原创 | 上线9个月获榜单TOP1,没想到网易这款SLG后劲那么强

|一次长达9个月的“蓄力”。

关于《无尽的拉格朗日》(以下简称“拉格朗日”),我们已经聊过很多次了。在新一批的SLG里,它是把差异化的题材和体验做得最好的一款。

在产品上,它用多维的叙事手法、精细的画面建模、创新的玩法体验呈现出足够硬核的游戏内容;在发行上,它每每开展一次“整活”,内容要么寓意深刻、要么散发着正向价值。

但与游戏本身的独特质感和氛围相比,游戏那稳定的中腰部的市场表现却好像不太匹配,我总觉得它值得有更好的成绩。

(游戏的近况证实了我的“预感”)

在“身份协议”版本更新之后,拉格朗日终于开始了它的第一次爆发。从上周五(5.20)到今天,游戏已经两度登顶iOS免费榜榜首。

要知道,尽管网易非常擅长让SLG逆势生长,但对于一款上线时间已有9个月的SLG来说,这样的“后劲”在同类产品中也是未曾见过的。

那么,拉格朗日到底是如何做到的?它又做对了什么?关于问题的答案,我想还是得从做到这件事的难度说起。

一、日渐焦灼的SLG战场

近几年,高质量游戏产品的扎堆出现,让用户的需求和审美快速抬高,这种情况在SLG赛道中更是典型。

以往,“策略性”是亮眼的标志词,围绕其开展的一系列设计与创新,成为了厂商军备竞赛的一大焦点。但随着竞争面不断拓宽,仅仅是策略和玩法已经不能满足市场需求。

“高品质”、“沉浸感”、“内涵底蕴”等词汇开始涌现。它们不仅作为进入SLG赛道的通行证,在满足核心玩家需求的同时,还对泛用户的获取起着积极的作用。

而对于产品宣发,仅通过重渠道、重买量的策略已难以建立起足够的竞争力。“好口碑”、“讲内涵”、“重格调”等内容营销成为了产品进入市场、稳固地位的另一大支柱。

回顾过去,SLG作为强势品类,曾出现过多款产品占据榜单前列的“盛况”;随着时间的洗礼,仍能存活的产品不仅自身素质过硬,而且有着多年的运营经验和大量的用户沉淀。

因此,想要从它们手上分一杯羹,难度之大可不是开玩笑的。这意味着SLG厂商不仅要投入比其他品类更多的资源,更重要是还得保持足够的耐心,持久战是不可避免的。

放眼未来,也有很多厂商陆续加入到战场之中。前不久,我们对33份上市公司财报中的238款游戏进行了分析,其中SLG是标配,里面甚至还有不少是新入局的厂商,其热度之高,可想而知。

所以,从当下的情况看,竞争面扩大导致的产品门槛提高,以及头部产品和新晋产品挤压而导致的竞争环境的激烈,都在表明进入该赛道的难度非常大。

二、以世界观为核心,玩法与体验并重

那是否说明该市场的竞争壁垒是无懈可击的呢?答案当然不是。拉格朗日就以硬核世界观剧情作为出发点,向大家证明了这是个伪命题。

近年来,随着认知度和知识储备的提高,人们对于科技的兴趣及探索未知的欲望都大大提升。

文创上,受《三体》《流浪地球》《星际穿越》等作品影响,星际、科幻题材成为了热门话题;现实中,我国载人航天技术得到了长足的发展。神州十三号进入太空,宇航员们可在核心舱中开展各项太空实验;而天问一号的成功降轨,标志着火星生态勘测的开始。

(载人航天话题在B站的热度之高)

虚拟与现实相互投射,印证出我们对太空的幻想;探索星空不再是天方夜谭,追寻真相也不再遥不可及。

拉格朗日的故事便在这样的现实背景下展开。人类在宇宙中掌握了“空间共振点”技术,“星门”则随之诞生。但对于它的应用,在给人类带来能源和财富的同时也引发了战争和灾难。

