观察 | 又一批出海黑马亮相——在手游出海这件事上,小团队并不输给中大厂

文|手游那点事|Jimmy

在今年6月份的时候,手游那点事就曾经复盘过今年上半年在海外成功突围的新锐厂商;而在3个月后的现在,海外市场再度出现了一批新兴的厂商,不过这次新出现的厂商规模似乎要比上次的要“迷你”得多,所以他们也并没有重复前辈走过的老路。在出海游戏的选择上,这些新兴的小团队们似乎正在慢慢摸索出适合自己的道路,并且取得了相当不错的成绩。

无论在什么时候,看到有这种新事物的萌芽总是会让人感到欣喜的。而在之前的盘点中出现过的绝地科技、卓杭网络、智创优品等新兴的公司在海外市场都非常活跃,如今这些公司也都已经成为我们出海大军中的中坚甚至是头部的领军厂商了。

由于已经有了这么多的成功例子,许多厂商对出海一事也是跃跃欲试,但同时也由于已经有这么多成功的例子,对于有意出海的厂商,尤其是小厂商来说,难免会对海外的竞争和发展前景抱有疑问。不过,目前也有不少小团队已经在海外也取得相当不错的成绩,再一次证明了“机会面前人人平等”原来并不是鸡汤,只要你真的想做,还是能做成功的。

出海新晋黑马小团队:有的甚至拿下94国游戏下载榜榜首

1.拿下“94国下载榜榜首”这样骄人成绩的正是专注休闲游戏的Fastone

在欧美,日本,东南亚甚至大洋洲都非常受欢迎的《Hello Stars》和《Hello Cats》就出自Fastone之手。Fastone的这两个代表作都没有脱离微创新益智玩法这个范畴,同样是以物理引擎作为核心,但在玩法上加上了一点微创新。

《Hello Cats》就是凭借这样的微创新玩法拿下了海外94个国家和地区的App Store游戏下载榜榜首

虽然在休闲益智游戏领域有美国的Voodoo和Lionstudio这样的巨头,但因为这种玩法的开发理念并不是要体现开发商的技术有多出色,而是集中在开发者的某个突发奇想或者是脑洞上,在这方面,Fastone就展现出了自己不输海外知名厂商的竞争力。

2.以欧美为主的英语地区下载榜新黑马团队:Great Puzzle Games

旗下的英文填字游戏《Words Story》近日人气火热,曾一度拿下海外57个国家和地区的App Store游戏免费榜榜首。

该厂商一直专注于英文填字游戏的开发,在欧美为主的英文语言地区非常受欢迎。和早前同样以填字游戏出海成功的智创优品不同,这个新兴团队把填字和剧情解谜结合到了一起,玩家在游戏中可以通过填字来推进剧情的发展。

《Words Story》共计在海外57个国家和地区的App Store游戏下载榜中取得过榜首位置

虽然玩法还是那个填字玩法,但在加上剧情之后,无论是对所填单词的提醒,还是一些埋梗的处理上都变得游刃有余,而且剧情也能成为提高玩家粘度的要素之一,在填字游戏这个被本土厂商忽略的领域,再度有中国厂商成功进驻并且玩出了新的花样。

3.在韩国地区以模拟类游戏突围的Superfun Studio

旗下两款模拟类游戏《空军争霸》和《漂移竞速》在韩国免费榜的排名均在Top20左右,两款游戏均为模拟驾驶类游戏,而且在Superfun Studio之前,在韩国地区凭模拟类游戏取得如此成绩的厂商其实并不多见。

《空军争霸》是一款带有射击玩法的武装直升机模拟游戏;而《漂移竞速》则是竞速玩法的模拟游戏。在Superfun之前,在韩国市场活跃的模拟类游戏大多是体育项目相关的游戏,例如《FIFA》,《MLB》、《NBA2K》等。这种载具模拟题材在韩国市场上还是比较少见的。

《漂移竞速》和《空军争霸》目前在韩国Google Play游戏下载榜排名均稳定在Top30以内

Superfun的这两个游戏能够有这样的成绩,除了题材和玩法在市场上比较少见之外,采取了免费游玩的策略也是原因之一。像这样由小团队出品的游戏想要玩家在对游戏质量没有把握的情况下付款还是有难度的,于是制作组就采取了免费游戏这样大胆的做法,而且最后还取得了不错的成绩。

4.在台湾地区App Store表现不错的People Games,代表作《弓箭手对决》

这是一款3v3的MOBA手游,在今年7月正式上市,并且至目前为止已经获得了10次的App Store 分类页面推荐。

尽管在MOBA类中有像《王者荣耀》这样的绝对霸主,但像《弓箭手对决》这样由小团队制作的“轻竞技类”MOBA却能以更低的上手难度,更快的游戏节奏和更轻松的游戏氛围成功吸引到玩家,这种“轻竞技”玩法比起竞技其实更倾向于休闲玩法。

《弓箭手对决》目前在台湾地区App Store下载榜中排名13

虽然这种设定会让游戏的粘性略有下降,但这样对于小团队来说,这样反而能有效避免了和大厂直接竞争,对于游戏和厂商来说都是利大于弊。

找准切入点进行品类的再细分,小团队在海外竞争力不输大厂

上述的这些例子其实还有不少,我们在这里也只是简单地统计了海外应用商店在排行榜Top30中比较容易发现到的游戏和团队,相信如果继续深挖的话,这个名单还可以列更长。目前列出来的这些团队在出海市场的表现都非常不错,如果要究其原因的话,大概是因为这些小团队都抓准了属于自己的“切入点”。

在之前的一波出海潮中,除了以往主流的RPG,SLG之外,以往由小团队把持的垂直细分领域也开始成为了中,大型厂商的争夺焦点,在这样实力悬殊的对手进逼之下,小团队只能在目前已有的品类中从定位上在进行二次细分,选择更符合自己实际情况的品类进行深挖。

从结果来看,他们都选择了比较冷门的角度入手,剑走偏锋的英文填字游戏也好,不多见的免费驾驶模拟类游戏也好,规规矩矩的益智玩法微创新也罢,其实都是瞄准了中大型厂商们基本不会涉足的领域,并且在这些领域取得了成功。

虽然在收入方面,这些游戏可能并没有给这些团队带来多大的盈利,但考虑到小团队本身的成本就不高,要维持团队的日常运作应该是不成问题的。在大厂的夹缝之间,他们同样可以活得很滋润,而且取得的成绩和大厂比起来也各有千秋。

不过,就算是营收压力不大的小团队,盲目出海仍然不可取。在加入到出海这条大航路之前,小团队更应该先确定好自己的位置在哪,并且找准属于自己的那个切入点,虽然机会面前人人平等,但机会也只是留给有准备的人的。

jimmy

这家伙很懒,什么都没有留下!

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