文|手游那点事|TSKnight、Jimmy

在海外市场征战了近两年后，龙创悦动旗下的《守望黎明》终于在今年4月份登陆了国内市场。然而经过4个月，游戏成功打入了国内iOS游戏免费榜TOP 10、畅销榜TOP15之内，超越了目前市场上大部分SLG产品。

回顾游戏在登陆国服之后的表现，尽管在上线初期游戏的成绩并没有十分突出，在畅销榜的排名甚至在1200名以外。但是在其后的4个月里面，在龙创悦动的努力下，游戏无论在免费榜还是付费榜的排名都一直在稳步上升，最终成功实现“从畅销榜1200到TOP15”的逆袭。

在撰稿期间，《守望黎明》仍然稳守在国内iOS游戏免费榜TOP21、畅销榜TOP12

没有背靠知名IP也没有国内大厂顶级资源的加持，这让人不禁好奇：究竟是怎样的魔力，才能让这款在海外市场已经上线接近两年的产品在国内已成红海的SLG市场成功突围而出？

一、打破品类马太效应，《守望黎明》以“末日生存”细分题材突围

从页游时代开始，SLG游戏就在市场上占据了绝大多数的份额，在进入手游时代之后，SLG的市场表现也同样强势。但在SLG品类在经历了这几年的快速发展后也面临着一个严重的问题：品类的大部分资源，包括流量、玩家以及市场份额都集中在头部产品上，品类的马太效应明显；与此同时，由于COK-like模式的成熟和普及，品类中同质化问题也非常严重。

在这种情况下，新上线的SLG在游戏上线初期的玩家数量及留存率往往并不乐观。如何在前期吸引到足够多的玩家进入游戏，是想要从SLG市场中分下一块蛋糕所需要面对的第一个问题。“细分题材+玩法微创新”的打法在这种市场条件下应运而生，《守望黎明》的成功就是一个很好的例子。

有别于同类型题材产品常用的灰暗美术风格，《守望黎明》选择了反其道而行之。尽管同样是偏写实的画风，但游戏选择了橙黄色作为基地的主色调，并且辅以灿烂的阳光，如果忽略掉在四处游荡的丧尸，也许你不会把这个画面与末日生存联系在一起。

但是，从屏幕中时不时传来的低吼声，营地中忙碌的车辆以及高耸的哨塔，都在提醒着玩家，这是一个充满着危险的末日世界。当游戏时间进入夜晚后，游戏中会开始出现雷暴雨以及袭击警报，即使只是一次规模很小的袭击，《守望黎明》都会用围绕整个UI界面的红色警告成功的让玩家感到了紧张感。在末日题材的细节和整体氛围的塑造上，《守望黎明》也做的十分成功。

作为一款同样以COK-like玩法为基础的SLG游戏，《守望黎明》尽管没有跳出COK-like玩法的基本框架，但游戏成功在玩家最先接触到的题材以及美术风格上的识别度也非常明显且走出了自己的风格，而且在玩法上加入了自己特有的“道路”系统。通过在玩法上的微创新配合上新颖的末世细分题材，游戏成功在SLG市场中强行挤出了一片市场。

二、富有策略性的“道路系统”为COK-like玩法注入微创新

SLG品类经过数年的发展后，随着COK-like打法的普及和成熟，玩家对这种模式已经开始进入审美疲劳阶段。想要从中脱颖而出获得玩家的青睐就必须要有自己的独到之处。能否凭借游戏质量将玩家留下，才是决定游戏能否从市场中分一杯羹的关键。

在《守望黎明》中，龙创重新拿起了被许多SLG游戏忽略的剧情，并将其与游戏的进度、机制相结合。从玩家进入游戏开始，系统就在一步一步的引导玩家了解这个世界。通过一定的奖励以及教程诱导玩家完成任务并进行游戏世界观的普及，让玩家更容易产生代入感，并对后续的剧情发展有所期待，一步步拉长玩家的首次体验时间。

在游戏的核心玩法上，《守望黎明》并没有采取传统SLG的固定式建筑设计，而是设计了一套将道路与建筑相结合的运输车系统。玩家可以在区域中的任意位置建造建筑物，再通过道路与其它建筑物连接，建筑物运转所需的资源则是由运输车进行运输。需要注意的是：就连建筑物所需的电能也需要通过道路的链接。换而言之，没有道路链接的建筑物根本没有办法提供正常的产出。

道路系统的出现让游戏世界的真实性得到了不少的提升。在前期运输车的数量非常有限的，而且游戏中不管是建造功能还是建筑升级，都需要通过运输车运输物资才能开始。这就意味着如果玩家在前期将建筑修建的过于分散，就会导致运输车在往返的路上耗费过多的时间，导致整体的发展效率低下。