开拓者,在象征和平的《未央公约》指引下,需要对战后的星际遗址进行修复和开拓。由玩家们所创造的故事,就此展开。

游戏剧情并非凭空乱造、天马行空,而是建立在真实科研成果上,再对其进行严谨的设想与合理的应用;诸如“曲率引擎”、“核聚变”、“太空矿产资源”等概念不仅出现在游戏中,也常出现在科研领域。

而围绕着科技的应用,由其产生的对资源与利益的争夺、对祈求共存与和平的向往等一系列经济、人文社科问题,剧情也对此进行了深入的思考和探讨。因而,游戏的世界观在不同维度上都得以拓展,内涵也变得更加丰富。

为了与世界观剧情的特点相呼应,游戏在画面上也尽可能做到了极致。工业级真实画风和高精度的建模,让玩家们能欣赏到舰船的每处零部件;而个性化的武器改造系统,让玩家有了更沉浸的科幻体验。

(舰船改造系统)

在建筑设计方面,也紧扣恢弘严肃的世界观主题。宏伟壮阔的星门,象征着游戏里人类智慧的结晶,遥远望去,一股神圣感扑面而来。随着舰队的移动,当玩家视角逐渐靠近它时,这种感觉更加强烈。

(从远处欣赏“星门”)

理性且富有内涵的世界观、写实且严肃的剧情和话题,再配上真实细腻的建模与画面,很容易让人对此产生一个印象,拉格朗日的宇宙是“冰冷无情”的。然而,事实上,这是一个误会。

在上线后不久,游戏便通过不断举办了如“双子节”、“星灯节”等原创节日,并持续推出丰富的有声书、高质量CG,以及资料包、故事片等EP,将富有温度的人文关怀精神,注入到故事中,融化了这个世界冰冷的外壳。

除了上述既定内容外,在玩法上,拉格朗日也在不断尝试着创新。通过不断推出各种与世界观剧情紧密相连的活动,让游戏更具趣味性,为玩家们带来更沉浸的游戏体验。

比如在早期,为呼应人类探索精神而推出的“特洛伊晶体矿”勘探玩法。搜集特洛伊晶体矿,兑换更多成长物资,一时间成为了每个玩家的重要目标;

随后推出的“数据抢救”玩法,考验着玩家们的规划能力。时刻留意恒星辐射爆发规律,制定合理的规避计划,并在受爆发影响的废墟区收集资源,是此次玩法的核心。

而近日,为了增强玩家角色代入感,“身份协议”玩法便随之出现。玩家成为的勘探者或中立者能分别从不同的渠道接受任务、获得特殊的能力、技术蓝图以及各种建造和交换资源等等,享受各自身份所带来的权责利弊。

拉格朗日并没有打算停下脚步,对于身份协议玩法,在未来还会有更多身份登场供玩家们选择;而在今年的网易游戏520发布会上,还向玩家们公布了将在不久后上线的神秘“遗产”概念。

在对以上内容的体验过程中,无论是数据抢救也好,还是身份协议也罢,玩家们不仅能感受到跳脱出传统SLG桎梏的鲜活玩法,同时也对游戏背后那宏伟壮丽的世界观故事有了更深层次的解读。

除此之外,优质游戏体验也成为了拉格朗日不可缺失的重要部分。依托于成熟的系统体系以及丰富有趣的玩法,持续优化新手引导,游戏通过添加更多语音指导,以及任务界面跳转功能等内容,降低了新人的学习成本。

