文 | 手游那点事 | 火龙果、虹彤

今天（1月18日），App Annie发布了2018年中国发行商出海收入榜TOP30。

在这份年度榜单上，有三分之一的厂商主攻SLG，这个品类仍然是海外最吸金的；FunPlus、IGG、智明星通等“出海老兵”仍然牢牢占据头部位置；腾讯、网易进入TOP5，实现了对出海市场头部领域的收割；过去一年也涌现了不少出海新晋厂商，休闲游戏出海在变现方面也得到了极大的进步……

以下手游那点事带来的榜单相关解读：

一、2018年这些厂商稳住了出海头部地位

2018年是国内厂商出海步子加快的一年。据伽马数据此前发布的报告，去年中国自主研发移动网络游戏销售收入达69.2亿美元，同比增长23.0%。出海盘子进一步扩大，出海市场的竞争也更加激烈。

从整体来看，出海大潮下涌现了不少新兴厂商，对原有出海格局造成了冲击。与此同时，2018年也有一些厂商也稳住了出海的头部地位，在海外市场稳住了优势。

从2018年全年出海发行商收入TOP30来看，FunPlus、IGG、网易、智明星通不出意料占据了收入榜TOP4。以往App Annie发布的月度出海收入TOP30中，这四家厂商也基本上都保持在头部位置。

《火枪纪元》以及《阿瓦隆之王》这两款SLG产品支撑了FunPlus在海外市场的主要营收，其中美国是FunPlus的主要吸金市场。Sensor Tower数据显示，《火枪纪元》在去年9月上线一周年之时全球收入达到2.15 亿美元，月流水超过1 亿人民币。

IGG今年在SLG领域可谓是实现了反超。旗下主要产品《王国纪元》在2017年11月超过《列王的纷争》成为月度最吸金出海手游，在随后的整个2018年优势渐稳。此前手游那点事也曾报道过，《王国纪元》在2018年全球总流水达到3.65亿美元（约24.7亿元人民币），其中海外市场营收达到2.95亿美元。

相比之下，随着旗下《列王的纷争》吸金能力的减弱，曾经拿下2017年出海桂冠的智明星通榜单排名也有所下滑。据此前中文在线发布的2018年上半年财报，这款上线超过四年的SLG游戏月末总注册用户超过2.2亿，月流水超过1.76亿元，相比去年同期有所下降。

而拿下年度出海收入榜TOP3的网易则是凭借竞技游戏成功突破SLG的包围圈。得益于《荒野行动》在海外市场的强劲，在8 月中国 App 发行商出海收入榜单中，网易甚至超过FunPlus拿下TOP1。Sensor Tower数据显示，《荒野行动》2018年全球收入达到4.65亿美元，其中日本玩家贡献了80%之多。

此外，龙创悦动、龙腾简合、Efun以及卓杭网络均在2018年延续了出海优势，拿下出海收入TOP10。

二、2018年的出海“黑马”：腾讯拿下TOP5，友塔游戏、莉莉丝挤进头部榜单

当然，整个2018年也涌现了不少出海黑马，取代老牌出海厂商的位置，出海格局开始被撬动。

如腾讯在出海上实现了大幅增长。以往我们说腾讯在主要凭借资本出海，如今，产品也成为腾讯的有力支撑点，其中竞技品类《PUBG MOBILE》、《王者荣耀》海外版贡献了主要营收，变现能力有了大幅提升。反应到榜单排名变化上，去年2月腾讯仅排在第22名，此后排名逐步上涨，最终顺利在全年出海收入榜中拿下TOP5。

另外，年度收入榜单中也有不少新面孔涌现，如排名第7的友塔游戏、第20的莉莉丝游戏、第30的创智优品等，均是凭借后半程发力进入出海榜单前列。

去年10月，友塔网络的《黑道风云》海外成绩开始爆发，一举拿下中国手游出海收入榜TOP4，月流水过亿。凭借用户较少触及的黑道题材《黑道风云》逐渐打开了SLG市场。如今主要活跃在美日韩市场，12月日本市场为其贡献了59%的流水。

