观察 | MMO亚太出海日记—— 中国厂商决定日韩MMO走向?

6月 22, 10:25
来源:智线

本文转载自微信公众号智线 作者:小智 如有侵权请联系删除

相近的文化背景,极高的ARPU等元素让日韩地区成为中国厂商出海的重要阵地。在MMO赛道上,韩国自然不必多说,《传奇》《奇迹》《天堂》等端游时代就已大名鼎鼎的游戏更证实了MMO在韩国的火爆。

相比之下日本MMO的热度要稍微低些,翻看日本手游畅销榜单,排在前面的RPG产品多是卡牌、ARPG或者传统日系单机RPG。

但是日本依旧有着轰动亚太地区的爆款IP,例如《最终幻想14》和《勇者斗恶龙X》。在日本年轻人中很受欢迎的轻小说作品,例如《刀剑神域》《Overlord》等都是以MMO为背景框架,或许日本的MMO产品爆发将要出现在“令和时代”。

01  MMO赛道概览:头部榜单站满中国厂商

通过广大大平台对于日韩市场MMO产品投放抓取数据来看,在TOP50买量广告主中,韩国平均每月有7名广告主上榜,1——5月整体来看,共有16款MMO产品。反观日本,除了1月份有6名MMO广告主入围投放TOP50以外,后续每月入榜广告主数量不断减少,4月份投放TOP50中更是没有一款MMO产品,整体统计1——5月共有7款MMO产品。

【仙境传说Origin】登顶日本双端投放榜首

首先来盘点日本地区1——5月整体的TOP5MMO广告主,除去榜首的日本本土游戏厂商GungHO和韩国厂商NCSOFT外,其他游戏均由中国相关企业发行。

【ソード&ブレイド (笑傲江湖)】发行商5xgames是其中最为年轻的厂商,该公司由前DeNA中国CEO顾乾俊在去年11月成立,当时公司获得融资15亿日元(约合人民币1亿元),这款MMO产品是其负责的第二款产品,于今年5月13日正式上线,上线首日就取得App Store免费榜TOP1的成绩。

韩国Android赛道投放竞争激烈

韩国MMO赛道情况,除去韩国公司Npixel外,榜上产品几乎都来自中国发行公司(包括中国台湾)。而且从投放力度上来看,头部Android产品的去重后素材创意是iOS产品的两倍左右。

韩国的MMO赛道竞争向来激烈,翻看韩国APP Store畅销榜的TOP50,其中MMO产品几乎占据70%的位置。激烈的竞争也对国内出海韩国的产品有着更高的要求,本次买量榜上也有着许多重磅的产品,如君海游戏发行,上代产品表现优异,本次全面升级的【신명2:아수라(神命2)】、去年首月流水破5000万人民币的【케페우스M (塞尔之光)】等等。

02  日厂GunHo如何做MMO发行

先简单介绍下【仙境传说Origin】这款产品,游戏由韩国开发商Gravity开发,游戏的韩服【라그나로크 오리진】于去年7月份在韩国上线,目前日服【ラグナロクオリジン】还未正式上架,还处于游戏预注册的阶段。

通过广大大对该游戏投放抓取情况来看,其首次素材出现在5月19日,不到30天的时间素材量累计已经超过4000条,峰值投放出现在5月21日,单日双端素材累计超过1700条。主投FB系渠道,其中Facebook渠道总计占比最高为24%。进入6月以后,广告主停止在FB系和Google渠道的投放,改为在本土渠道Nend和Zucks来做推广。

图片来自:Twitter

游戏5月19日的首次大推从著名声优花江夏树的推文开始,随后还公布了和声优山下诚一郎和山下大辉的签名联动活动,在Twitter上累计互动数超过5000条。

带有综艺感的KOL试玩素材

在真人游戏试玩上,游戏找来日本TikTok网红西村歩乃果,虽然整体形式是传统的真人试玩素材,但是在素材开头时加入了KOL简短的自我介绍,让整个素材看起来更有日式综艺感,使得本土用户的接受度更高。

漫画类趣味剧情素材

游戏在传统的剧情介绍类素材上也特点明显,其中最具代表性的就是漫画类剧情素材

剧情类素材是MMO广告主最常用的素材手段,广告主将此类型素材充分跟ACG文化相结合,让素材在本土的接受度更高。

素材主要内容是“如果碰到打不过的熊就要躺下装死”的小剧场,投放在Instagram渠道,9天时间就收获了超过40K的展现估算

03  从【月见之萤】来看日韩MMO热门素材差异

回看之前的日本和韩国的1——5月的投放榜单,由Eyougame负责发行的【月见之萤】在两国都有上榜,其中日服【極夜大陸】在1月27日上线,韩服【크레센트】则在1个月后的2月25日正式公测。两者都在游戏上线后的1个月内大量投放素材,因此通过广大大平台筛选两款游戏iOS端公测后1个月内投放素材,来通过不同素材的热度表现简单分析下日韩玩家对素材的审美差异。

50连抽素材热度高,日服文案更夸张

在广大大后台通过热度值来筛选优质素材,发现日服和韩服对于50连抽奖励的素材都排在前面,其中日服素材投放131天收获超3M的展现估算,韩服素材投放96天收获超2M的展现估算。

不过两者差异也十分明显:

1.日服素材50连抽主要表现在素材本体上,并且文案字号极大;

2.韩服则将50连抽内容通过文案表现出来,同时素材上的50连的显示也不会过大。

素材来自:極夜大陸(日)

素材来自:크레센트(韩)

日本爱动物,韩国爱人形

接着来盘点热门图片类素材,有一款技能展示类的素材很有特点:

在日服则以动物形态展示的图片素材会有着较高的热度;反观韩服这边,人形素材会有着更好的互动数据。

04  韩国本土厂商的动感素材

最后来带大家看看韩国Npixel虚幻4动漫风MMO手游【그랑사가 (Gran Saga)】,游戏1月25日上线,现在还依旧保持在韩国App Store畅销榜TOP20以内。

翻看韩国本土厂商投放的MMO素材,可以发现其整体剪辑风格偏向动感,主要表现为快速变幻的镜头机位,炫目的色彩效果和配合技能的屏幕抖动。

这种素材能很好的表现游戏的动作性,让整个游戏看起来动感十足,唯一的缺点就是炫目感比较强,不过对于只有不到一分钟的广告素材来说,这种问题的影响也不大。

小结

这次主要将目光集中在了日韩本土MMO厂商上,主要是因为在竞争激烈的日韩赛区,谁能真正做好投放的本土化,谁才能真正抓住本地玩家。

沐在

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