随后,游戏也大胆地引入了枢纽服玩法、进行动态调整战斗机制、并完善游戏的平衡性。达到了对症下药效果,解决了不少玩家们的痛点。

总的来看,游戏以严谨的叙事风格讲述了航空技术大力发展背景下的硬核星际科幻故事。结合时事热点,通过探讨有深度的问题,带给玩家沉浸式的故事阅读体验。

在此之上,通过不断推出丰富有趣的玩法,以及对游戏体验进行持续优化,让玩家能够体验到驾驶舰艇在星空遨游、指挥部队进行探索与征服的乐趣。

三、以长期内容营销,实现由点及面的扩散

品效合一,是当下在业内对产品营销时常常提到的概念,“品”即品牌,延伸之意可为“口碑”、“评价”;“效”即“效果”,延伸之意可为“效应”、“成果”。

前者周期长、见效慢,可一旦形成便能产生强大粘合力;后者周期短、见效快,但持续力不足,往往适用于闪电战。但终究该侧重哪个?还得根据产品本身的特性来定。

对于当下大多数SLG而言,依托于历史、冷兵器战争为主要题材,在世界观和画面表现上,难免会出现重复。因而买量成为了产品扩圈的重要手段,通过多渠道,大面积的投放来增加曝光度。

但对于拉格朗日而言,其本身硬核写实的原创世界观故事就是高度差异化的主要特征之一,项目组便主动抓住了这个特点。用紧扣世界观故事的精彩内容,实现差异化的营销战略。

从内容营销给到产品的回馈角度看。它不仅能强化其本身的IP效应,同时也能与市面上其他竞品形成差异;使世界观故事更加丰富立体,从虚拟映射到现实,让人们对其产生共鸣,进而形成黏性。

而事实上,拉格朗日在过去近一年时间里,也确实极力发挥着内容营销的作用,将这恢弘且不失温情的宇宙带给用户。通过持续不断地进行优质内容输出,来获取更多的市场。

早在上线前的测试阶段,网易便通过B站、微博等平台,以视频和图文的形式,为玩家们讲述那严肃宏伟的拉格朗日宇宙,通过硬核的世界观吸引了不少粉丝。

在上线后不久,网易便通过与科技、军事等领域的UP联动,从更贴合世界观题材的角度,来切入讲述游戏的故事;此外,也参加珠海航展,与“杨叔洞察”UP联动,推出关于航母、舰船讲解的专题。

如去年8月份,网易通过与“幻海航行”合作,以游戏世界观为基础,创作了一段科幻改编剧《一次发生在比邻星的谈话》。不少观众在看后都表示对宏伟世界观产生了极大的兴趣。

随后,游戏还通过多次造节活动,将温情的人文关怀注入到拉格朗日的世界中。增强用户归属感的同时,也让此类玩家们的情感得到了升华。

在今年1月份开展的“星灯节”活动中,网易选择打破次元壁,在广州“小蛮腰”附近用1500台无人机制造了一个令人瞩目的“奇观”;

与此同时,整个版本也以“回家”为主题,纪念过往从地球出发,探索深空的开拓者们。玩家们可在游戏中获取各个星系的档案,并通过档案记录的内容去了解到拉格朗日宇宙里多姿多彩的人文风俗,对这个充满“人性”的世界有了更深刻的认识。

而就在今年的世界地球日(4月22日)当天,网易更是推出了“地球日”活动,与IUCN下中国绿化基金会的“百万森林”项目合作,捐赠万颗树苗用于阿拉善地区植树造林活动。

除了承担社会责任,提升品牌口碑外;游戏还通过高拟真的“生态缸”玩法和曲率钟声节目,让玩家认识到拉格朗日宇宙中的人们,即使离开了地球家园去往遥远的他乡,但对地球生态的关注和环保意识的传承也丝毫没有减弱。

虽然相隔甚远,但在星系中的人类与地球母星之间似乎有着一根切不断的线,依靠这根线人们传递着对家园和地球生态的思念。而人世间的温暖与真情也从中随之流出,拉格朗日宇宙从此增添了不少的色彩。

除了上述宣发内容外,从上线开始至今,网易也在B站和微博等平台上,持续不断地进行高质量内容输出,满足核心用户和泛用户的需求。

通过推出具有工业级真实建模和场景画面的高质量CG、内容充实且极富吸引力的有声书、以及丰富的资料片和故事EP,渗透到这批玩家的内心当中;