除了《黑道风云》之外，在SLG这一成熟的品类中，莉莉丝《文明觉醒》也成功突围。在经典SLG玩法的基础上进行玩法上的微创新，辅以更加更加精美的画面，找到了细分市场的机会。

值得一提的是，如今SLG厂商也正在挖掘更多新兴市场的空间，如《黑道风云》、《文明觉醒》等更多SLG新品开始加大对日、韩、俄罗斯、东南亚等市场的投放力度，同时营收潜能也逐渐得到激发。

三、SLG仍为吸金主力，TOP30的三分之一为SLG厂商

纵观整份TOP30榜单，我们可以明显看到有三分之一的名额都被SLG游戏厂商拿走了，并且在榜单头部位置的占比也是最大的。主要发力SLG的上榜厂商有FunPlus、IGG、智明星通、龙创悦动、友塔游戏、龙腾简合、Tap4Fun、莉莉丝游戏、绝地科技、原力棱镜。

成熟的玩法和数值体系，再加上其生命周期长、玩家ARPU值高的优势，SLG对于很多游戏厂商来说是门槛不高、也比较稳妥的出海游戏类型。此前手游那点事也曾撰文分析过，近一年来出现了不少新的SLG爆款，也有一批新的SLG游戏厂商崭露头角。

在出海SLG市场竞争白热化的前提下，如今出海SLG市场呈现出多种发展路线。

传统SLG大厂通过更换美术和题材包装“推陈出新”，辅以巨额买量导入用户，比如Funplus的《火枪纪元》、龙创悦动的《末日孤城》。这些大厂在SLG出海上已经积累了足够的经验，无论是游戏运营还是买量上的把控都做得非常好。

对细分题材和“新兴”市场的挖掘也成为了如今SLG厂商寻求突破的热门方向。比如前文提到了友塔游戏，旗下SLG手游《黑道风云》选择了较为冷门的黑帮题材，但是上线初期成绩并无亮眼。直至游戏在去年8月进军日本市场，才取得了突破性的成绩。同样主攻日本市场的还有绝地科技，主力SLG产品为三国题材的《朕的江山》。

此外，龙腾简合在中东地区推出了《The Great Ottomans》，易幻网络在韩国市场发行的《三国志M》打破了中国SLG手游在韩国市场的记录。值得一提的还有原力棱镜，仅凭旗下一款SLG《兵人大战》就进入了2018年营收TOP30，这款采用的玩具兵题材同样是目前SLG领域较为少见的。

当然，2018年的SLG市场也出现了对玩法进行创新的厂商——莉莉丝。旗下SLG新游《文明觉醒》以更深层次的、玩法上的迭代革新赢得了用户的青睐，莉莉丝也凭借这款产品的营收表现一举进入出海营收TOP20。

四、猎豹移动、创智优品进入TOP30，休闲游戏出海变现迎来突破

除了占据绝对地位的中重度手游厂商，令人欣喜的是在这份2018年中国发行商出海收入TOP30榜单上，也出现了休闲游戏厂商的身影，分别是拿下第19名的猎豹移动和第30名的创智优品。

从猎豹移动在2018年中国发行商出海收入榜单的名次变化，我们可以明显感受到休闲游戏在变现上的成功。猎豹移动一开始并未进入2月份的出海营收TOP30榜单，随后在4月份进入了榜单的第19名，并且后续排名持续上升，一度拿下榜单第14名，超过多家中重度游戏厂商。

进入TOP30的创智优品，是一家主攻文字益智类游戏的厂商。环顾整个出海市场，除了风头正劲的休闲小游戏，文字益智类游戏同样是一个不容忽略的品类，只不过目前为止在这个品类深耕的厂商较少，目前表现亮眼的仅有创智优品、Worzzle、WePlay Word Games等。从创智优品跻身出海收入TOP30的榜单来看，这类游戏在变现上有着足够的潜力，或许会成为未来的一个出海热门选择。