但是，如果建筑分部过于密集，又会出现道路无法修建或是需要绕道而行的状况，这同样会对城镇的发展造成阻碍。同时，在游戏前期修建道路的开销对于玩家来说并不是一笔能够轻松忽视的金额，在这种情况下，建筑的分部以及道路的规划就成为了玩家们领略游戏策略性的重要一环。

看似用于增加真实度的系统，实际上增加了游戏的前期策略性。在其它的SLG游戏中，初期的发展往往只需要玩家根据系统的安排一步步点击升级、建造即可，虽然降低了上手难度，但是也很容易让玩家感到枯燥无味。

而《守望黎明》则通过道路系统让玩家与区域形成了一套新的互动。而且在玩家的领地扩张的过程中，领地内也不是一直安全的，某些区域游荡的“丧尸”会成为建筑队的大麻烦。所以当玩家想要在某个资源点建造建筑的时候，首先需要清除对应区域的“丧尸”，进一步强化建筑模块的策略性，减少一直点击“下一步”带来的枯燥感。

三、多类型素材覆盖玩家需求，实现买量低投入高转化

如果说《守望黎明》在题材以及玩法上已经具备了一个“爆款”SLG所应有的要素，那么最后将其推上畅销榜头部的就是精准的买量投放策略。酒香也怕巷子深，缺少流量的游戏很难在初期获得很好的发展，特别是对于已经是红海的SLG而言。

据DateEye-ADX显示的数据来看，《守望黎明》的广告投放主要集中在今日头条、穿山甲联盟以及火山小视频三个平台。从投放数量上来看，过去30天投放了1022条素材在末日类游戏中也只是排名第2，买量力度和投入都并不算顶尖。但是《守望黎明》显然有着更好的转化效率，在笔者看来，这与《守望黎明》的广告素材运用有着很大关系。

在《守望黎明》的抖音账号中，能够看到官方制作的各种广告短视频，粗略查看就会发现，其广告素材面对的玩家群体十分庞大，既有针对FPS类游戏玩家的素材，也有针对策略类、建造类等玩家的素材，素材的多样性能够有效的扩大引流范围，同时降低玩家对重复出现的买量广告的排斥感。

同时龙创悦动还根据素材的玩法特点设计了不同的剧情，以“带领军队”、“抵抗丧尸潮”这样偏爽快的文案；以及如何建造一座“超级避难所”、“开局1座城”、“开局500士兵”等引导尝试式的文案，凸出游戏的策略性玩法。针对性的文案让买量广告能够更有效的实现转化。

可以说，《守望黎明》的成功并不是偶然，首先是其游戏本身的质量足够在SLG类游戏中走到一线位置；其次是在引导系统上下了不少的功夫，让玩家在初期就能感受到代入感，最后是对广告买量的重视，这些因素的结合，才让其在短短4个月时间内超越了不少国内运营已久的SLG游戏，走到国内市场的头部队列中。

四、求变中的SLG，继续深挖细分市场的龙创悦动

在目前正处于转型阶段的SLG市场，还有很多机会有待厂商去发掘。但比起跳出COK-like模式重新设计出新的玩法系统，“细分题材+玩法微创新”显然是一个成本更低的选择。

目前市场上除了《守望黎明》之外，还有其他以同样打法取得成功的SLG产品，例如如友塔旗下的《黑道风云》、莉莉丝旗下的《万国觉醒》以及原力棱镜旗下的《兵人大战》等，这些案例充分证明了这种打法是可行的。

而《守望黎明》在国内的成功也证明了尽管已经是红海，但国内SLG市场对于中小型厂商来说仍然有机会。没有大厂资源，也没有大牌IP的COK-like基础玩法配合买量投放的打法在国内仍然能够奏效，毫无疑问这将会提振国内厂商对SLG市场的信心。

在《守望黎明》之前，龙创悦动旗下的《末日争霸》以及《指尖帝王》也在SLG出海领域中取得了相当不错的成绩。如今《守望黎明》在国内成功突围，对于龙创悦动来说不仅是在国内久违的成功产品，更是龙创悦动选择了继续深挖SLG品类的结果。

目前龙创悦动正在开发一款3D版的同类型游戏，尝试通过以不同的游戏美术风格演绎末日题材并进一步深挖SLG市场。在以“求变”为主题的大环境下，龙创悦动无疑已经在继续深挖SLG品类细分领域的道路上已经走出了一段相当远的距离了。