使他们能在游戏外,通过不同渠道了解到内涵丰富的拉格朗如宇宙,欣赏宏大且现实的世界观内容,进而在精神上得到满足感。

(世界观CG影像)

(地球日EP)

总而言之,游戏积极开展诸如无人机联动、公益活动承担社会责任等活动,通过多渠道营销,引起泛用户们对拉格朗日这浩瀚星空世界的兴趣,在此之上通过硬核丰富的内容成功将他们进行转化。

此外,网易也不忘持续开展UGC活动,通过二次传播的方式,让更多的用户接触和认识拉格朗日宇宙。例如在B站和微博发布的星门共建计划和星门主题活动,通过玩家将游戏内高品质的建模和画面向外人们展示,吸引了大量用户的关注。

(在官网的“光影”栏目中,可看到玩家们所投稿的游戏截图)

正是在不断用力地进行内容输出的过程中,游戏的营销实现了品效合一。以高质量的内容输出,让核心用户得到了切实的满足感,通过游戏实现了自我表达与情感传递,同时也获得了他人的响应。

而泛用户们也通过一次、二次传播,逐渐对拉格朗日产生了感知和认同。在良好的品牌口碑塑造下,又因游戏中高精度的建模、严谨写实的世界观、丰富且生动的玩法等硬核内容而成功“入坑”。

四、自信与耐心,一样都不能少

如上文所述,当下SLG赛道竞争激烈,身在其中的每款产品都面临着严峻的考验。拉格朗日之所以能取得如此成果,离不开产品本身过硬的素质,以及在发行上的环环相扣。

从产品定位角度看,当下用户对历史、古代战争等题材更感兴趣,而星际题材的SLG相对较少,但也因此表明了该空缺市场有着不少的潜力。

拉格朗日不仅有着敏锐的嗅觉,察觉到了这块缺失的领地,并且在行动上还做到了胆大心细。

勇于啃骨头,向硬核的星际SLG进军;同时在过程中又不失稳重,用硬核的世界观和高品质内容锁死星际题材的爱好者,满足了他们对星空探索的需求。

而从发行策略上看,有针对性地瞄准核心用户、由点及面地逐步扩散,这种层层递进的宣发,最终对核心用户与泛用户实现了兼得。

将星际题材与SLG相结合,违和感本来就少,且过往国内外游戏上也有不少成功的案例。而对于既是星际迷,又是游戏玩家的人群而言,这种星际题材的SLG产品是再好不过了,驱使战舰航行于星海之中,就是他们一直想做的。

在此之上,拉格朗日以其高强度的内容输出和游戏多维度、高质量的内容,去满足了核心用户的喜好;与此同时也让泛用户对其产生了认知和兴趣,从而进入到拉格朗日宇宙当中。

当然,纵观过往,在SLG品类下的产品无一例外都需要长线运营。在注重品牌效应的当下,短期内某时间点上的胜利并不值得骄傲与认可,而唯有耐得住性子,才能达到周期性胜利的目标。

量变产生质变,是我们都明白的道理。拉格朗日能在上线近一年之时仍取得如此这般的成绩,除了产品本身素质过硬,以及高强度的内容营销以外,在我看来,关键还在于他们有着足够的自信与耐心。

此前所做的联动、原创节日等一系列活动,都在不停地积累着正向的反馈。并且,在不断投入资源和精力的过程中,内容的层次也在不断地提升。

持续不断地进行高强度内容输出固然要耗费不少心思,但充实且真情的内容,也确实在这过程中一点一滴地传递到了玩家们的心中。

这一现象的出现,不得不归功于拉格朗日长期以来所付出的耐心,以及对自家产品和营销保持的高度信任。苦尽甘来,正因为通过以上一次次的沉淀和升华,才最终在当下让产品得到惊人的爆发。

摘得榜首也只是在其漫长生命周期中的第一步,拉格朗日在后续仍需要通过大量的努力为玩家带来更丰富和优质的游戏体验,将这恢弘的宇宙塑造得更加繁盛。

流泪小饼干

这家伙很懒,什么都没有留下!

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