转化率会比一般的图文类广告高出几倍甚至十数倍。激励视频广告之所以能够受到用户青睐，主要原因在于它让广告成为了有价值的内容。通过观看广告，用户可以获得一些游戏内的奖励，这种“有利可图”的出发点使得用户对广告是一种主动接受的过程，自然能够获得更好的互动转化。

然而，激励视频广告不仅有着更好的广告效果，还能促进游戏应用内付费（IAP）的增长。 “一些开发者会认为激励视频广告的植入会影响游戏内的付费，但是我觉得这个说法并不准确。我们从以往多个变现的开发者身上验证过，激励视频广告甚至可以对提升游戏留存和用户的在线时长有正向促进作用。”

一方面，通过激励视频获得的奖励和通过付费所得的奖励，不管是在数量上还是对于游戏后续的进行都有着本质的不同，因此激励视频广告并不会阻碍IAP的增长。

另一方面，合理利用激励视频广告可以完善游戏内经济体系，提高对游戏玩家的总体变现效率。对于游戏开发者来说，让非付费用户观看激励视频广告，同样可以通过广告变现获得收入。因此，“应用内付费+激励视频广告”，可以让几乎100%的用户参与进来，从而实现最大化收益。“激励视频广告有额外的提高用户付费意愿和活跃度的潜在推动作用，如果使用得当，还能能促进玩家的应用内购买行为。”

二、游戏投放视频广告的成本持续上升，100万DAU的游戏一天能收益25万

随着视频广告的井喷，买量成本也水涨船高，一些重度游戏游戏甚至是一些热门的休闲游戏，过去半年的买量价格涨幅较大。此外，纯展示的视频广告价格还会因渠道、媒体的不同而有较大的差别。

那么激励视频广告的价格如何？摩邑诚SDK业务相关负责人表示，在国内市场，激励视频广告的广告主主要还是游戏厂商，并且是以下载或者激活为导向的，因此价格也相对会更高一些。“就目前的市场情况来看，轻度游戏的激励视频广告一个下载成本一般在十几元左右，而重度游戏则会更高。”

而对于开发者来说，通过游戏内置激励视频广告又能为其带来多大的收益？摩邑诚SDK业务相关负责人为我们做了简单的推算：“对于国内市场来说，一款100万DAU的休闲游戏的eCPM大概是在10美金，若平台能够保证它的广告填充率在90%左右，单用户一天看五次广告计算的话，大概一天的广告收益或超4万美金。”

“当然，从变现的角度来说，开发者如何设置广告位、展示机制和频次，还有本身用户的质量和分布等因素都会对广告收益产生不同的影响，因此这个营收的预估结果并不是绝对的。” 摩邑诚SDK业务相关负责人补充道。

三、视频广告即将迈入2.0时代，广告平台的选择尤为重要

虽然激励视频能够达到不错的变现效果，不过仍然存在着一定的稳定性缺失。目前激励视频广告均需要通过SDK对接，然而SDK的研发和对接是有着一定技术门槛的。

摩邑诚SDK业务相关负责人表示，目前市场上主流的激励视频广告SDK平台主要会在素材质量、广告源数量以及广告单价这几方面作为基础，流量优化算法为核心来提升自己的竞争力。作为视频广告的一种表现形式，激励视频广告的质量是一个重点。要将更好的创意和核心内容传达给用户，就需要SDK平台在素材质量上进行把关。对于大DAU产品来说，SDK平台更需要有足够多的广告源来保证广告填充率，而有竞争力的广告单价则会进一步保证开发者的广告收益。

而对于开发者来说，考量一个激励视频广告SDK平台的好与坏则包含了更多方面。“首先，集成SDK会占据游戏本身包体的空间，因此开发者会要求SDK包体要尽可能小；其次，SDK的集成过程要比较便捷，比如拿到集成文档之后，只要花半天或者一天的时间就能完成集成，这对于开发者来说接受度更高；最后，一个优秀的SDK平台不仅仅是为开发者加入更多的视频广告，更需要通过游戏一段时间变现的表现和对流量的相关分析，利用自身的算法不断去优化变现效果，将最适合的广告素材投放在最匹配的流量上，从而提高转化率和广告收益。”

摩邑诚开发者变现SDK——MobCobra

另外，摩邑诚SDK业务相关负责人透露，今年摩邑诚在激励视频广告方面也加大了发展力度：“在今年，摩邑诚也顺势推出了开发者变现SDK——MobCobra，旨在为全球的游戏开发者在激励视频广告变现等方面做全方位的专业服务 ，力争成为最懂开发者的激励视频广告变现平台。”

此前手游那点事曾表示，进入到2018年之后，游戏厂商对于买量的要求会越来越高，需求也会朝着细分化的方向发展，整个手游买量市场也将从简单粗暴式的1.0时代进入到精细化的2.0时代。激励视频广告的兴起，也正是市场细分化的结果。“在未来还会出现越来越多的广告形式，比如目前已经出现了在激励视频基础上改进的试玩广告。买量市场的竞争只会越来越激烈，除了在传统买量上打好基础，更要从广告形式、投放方法等其他维度与对手拉开距离。”